广西中小企业市场营销策划的困境与对策探究

农万宾

摘 要：随着我国经济的快速发展，一些大型企业的营销策略已经获得了很大的成功，并且有了一定的知名度。同时人们也意识到，一些中小企业对于我国社会经济的发展起着至关重要的作用。在广西，有很多中小企业的发展面临着诸多问题需要解决。这些中小企业首先要能够意识到企业中存在着哪些问题，并且积极地开展市场调研，给自身的营销策划一个合理的定位。其次创建自己的营销团队，加强企业之间的交流合作，达到共赢的局面。最后，明确奖励机制的开展必不可少，可以激发员工的干劲儿，全面地提高员工的工作热情。

关键词：广西中小企业  市场营销策划  困境与对策

中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）05（b）--02

国民经济的发展离不开众多中小企业的崛起，其已经变成我国经济发展的一个重要组成部分。但是因为经济发展比较迅速，广西很多中小企业盲目地追求发展，暴露出了很多营销策划的缺点和弊端，严重的导致了广西很多中小企业发展停滞，甚至倒闭，对于我国经济的发展也会造成一定的负面影响。在当代的社会经济发展中如何提高中小企业的经济效益，就变成一个比较棘手的问题，只有让这些问题得到合适的处理，才能够更好地推动我国经济的发展。所以，如何去规避这些弊端，改善广西中小企业的经营状况极其重要。

1 广西中小企业市场营销策划的困境

1.1 没有销售渠道

因为商品经济的迅速发展，在广西涌现出很多中小企业，打乱了市场原有的供需关系，造成供大于求的状况。这就造成了很多中小企业的商品滞销，找不到可以销售的渠道，导致库存的产品大量的积压，资金不能流通，就会进入停产或者是半停产的状态。

1.2 营销理念落后

在广西很多中小企业还保留着之前比较落后的销售理念，也没有受过专业的市场营销的指导。还有一些小型的企业甚至将营销和推销混为一谈，认为营销就是销售，将推销人员当作主力军，不仅会浪费大量的人力和物力，也无法获得一个理想的销售效果。

1.3 盲目跟风

很多中小企业在销售的过程中存在着取巧的心理，看到别的企业实行什么政策自己也跟著使用该策略，甚至有些中小企业完全照搬照抄，忽略了企业自身的实力或者商品的特点。只是这样盲目地进行跟风，不仅没有办法获得一个良好的效益，还容易让企业陷入困境。

2 应对广西中小企业市场营销策划困境的对策

2.1 开展市场调研

对于广西的一些中小企业来说，销售渠道是最关键的一部分，同时打开销售的渠道也是关系到中小企业是否能够发展的关键问题。企业若是想要解决这一个问题，最关键的一点就是要进行彻底的市场调研，知道现在市场上的需求到底是什么，知道该商品在市场上所占的百分比。并且对该商品的行情做应彻底的了解，才能够真正符合市场的需求。而不是仅凭借着自己的主观意识来判断市场的方向。能够准确的做到，市场需要的产品是什么，我们就开始生产什么样的商品。而不是先生产了商品，再苦苦地去市场打开销售的渠道。这样不仅会浪费大量的精力，还不一定能够开拓市场。生产出来的商品不仅不能销售，也会带来资金不能流动等一系列的恶性循环。

例如，在企业开始决定生产一个商品之前，应该对市场进行全面的调研。为了避免大量的时间被浪费，企业可以先请一些知道市场风向的人来指导，知道现在市场需求的一个大体的方向，并且能够了解一些基本的信息。等掌握了一些基本的信息之后，企业就可以实地调查。因为之前专家的指导只是这一个方向的基本信息。企业若是想要知道真正的市场需求，需要结合广西当地民众的需求。为了确保市场的稳定性，企业应该对不同年龄段的人群都作出一些基本的调研。另外，对于一些竞品公司的信息最好也有一个基本的了解，知道哪些公司占据了哪些市场，是否有一个强有力的占据力，以及这些公司的优点和劣势，知己知彼，才能百战不殆。

2.2 创新的销售理念

在广西很多中小企业仍是奉行着很多陈旧的销售理念，还有一些企业认为销售靠的就是销售技巧，所以并没有意识到自己的销售观念比较落后，只是一味地想要提高自己的销售技巧。这样的做法只能是徒劳无功，陈旧的销售理念只适合于当时特定的社会发展方式，而随着社会经济的迅速发展，这一种销售的方式已经被淘汰，奉行这一种销售理念的企业也终将被淘汰。所以，创新的销售理念对于企业发展来说至关重要。而且现在互联网上有很多比较新颖的销售理念，都是比较符合现在市场的销售理念。企业要放眼于市场的内外，吸取最先进的销售理念，才能够有一个良好的营销策略。

例如，企业若是想要拥有一套全新的销售理念，最关键的一点就是从企业的内部人员开始更新员工的观念。只有整个企业的人都了解，并且及时地转变自己陈旧的销售理念，才能够让企业的人员共同进步。企业可以去建立一个自己的销售团队。应该有意识的去引入一些优秀的销售人员，并且要健全和建立自己的人事机制，能够明确地建立销售人员的奖罚制度，确保销售人员在工作时的积极性，营造一个良好的积极向上的工作氛围。另外，企业也可以定期开展一些营销策略的头脑风暴，让员工全部都参与进来，大胆发挥自己的思维，说出自己的想法，说不定会有意想不到的创意迸发出来。为了让员工都能够对营销有一个基本的认识，企业也可以定期开展一些营销知识的培训，有目标、有计划的培养营销人才。

2.3 准确的营销定位

只有找准了产品的目标市场，才能够有一个准确的营销定位，避免盲目跟风的情况出现。在广西某些小型的企业，因为看到了市场上某些商品忽然开始风靡，便开始跟风的生产，就会导致市场上的供求关系被打乱，造成产品滞销的情况发生。或者是看到一些其他的企业使用某些营销的策略，自己就盲目进行跟从，不仅无法从中获得利益，甚至对公司之后的营销和发展也有着很大的影响，导致企业原有的运转规律被打破，情况严重的还有可能失去自己原本的市场。出现这一种情况的原因，都是因各个中小企业对于自身没有一个准确的营销定位，为了眼前的利益不去做长远的考虑，这样的企业理念就很难成功。

例如，企业在进行核实的营销定位选择的时候，应该考虑的方面很多。比如，若是将营销定位在一些三四线的城市，那就应该考虑到当地的价格以及人们的销售理念，制定合适的商品价格才能够让自己的企业开始盈利。而对于一些一线或者是高度发达的城市，这些城市可能追求的是一些一线的品牌，或者是一些服务的态度，在这样的城市中若仍旧定位为价格优惠，不仅不会成为该产品的优势，反而有可能成为该产品的劣势。因为在这些城市人民的消费观念可能比较前卫，更加注重品牌的影响，一些新创立的小品牌就很难存活下去，就不适合作为该企业的营销定位地点。

2.4 加强企业间的营销交流

针对于市场来讲，虽然每一个企业之间都是一种竞争的关系。但是企业之间最好的方式就是合作互利共赢。在以往，很多企业都将对方视作对手，自己去试探打探市场的需求，会浪费很大的人力和物力。另外当市场出现了新的需求时，一个企业的实力可能无法去更好地应对市场的需求，或者是承担不了可能的损失，就失去了很多可以打开市场的机会。当出现这种情况时，需要企业之间良性合作，形成一种强强联手的局面，也是比较好的一种营销方式。很多企业出现在合作的过程中会担心自己的一些企业机密泄露，因此在合作的过程中处处有所保留，不仅不会达成良好的合作效果，甚至会将这件事情搞砸。所以双方在合作的过程中都应该保持一种坦率的态度，最大化企业合作之间的利益。

例如，为了让企业之间可以找到更值得信赖的合作企业，使得合作的效益最大化，企业之间可以定期地进行一些交流沟通。针对对方企业的实力和所占据的市场有一个大体的了解，知道自己应该选择一个同类型的企业，或者是能够弥补自己企业进行合作。在合作之前，应该签订正式的具有法律效益的书面合同，也是对企业双方利益的一种保证。在合同中应该清楚地说明在企业合作期间的盈利和亏损地情况，以及双方需要承担的责任，让企业在合作期间可以没有后顾之忧。等到企业之间熟悉了之后，就可以尝试进行多家合作的方式，将这些中小企业都联合起来，大大地提高其生产力和知名度，提高各个企业的实力，对于帮助打开新的市场有很大的作用。

2.5 合理的奖励机制

在中小企业的运转中，因为人数比较少，所以人员的積极性就变得十分重要，只有每一个员工都有了很高的积极性才能够更好地去进行营销。所以，作为一个中小企业的领导者应该能够很好地意识到这件事情，不能只是空口无凭的开始“画大饼”，而是要让员工能够真正地看到奖励，才能够有更多的干劲儿参与到营销策划中来，提高自己的工作效率，就是提升整个企业的利益。所以，合理的奖励机制的构建极其重要，同时也是企业文化建立的一个比较重要的组成部分。

例如，为了能够让奖惩制度根据企业文化更好建立起来，企业的领导可以制作一面奖励墙。哪些员工若是有了比较新颖的营销策略都可以记录在墙面上，算是对该员工的一种表扬。当员工取得了较好的成绩之后，应该给出实际的物质或是精神奖励，当作是该员工积极努力工作所得到的回报。另外，为了防止一些员工出现偷懒的心理，也应该适当地创立惩罚制度，奖惩分明，才能够井然有序。

3 结语

综上所述，中小企业若想抓住市场竞争中所带来的机遇，最关键的一点就是要能够认清自己在发展过程中存在的劣势并找到解决方法。同时将企业的经营目光变长远，不能被眼前的蝇头小利蒙蔽了双眼，而是要坚定自己的定位，走出自己的特色，才能够提高自己的品牌知名度，让企业得到更好地发展。

参考文献

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