全球化视域下企业市场营销能力拓展研究

吴晓华

摘要：为了让企业可以在全球化视域下获得更多的经营发展机会，本文对全球化视域下企业市场营销能力拓展进行了较为全面的解析，并对全球化经济发展的基本概念，以及经济全球化对我国市场营销能力产生的影响等内容进行解析。其次针对企业市场营销中存在的问题提出了针对性的对策，旨在提升企业市场营销的能力，获得更多的市场竞争力。

关键词：全球化;市场营销能力;拓展

中图分类号：F272文献识别码：A文章编号：2096-3157（2020）04-0005-02

伴随我国经济体制改革的不断深入和世界经济一体化、全球化的飞速发展，我国企业在新的市场竞争中发挥着积极的作用，新的形势下我国进一步增强企业的市场营销能力显得尤其重要。

一、经济全球化概述及对我国企业市场营销的影响

1.经济全球化

经济全球化是一个不可阻挡的世界发展趋势，因此从20世纪末开始出现在世界市场中后，其在金融、贸易、科学、技术等层面的发展随着时间的推移扩张的范围越来越大，程度也越来越深。同时跨国企业的数量急剧增加，世界统一大市场逐渐显现出雏形，同时程度逐渐加深，各个国家在贸易层面的联结越来越紧密。这些市场格局上的变化让人类经济生活方式得以改变，可持续发展已经成为了全球经济与社会发展的共同行动的指向标，同时随着全球化经济的融合程度加深，这种趋势也开始在政治、文化领域中蔓延开来。

2.经济全球化对我国市场营销能力产生的影响

（1）国内竞争更加激烈，企业的市场营销能力压力增加。跨国企业数量的逐渐增加，同时凭借品牌、资金、技术与先进的营销经验等，增加我国国内市场的份额，但是从市场竞争层面看，也给我国国内企业造成了一定的压力，甚至可能造成一些产业中的企业失去了竞争力。一些企业发展理念较为落后，了解市场动向信息不够及时等，这些问题对我国企业发展不利，尤其是我国市场中与国际企业进行竞争，国内企业因为种种原因会无法与之抗衡，即便在国内已经做得较好，仍然可能会因为经营不善等原因退出市场。面对竞争，一些企业迅速觉醒，不断更新企业的经营方法与理念应对挑战。

（2）正视国际竞争，走向国际市场。跨国公司在我国的市场中展露出的快步发展势头越来越明显，因此如果国内企业想要保证自己在市场中的地位少受影响或是不受影响，就必须要及时更新内部管理制度与外部营销手段，朝着国际市场进军，使用国际企业的标准要求自己，不断扩展投资的方法与渠道，不断汲取一些国际企业的经验，提升自己的经营实力。很多企业为了提升经营发展上的优势，开始在国外设立公司，更为全面的利用人力、地域优势，立足国际市场，让企业在国外的发展更加游刃有余。

二、企业市场营销中存在的问题

在当前发展的新形势下，企业如果想要获得更多的竞争力，就必须要对自身市场营销能力进行提升，但是从目前来看，我国的企业市场营销扩展水平仍不能全面达标，存在的问题主要体现在以下几个方面：

1.缺乏科学的营销战略

很多企业在实际发展过程中，不是缺乏明确的营销战略，就是战略仍然停留在初级阶段，并未跟随行业发展进行调整，去迎合市场，对市场营销的重要性不够重视，同时经验层面也较为欠缺。

2.营销方式墨守成规

很多企业内部管理复杂致使市场营销部分的工作不明确。我国很多大型企业的领导人员受中国传统文化与计划经济体制影响，使用的营销策略较为陈旧，已经无法适应当前的市场环境，营销理念的过于墨守成规，阻碍了企业的发展步伐。同时，也会导致企业市场营销价值较低，利润下滑，阻碍了我国市场营销发展工作的升级与优化。

3.营销队伍整体素质不高

受企业规模与人员素质的影响，很多营销人员对自己的工作没有科学认识，认为市场营销就是“销售产品”、“卖东西”，因此一些并未接受过专业培训的人员也从事营销工作，这类营销人员的实战经验较多，缺乏系统的理论知识作基础，限制了自己的进一步发展，因此这些员工的观念与技能有待提升。

4.市场营销理念盲目跟风严重

我国企业的市场营销起步较晚，因此发展根基不够牢固，虽然一些企业为了加速自身的发展步伐，积极借鉴国际企业的经验，但是需要注意的一点是很多企业只是盲目照搬，并未结合企业的发展规模与现状，导致这些策略的作用与价值并未全面发挥，甚至有些方法还出现了“水土不服”，给一些企业造成了经济、决策层面的损失。

三、企业的市场营销能力扩展理论

1.市场营销核心理念

众所周知，企业的市场营销工作贯穿于产品生产、销售、流通等各个过程，尤其是在营销核心概念的构建中，工作人员必须要对市场的环境与发展趋势进行全面分析，保证企业应用的营销策略是正确且适宜的。尤其对我国的企业来说，企业市场营销能力的核心概念是以消费者为主导，因此企业较为重视产品的商品价值呈现，同时会将生产发展的眼光放置在生产能力层面。市场营销的核心概念是对市场环境、趋势等层面的发展进行关注，保证企业制定出的营销策略可以获得相应的效果，同时可以及时对市场的需求进行满足，进而在迎合中获得更多的发展机会。

2.供求及目标市场

管理人员还需要根据市场的供需制定人才培养战略计划，及时给予营销人员以更多的技术与知识培训，让工作人员可以配合市场的发展进行素质、能力的定位，全面掌控市场的供求，给企业的发展提供一个良好的环境。进而可以让企业迎合市场制定出更为高效、适宜的营销策略，及时应对市场的需求拟定生产目标，促使企业的发展更为迅速、稳定。

3.需求弹性原理

在市场竞争的过程中营销人员必须要及时对市场需求对商品的价格產生的影响弹性进行分析，获得更为全面的需求弹性结论，进而科学指导企业的生产、经营活动，获得更好的经营效果。需要了解到的是在市场营销中，价格、供需等因素一直都处在动态性变化中，因此企业及时对市场的商品需求弹性度进行分析，可以保证企业拥有更强的市场营销能力，同时获得更高的市场发展效率。这在一定程度上帮助了企业对需求弹性分析的结果更为精确，进而指导企业准确决策，打破市场固定的惯式，让产品可以及时根据市场的变化动态性调整营销战略。