“传音控股”全面进入非洲市场

魏丹宁

【摘要】在非洲，当地的技术落后，科研人员的匮乏，都直接造成了非洲手机制造技术的落伍。在传音手机入驻非洲市场后，经过与其他手机品牌产生各种贸易摩擦，国际贸易的作用使非洲手机市场不断扩大。市场扩大产生了两种积极效应，也从贸易的利益中提高了整体社会福利——使得消费者可以有更多的选择，带来更多的满足。

【关键词】传音控股;非洲市场;国际贸易;需求;供给

前段时间，上交所公布的科创板获受理企业名单中，一个不被大众熟悉的公司“传音控股”赫然在列，并在其中成为唯一一家收入超过100亿元的公司。这个手机很有意思，他年销量达到了124亿台，单论销售量它已经超过了小米，是世界第四大手机厂商。奇怪的是，每一次手机的销量排行中，都没有传音的位置，他们的产品在国际市场中也难觅踪迹，这是因为它们面向的市场是非洲、南亚、东南亚、中东和南美等区域，而它们一切的传奇故事就要从“传音控股”进入非洲开始说起。

第一个可能性：中国国内市场过剩供给

传音进入非洲其实也并不完全是主动选择，更多是被迫遁入非洲大陆。2006年，国内手机市场鱼龙混杂，西门子、摩托罗拉、诺基亚等手机品牌牢牢死抓国内市场，“传音控股”这样正处于幼稚阶段的国内手机厂商无法与这些国际大鳄相较量，为了逃脱国内市场“大熔炉”，传音控股才将目标精准的转向了开始崭露头角的拥有十亿人口的世界第三大市场——非洲。

第二个可能性：非洲市场过剩需求和政策影响

普遍认为，固话服务普遍较差，费用昂贵，是导致移动通讯业务在非洲当地发展迅猛的主要原因。另外，一些国家对手机实行减税政策也是促进手机用户激增的原因。2009年，肯尼亚政府对销售的手机减免16%的一般销售税，促使肯尼亚的手机交易量增加了200%。当时中国的手机普及率已经达到了60%～70%，但相比下同时期的非洲，连上南非和北非个别经济发展较好的国家，手机普及率也仅仅勉强到达20%～30%左右，若单单是撒哈拉以南的国家，手机的普及率在10%以下。随着这几年科技的进步，通讯基础设施的不断完善，非洲人民对手机的需求意识也日益增大。通过国际经济学的学习，我们知道，在劳动是唯一生产要素和规模收益不变的情况下，两国间生产技术差异就具体表现为两国劳动生产率的差异。在非洲，当地的技术落后，科研人员的匮乏，都直接造成了非洲手机制造技术的落伍。

发达国家对非洲市场的重视程度低，许多手机大品牌不但没有给予足够的关心，甚至还制定了不符合当地情况的天方夜谭的市场政策。这也相当于那些具有绝对资本优势的发达国家放弃了这个香饽饽，将机会留给了接下来要到达非洲的中国企业。

第三个可能性：中国企业技术与资本的绝对优势

在传音手机入驻非洲市场后，经过与其他手机品牌产生各种贸易摩擦，国际贸易的作用使非洲手机市场不断扩大。市场扩大则产生了两种积极效应：一是通过厂商产量的提高实现规模经济利益;二是增加产品的品种数量。从整个社会福利提高的来源看，贸易利益体现在两个方面：一是生产成本的降低，使消费者可以以更低的价格购买消费品;二是产品品种的增加，使得消费者可以有更多的选择，带来更多的满足。（垄断竞争市场的均衡P92）

中国现已成为最大的发展中国家，而由于非洲有着各种不同的国家形式，而且他们的资本大多数用于国家的建设，所以导致非洲的劳动生产率对比起中国有着一定差距，（机会成本）而国际贸易完全是因为两国劳动生产率的差异而产生的。起初到达非洲，传音控股机就开始对本地居民情况進行调查，深入分析当地对功能机的需求，从痛点入手，用非洲没有的先进的中国科技去解决痛点。

正因为对市场和目标的定位准确，13年来传音控股竟然成为了全球占有率达到了7%，占非洲市场的48.71%，占印度市场的6.72%，2018年全年营收到达226.46亿人名币，旗下的功能机全球销量第一。

“传音控股”用中国对于非洲的绝对优势，在非洲进行发展。同时逃避了中国的过剩供给，转向非洲市场用其过剩需求刺激自身的销售。“传音控股”的准确定位使得它在国际中销售量不断增长，盈利不断提高，甚至成为“非洲之王”。但是由于社会科技的迅速发展，人们需求的提升，其也开始面临企业转型的挑战。

参考文献：

[1]李坤望，张兵.国际经济学[M].北京：高等教育出版社，2017.