创业需要具备哪些基本要素

阎焱

无论创业还是投资，你都要明白自己的能力半径在哪里，要在自己的能力范围内去深耕细作。

什么叫创业？我的定义是，创业就是创业者发现机遇，并且把机遇变成商业价值的过程。什么叫创业的成功？就是持续性增长并且盈利的商业机构，通常我们眼中一个成功的企业是并购与上市。

要特别强调的一点是，机构投资人和普通老百姓讲的创业成功是不一样的。比如一对下岗夫妻开一个馄饨店，每天能够赚钱，这对他们来讲就是创业成功。但是对于机构投资人，创业的成功是一个有持续性增长并且盈利的商业机构。如果从这个角度来讲，全世界创业成功的概率是低于1%的。

什么叫投资家？并不是买个股票赚了钱，而是他的职业生涯就是要靠资本来赚钱，而且要持续不断地赚钱。我认为世界上最难的事就是赚钱，而且是持续不断地赚钱。

这个世界上有三种不同的事情：一种是可能的事情;一种是不可能的事情;还有一种是貌似不可能，但是通过努力可能做到的事情。创业者基本上要做两类事情，一类是做可能的事情，但是从历史来看，创业真正有收获的事，是那种貌似不可能，但通过努力能够做到的事情。

创业需要具备哪些基本要素？一般情况下，创业者需要具备三个基本要素：第一，眼光。创业者首先要能快速发现商业机遇，当每个人都知道这个商业机遇时，那就不叫机遇了，而是变成一个普通的常识了;第二，操作能力。我们要想把机遇变成商业价值，需要很强的操作能力;第三，组织能力。我们发现一个很有意思的现象，中国很多优秀的创业者都在大学里做过学生干部，马云、江南春、陈天桥都做过学生会主席。在中国的环境中，当你走上社会以后，各种关系会把你牵制得很牢，最单纯的关系就是在大学里。大学最能锻炼一个人的组织能力，因为你没有什么资源可以调动，完全靠你说服的力量、你的魅力和影响力，去组织大家做事情。

企业怎样创造价值？第一，创造新的产品或服务。2007年，当乔布斯第一次把智能手机拿出来的时候，我到今天都记得当时带给我的震撼，因为我见不到键盘了，我很难想象一个手机没有键盘会是怎样，结果他一碰手机，键盘在手机屏幕上自己跳出来了。Apple手機的出现，推动了人类从互联网进入移动互联网时代，而中国作为世界第一人口大国，是移动互联网时代最大的受惠者;第二，以更低的成本和价格给用户提供产品和服务。比如，我们过去喝水都是用普通玻璃杯，后来人们想到了做保温杯，不仅便于携带，而且能够保温。就是在同样功效的基础上，可以提供更有效更长期的服务。而且，如果你做的保温杯定价100块钱，我做的定价10块钱，那么市场就被我占有了。这个世界上有很多赚钱的机会，但是绝大部分机会不属于你。无论创业还是投资，你都要明白自己的能力半径在哪里，要在自己的能力范围内去深耕细作。

作为投资人，我们在选择行业赛道时，需要考虑以下几个因素：

首先，市场。这个市场是一个大众市场，还是小众市场？这个市场是现在已经有的，还是未来有可能有的？我们什么时候切入这个市场？是在市场很小的时候切入，还是达到一定规模再切入？这些问题都要考虑。

其次，趋势。这个趋势包括行业趋势和资本市场趋势。比如，行业发展趋势是向上还是向下？如果你去投一个砖窑，可能它的前景是往下走的;如果投一个5G的物联网公司，可能它是往上走的。很多常识性的东西大家都比较容易判断，难就难在大势来的时候，一定是泥沙俱下。

最后，痛点。我们经常说需求很重要，无论创业还是投资，都一定要想清楚，这个赛道能解决人类社会需求的什么痛点。另外，需求分很多种，有硬需求、软需求、假需求，还有自然需求和受教育的需求，伟大的公司都是能找到人性中最自然的这种需求。

我永远相信江山代有才人出。随着技术的不断推进，中国一定会在物联网时代出现下一个阿里、下一个腾讯，我坚决相信这一点。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）