财务管理在市场营销中的作用研究

王思博

当前，随着市场竞争的加剧，现代石油销售企业必须要从财务管理入手，借助科学的运营管理和正确的市场营销管理决策，有效解决自身在财务管理方面的问题，提升自身的核心竞争力。另外，通过财务管理有助于企业适应市场需求，提高企业的市场营销管理水平，这也是对传统财务管理模式的完善和补充，对于石油销售企业的发展意义重大。企业的财务风险受市场经济的各方面因素影响，只有重视、优化财务工作，才能把石油化工产品在销售过程中的财务风险给企业带来的损失降到最低，才能促进石油化工产品销售企业的生产运营。因此，优化企业的财务管理工作为石油化工企业提高自身在市场中的营销竞争力具有重要作用。

一、财务管理是现代企业市场营销管理的重要组成部分

（一）加强财务管理是保障油品营销利润的关键。财务管理是石化企业经营管理的重要组成部分，有效的财务管理不仅对石化企业管理具有较大促进作用，同时还能通过直接或间接的营销方式，为石化企业创造利润，带来增值服务。由于市场营销是企业进行产品推广、提高市场占有率的常用手段，也是现代石化企业获取更高产品利润的主要途径之一，财务管理如果到位，是保证油品销售流程每一环节畅通无阻的重要因素，是企业实现销售任务和实现利润最大化的保障。石化企业的经济运营活动十分复杂，但是可通过有规律的管理记录和货币计量使其变得简单和容易把握。财务管理可会对石化企业营销业绩与营销费用的配比情况、预算执行情况的效益性进行检查分析，以提高石化企业营销业绩。由此可见，企业财务管理具有计划作用、控制作用、监督作用和资本运营作用，能对企业营销活动中起到降低成本，提高利润的关键作用。

（二）加强财务管理是顺应市场竞争的关键。财务管理是作为一种价值管理，它包括筹资管理、投资管理、权益分配管理、成本管理等等，这是一项综合性非常强的企业经济管理活动。所以，面对激烈的竞争，要想求得生存、获得发展必须重视石化企业财务管理，因为财务管理水平高低直接影响到石化企业管理的水平高低，进而影响到企业经济效益的好坏。现代石化企业财务管理一方面要控制、规范企业的经营行为，另一方面要通过科学的财务分析，为企业的营销决策提供依据。重视石化企业财务管理，树立市场观念、利润观念和以财务管理带动市场营销管理的观念，形成一整套面向市场的财务管理方法体系，从而能快速对市场的变化进行准确的财务预测，制定出一套能够衔接石化市场和市场营销需要的财务决策，从而使石化企业能够正确的面对市场竞争的局面。

（三）加强财务管理是保障营销投入的关键。营销作为企业经营的核心环节，也是企业资源投入巨大的部门。石化企业的市场营销活动也必须是要通过利用一定的宣传手段和石化产品推广策略让市场对产品的认可度的持续提升，从而实现产品在市场占有率方面的提升。在实际的市场营销过程中，企业必然会付出营销成本，而这些成本的支出属于预支出，也就是在投入之时并不明确最终的收益是否能够满足成本支出的代价。由于销售是取得收入最重要的环节，这个过程中财务管理显得非常重要，主要内容要对销售业务的投入与收入进行准确核算，其次对应收账款和取得货币资金进行严格的管理和监控，做到及时回款，保证资产安全。所以，财务管理不仅是企业进行管理与经营的重要工具，也是企业市场营销投入工作的重要环节。营销投入计划和财务预算在执行过程中，财务会计应通过投入、收入和支出进行计算分析，协助营销部门了解它的计划目标实现的程度，及时反映实际与预算的差异，分析其原因，以便采取必要的措施。所以，财务管理也是保障市场营销投入的关键。

二、财务管理与市场营销协调运行的有关路径

（一）强化财务预算，制定合理销售目标。财务预算管理是指企业开展的财务预算编制、报告、执行、调整与控制等一系列管理活动，以确保实现年度经营目标。要做好石化企业的营销预算，最重要的就是要重视和强化财务预算管理体制，加强财务预算的控制与监督。做好企业的财务预算才能有效管理好企业的销售资金流转情况和使用情况，从而也能更好地促进企业的发展。要以财务预算目标为依据，以预算总目标的分解、具体量化，并下达给营销部门的过程是财务预算管理的起点，是基础性、关键性的重要环节。在企业市场营销部推行财务预算管理，将营销经营目标层层分解，落实到每个责任人每个月的经营上，并根据业务性质和经营现状，建立切实可行的财务预算评价体系，进而制定出科学、合理的销售目标。

（二）抓好财务基础，制定科学营销策略。要做好会计基础工作是会计工作正常有序、会计工作秩序规范化的需要，是提供真实可靠财务数据的基本保证，也是制定好企业市场营销策略的重要支撑。财务管理的基础工作是否规范，既影响财务工作秩序是否正常运行，以及会计职能作用能否有效发挥，也在一定程度上影响着企业市场营销工作的正常进行，对石化企业的经营管理和整个市场的营销策略控制都将产生直接影响。所以，企业可以通过内外部财务资源，来系统对市场营销策略进行规范，从而不断提高市场营销战略的科学性和可行性。要通过财务管理来不断提高市场管理者和市场营销人员的财务素养，并在销售实践中加以落实、推进和完善。企业财务部门要在负责人的领导下，坚决按照决策层批准的资金管理进行具体运作和营销过程控制，并通过财务信息平台监控营销资金收支执行情况，并可根据经营需要的需要而及时进行财务调整。

（三）转变管理理念，提高市场要营销效果。财务管理是一个把企业从经验管理向科学管理过渡的重要工具。它渗透到企业的各个领域、各个环节之中，涉及生产、供应、销售每个环节和人、财、物各个要素，所以抓企业内部管理以财务管理为突破口，通过价值管理来协调、促进、控制企业的市场营销经营活动。企业要以全新的财务管理观念和现代化的财务管理方式进行市场营销活动，要有以人为本的观念，做到责、权、利相结合，并强化对营销人员的激励和约束，积极发挥和调动人的积极性、主动性和创造性。因此，财务管理也直接关系到企业市场营销决策，也直接影响了企业的生存与发展，从某种意义上说，财务管理是企业可持续发展的一个关键。

三、结束语

总之，石油企业是我国国民经济十分重要的支柱产业，其发展也占有着举足轻重的作用，石油企业的财务管理对企业市场营销中起到的作用更是重要。因此，石化企业要想实现可持续发展，必须建立完整高效的财务管理系统和市场营销系统，明确财务管理的责任以及对市场营销工作的促进作用，实现企业的最优经济利益的结合，优化企业管理结构，实现企业的可持续发展。