现代营销中的网络广告定位策略研究

■ 张锴（宁夏财经职业技术学院）

一、现代营销中网络广告营销的重要作用

从目前的形势上看，网络技术在发展过程中，网络广告以空前繁荣的态势，渗透到了民众生活的各个方面。网络广告营销的方式与传统的营销方式相比较，展现了很强的优势性。第一，可以在原有的基础上，提高广告的互动性。从以往的广告形式看，主要是以宣传为主，按照商家的预期，制定“一厢情愿”式的商业推介模式[1]。例如：户外广告、纸质广告等，主要是以静态的为主，主要是为了协助商家运作而制定的。内容比较单调，缺少说服性，互动性不强。但是，使用网络化的广告营销方式，就可以使用网络平台，以消费者为中心，以商家销售意愿为辅助，增强产品的互动性，提高全面性。第二，可以转变传统广告的局限性。从传统的角度看，广告方式会受到地域或者是时间的限制，只有在特定时间，来到了特定的环境，才可以有机会接触到。但是，网络广告就打破了时间与地域的限制，保证了营销的时效性。第三，可以配合商家，制定出对应的广告策略调整。这个时候，需要在动态性广告的基础上，对广告销售策略进行调整与监管。另外，在发布的过程中，也可以实时性关注用户的关注度与评价度。提高了互动性，这个时候，企业就可以根据用户的需求，做出对应的调整，优化过程，完成营销突破。

二、网络广告营销方面应该采用的具体定位策略

（一）准确定位客户需求

从一定程度上看，随着网络化的发展，各种营销方式，五花八门的呈现出来。相关的调查发现，现代化营销模式当中，虽然商家宣传的侧重点和宣传方式是不同的，但是基本上都是按照消费者的需求进行构建。正是由于网络销售单的方式更加具有针对性，选择的灵活性较强，可以在市场调研的基础上，针对性进行汇总，确定广告定位，制定营销服务。

（二）及时拓宽营销渠道

从另外一个角度看，大部分的商界都会使用网络销售的方式进行构建，提高网络竞争的激烈程度。借助网络营销渠道的优势，将广告竞争力融合到无形的自然当中。做好对应的渠道选择，尽可能的扩大市场影响力。利用自身的优势，占领市场的高点。并不是举棋不定，畏手畏脚的做事情[2]。

（三）全力抢占网络市场

不同的网络市场，就会催生出更多的优势资源。商家也应该使用敏锐的洞察力，在网络市场的基础上，开拓创新。不断的优化与对比，寻找适合自身产品的营销策略。另外，在营销策略制定的时候，并不是一味的借鉴与模仿，更重要的是需要结合自身的优势性，这样长久下去，才能最大化的创造自身的价值。

（四）不断突出价格优势

在进行价格定位的时候，并不是定制最低的价格，就会吸引更多的消费者。定位过低，不少消费者会担心是不是真货。定位太高，不少消费者会认为接受不了，不属于物超所值的范畴。只有将自己的优势性展现出来，达到物超所值的境界。这样才能吸引消费者的眼球，实现营销价值的最大化。在构建的时候，也可以使用网络媒介方式，在保证价格优势的情况下，降低成本，优化服务。

（五）全面优化广告性能

对于商家来讲，消费者对于广告的审美也会随着时间的推移发生重大的变化。那么，商家在进行营销的时候，可以将产品的性能与功能进行有效的优化，通过实时性调整，将最好的商品呈现给大家。另外，广告内容需要定期进行切换，提高消费者的认知，避免视觉审美疲劳的情况出现。尽可能的保证广告的与时俱进性，顺应时代的发展需求，将最为先进性的内容呈现给大家。另外，还需要符合大众的审美水平。

三、现代营销中的网络广告定位策略研究的实例分析

（一）微电影现代营销中的网络广告定位策略

从微电影营销的角度看，2008年的时候，微电影呈现到了大家的视野当中。在2011年的时候，吴彦祖主演的《一触即发》，虽然仅仅只有90秒的时间，但是，投资费用超过1个亿[3]。这也代表着微电影、微时代到来。从2008年到至今，微电影的投资费用也上涨了无数倍。并且随着时间的推移，电脑受众者与手机受众者，电视受众者的数量也开始不断的提升。在2015年的时候，《老男孩》的点击量达到 8 380 万。《11 度青春系列》的点击量达到了17 364.8 万次[4]。2019年《我在地铁口等你》的微电影也达到了比较暖心的点击量。带动了网络广告产业的进一步延伸。从另外一个角度看，随着科学技术的进一步延伸，网络广告需要根据不同的消费人群进行定制。2012年的时候，“十二星座”爱情系列微电影，就展现了当代人的人生观与价值观[5]。新浪、搜狐等主流门户开始提高网络广告的推崇力度。微电影传播渠道多为网络 ，需注重营销模式革新。在多元化的趋势下，在保证原创性与整合性的同时，保障网络广告的合理性与积极向上性。与此同时，还需要满足物质文明建设与精神文明建设，对文化进行一个有效的定位。以“合适的广告内容+合适的媒介+合适的受众者”就可以让电影传播渠道不断的优化，保证传播的内容，保证传播的范围，扩大对应的影响力[6]。微电影渗透企业文化 ，需注重品牌精神传播。那么，需要思考企业是否适合微电影网络广告营销模式。剧本网络广告设计能否与企业文化巧妙融合。微电影网络广告能否帮企业将线上注意力转变为线下消费能力。因此，第一，需要全面的对市场进行考察，科学应用微电影网络广告定位营销策略方式。例如：可以使用借助手机、IPAD、车载电视等，提高覆盖广度[7]。第二，需要进行艺术创意与企业文化有效结合。例如：可以使用故事背景的方式，或者是人物的方式，传递正能量。第三，需要把握定位营销节奏 ，寻找传播效果的最佳点。例如：可以使用手机用户覆盖面广和传播效果较好的特征进行定位网络广告。第四，整合营销渠道 ，打造立体微电影网络传播。例如：企业可以和“优酷”“爱奇艺”“新浪”等视频进行合作。

（二）京东电子商务企业现代营销中的网络广告定位策略

2010 年至 2014 年间，受互联网高速发展的影响，京东网络广告营销主题始终针对其最大的竞争对手天猫。但是天猫的假货泛滥，京东就以正品优势，为切入点，吸引用户购买。东京在人文因素当中，引发用户的共鸣。2014 年双十一的广告语是“同是低价，买一真的”，2016的广告语是“认真购物，买点好的”。 最大化地展示东京物流优势与售后优势。但是，京东网络广告营销存在的问题是，第一，京东目标用户定位不明确。一直将 3C 产品作为其宣传的核心卖点，定位了男性，忽视了女性，种类单一。第二，京东整合营销能力不足。在微信和手机 QQ的传播速度较快，但是对于移动端的社交网络和视频的开发与天猫相比还相差甚远，另外，互动性不足。第三，网络广告投放渠道局限性增加。由于政策出现了变化，原本使用的微博大 V或者是网络红人进行隐性广告宣传的模式已经不能适应现代化的发展。因此，针对以上的问题，优化的措施是：第一，加强对用户的精准定位。通过对潜在用户的行为，或者是偏好的探究，按照老用户的需求属性进行有效的定位[8]。挖掘潜在价值，针对性打定位网络广告。第二，应用更多的创新网络广告形式。例如：京东与腾讯共同取长补短，为用户提供优质的网购体验。2011年电视剧《男人帮》植入广告。第三，整合传播的营销策略，线上线下队对网络广告进行定位与网络规划，形成一个营销闭环。构建用户数据库，获取用户反馈信息，实现有效的针对性推广。

总结：随着社会的进步，现代营销模式下，想要对企业的网络广告进行定位，那么就需要提高营销的质量，发挥营销的重要作用。商家在进行网络广告定位之间，需要提高产品的质量，对消费者，对社会负责。处理好销售与宣传之间的关系，将网络作为载体，发挥其重要的功能性。将有效的定位营销策略应用到广告当中，创新网络广告形式，提升网络广告互动性，整合传播策略，完成精准定位。