对数板缘何在电商大促中异军突起

本刊记者 陈 诚

几回潮起潮落，市场再起风云。在“双十一”大促的热潮中，有不少受青少年喜爱的潮玩单品和跨界“黑马”趁势突围市场收获佳绩，成功博得业内的赞誉与肯定。

后起之秀屡登热榜

在大促潮落之际，从11 月整体榜单表现来看，我们可以发现，近期带有鲜明教学色彩的益智类玩具占比增多，注入蒙特梭利理念的对数板成为近期榜单的热宠,本期榜单共有5 款该类型产品登榜。其中，作为该品类的后起之秀，moondog 的三合一对数板更是屡登热榜。那么，对数板为何在电商上兴起？moondog 的对数板在这个电商风口上又做对了什么？

益智类玩具近期在电商上再度兴起，源于消费市场对国外先进教育理念的认同。与STEAM 教学理念有所区别的是，在网上走红的蒙特梭利教育理念认为环境是影响儿童自主学习的重要因素。它强调日常生活教学、感官教学、数字教学的重要性，提出寓教于乐的益智产品将有效起到助推作用，而强调动手能力的对数板玩具更成为蒙特梭利理念在玩具界的“代言人”。

高性价比赢得市场

另一方面，从市场角度上看，在玩具行业日渐成熟的大背景下，益智产品研发进入了纵向创新、横向整合的发展新方向，迎合了线上市场的多元化需求。性价比是电商消费者高度关注的敏感因素，在保证质量的前提下，附加值越多的产品，更显划算。这类产品自然得到更多平台流量的支持，而多功能的对数板就是以高性价比赢得市场的青睐。

放眼电商热榜，在积木类玩具占据主导地位同时，个别数字挂图、磁性钓鱼及套圈玩具单品亦是榜单常客，而moondog 的对数板产品则综合了以上玩具卖点，拥有数字辨认、形状配对、趣味钓鱼、抓握套圈等功能，在线上与其他益智类玩具比货时更具卖点。

moondog 的对数板

主攻电商树立品牌

在具备产品竞争优势的基础上，线上大促对于以电商为主要流通渠道的moondog 而言，不再是简单的营销战，它已经成为一场玩具品牌的战役。面对扑面而来的流量，该品牌考虑的是如何在完成走货的同时，盘活品牌旗下更多的产品，并将理念有效地带到顾客的心中，令分散化的消费者转换成持续的购买力。因此，moondog 在力推对数板产品销售的同时，采用搭配营销方式，将旗下敲琴、滑翔车、拼图等玩具打包销售，在参与“领券享优惠”的平台促销活动，提高客单价的同时，进一步树立益智玩具领先品牌的形象。

包括对数板在内的低龄益智玩具品类中，品牌认知度是决定产品是否畅销的重要因素。在上一批资深厂家基本完成对多种实体渠道的布控下，对于行业后入局者来说，moondog 选择以电商平台为主攻方向。该品牌以单品切入，进行连带销售，借用大促引流，快速树立品牌形象，为行业展示出一条可行的突围之道。