论互联网时代的新媒体教材营销特征与策略

摘 要：随着经济社会的发展，新媒体营销成了一种必不可少的营销策略，新媒体教材营销有了新的发展平台，迎来了新的发展机遇和面临着新的挑战，教材营销是需要营销技巧的，本文主要概述了新媒体环境教材营销的特征和在互联网时代新媒体环境教材营销的一些措施，意在促进新媒体教材营销的进步，给予人们一些启发。

关键词：互联网时代;新媒体教材营销;特点;策略

一、 新媒体教材营销的现状及背景

现如今，经济科技不断发展，人们的生活日新月异，但是我国的教材营销模式还是比较单一的，新媒体环境给教材营销带来了新的挑战，如果教材营销不积极创新，改变自己的营销模式和拓宽自己的营销渠道，那么就比较难得到大的发展。调查显示很多人都喜欢网上购物和浏览网上商城，新媒体改变了人们的生活和购物方式。新媒体营销和传统的营销相比减少了很多的中间商赚点的差价，提高了经销商的收入。因此在互联网时代下进行新媒体教材营销是非常有必要的。

二、 互联网时代的新媒体教材营销特点

（一）灵活互动性

互联网缩短了人与人之间的距离，提高了人们交流的速度。因此依托互联网的多媒体材料营销可以让人们更好的了解到新媒体教材的特点，人们还可以与营销商交流，多了解群众的需求，帮助有需求的人尽快找到适合自己的产品，增加多媒体教材的传播速率，减少人家挑选的时间。

（二）多元性

在互联网时代新媒体教材营销除了可以通过传统的方法营销外，还可以通过声音、照片、文件、视频等方式传播，让人们对多媒体教材更加了解，增加人们对新媒体教材的了解和喜爱。

（三）普及性

因为新媒体教材营销是借助互联网实现的，人们的生活很多也都是依靠互联网来传播，互联网成为人们生活中的重要组成部分，在此背景下新媒体教材营销可以很好地在互联网环境中进行营销。

三、 新媒体环境下教材营销的网络营销创新策略

（一）形成程序化的营销模式

现如今网络这么发达，人们接收的信息也比较多，对于很多信息人们的印象并不是很深刻，因此在网络营销中不能随意，要有自己的营销策略形成自己的营销特点，增加竞争力。教材营销和很多产品是不一样的，虽然都是在网上营销，但是教材营销是虚拟的，营销的是一种知识，也是一种文化。所以在教材营销中要注重文化的传播关注读者的内心感受记录读者的消费习惯和阅读爱好等，这样就能够给读者提供最适合他们的服务，节省他们的选择时间。在我们购物时互联网会收集我们的购物信息，当我们再次购物时，曾经的信息就会再次呈现，还会给我们提供相同类似的产品或者同系列的产品，帮助消费者选择心仪的产品，这样就促进了消费者的消费，这是一种程序化的营销策略。多媒体教材营销也是如此，我们要记住顾客的喜好，推选适合顾客的文章，这样就可以达到比较理想的营销。

（二）鼓励消费者参与的社会化媒体营销模式

相关的研究数据表明我国人民使用智能手机的概率比使用电脑的概率高很多，手机在中国人手中是非常普遍的，他们在闲时候都会玩手机，因此手机也算是一种自媒体，所以相关的多媒体教材经销商可以充分发挥手机自媒体的作用，多多宣传自己的多媒体教材，多联系教材作者、读者和发行商多和他们交流，让他们参与到其中来，这样就可以制定更加符合大众需要的教材。除了以上这种方式外经销商还可以利用微信公众号或者快手，抖音等方式来做宣传，宣传的内容要满足消费者的心理需要，还要给他们体验或者参与的机会，在参与的过程中实现营销。

让消费者参与到营销活动中来的技巧有很多，比如可以设置相应的公众号，在公众号中举办相关的活动，奖励给参与活动的人产品等等。活动的形式可以有很多种，例如抽取幸运观众送豪华大礼包，还可以给会员打折，免费给会员年卡等等方式，增加观众的好感，提高品牌知名度，这样观众在玩手机时都会更加关注这个公众号，然后提高消费者对平台的了解，增加消费者的消费欲望，还会让他们对推荐给朋友，提高知名度挖掘潜在客户。

（三）多与消费者互动的话题营销模式

随着互联网的发展和普及，人们隔着屏幕就可以交流，可以很好地表达自己的想法。但是为了提高知名度，企业还需要引导话题，形成话题营销策略。话题营销就是增加企业和消费者之间的联系，让企业能够了解到消费者的需求，让消费者也更加的了解企业的现状和发展，为消费者提供实时的信息，这样可以更好地适合和满足时代的发展。比如，在教材营销中不能墨守成規，要关注失态的变迁，对在教材营销中增加一些现时流行的文化元素，在教材中也要多一些时代的设计，引领潮流，还要形成自己的特色。

在进行教材营销时一定要有自己的特色，注重营销理念，在相关的设计中不可照抄照搬，也不可太花里胡哨，让人觉得虚假。要真诚、真实、真心。让人们看着就想购买，符合人们的购买需求和符合人们的审美观，这样就能够比较好的吸引消费者。除此之外还要多与消费者交流，多了解他们的喜好，开发消费者喜欢的教材。

四、 结语

综上所述，本文主要叙述了在互联网时代下多媒体教材营销的现状和特点，还提出了一些促进多媒体教材营销的策略。现如今，多媒体教材营销面临着营销困境，企业还需要多多学习一些营销技巧促进多媒体教材营销的发展。只有多了解消费者的喜好，开发消费者喜欢的产品，让消费者买得开心感觉钱花得值，消费者才会更加喜欢购物欲望也就更加强烈。

参考文献：

[1]毛广强.“互联网+”时代下新媒体营销策略分析[J].市场周刊，2018（11）.

作者简介：

曾艳，重庆大学出版社有限公司。