石油销售企业零售商圈营销设计探讨

刘晓东

摘 要：石油销售行业在我国的社会经济发展中占据着非常重要的关键地位，石油销售企业的生产营销工作实际上涉及到很多方面的内容，营销工作实际上是石油行业整体经济利益提升的重要形式。本文将从石油销售企业的营销设计的作用入手，分析现代我国石油销售企业零售商圈中存在的一些矛盾，并在此基础上提出一些合理科学的营销手段，为能够提升是有销售零售的相关水平和提升经济效益提供参考和借鉴。

关键词：石油销售;企业零售;商圈营销;设计策略

引言  石油销售企业在发展过程中依旧存在着非常多的营销困难和问题，在现代石油营销行业迅速发展的同时，想要使企业能够在激烈的竞争中具有决定性的优势，石油销售企业在销售过程中就必须要采用合理适宜的方式和手段不断强化和提升自身的市场零销综合竞争能力，更新和转变现代管理手段，保证能够在提升自己综合竞争实力的同时，为企业发展奠定的基础。石油销售企业科学设计关系着石油的零售商圈营销效果，所以妥善的进行营销环节的建立，企业应该创新出更合理科学的营销链条，这样才能帮助石油销售企业提升整体的服务发展水平。

1.现代销售企业设计的积极意义

（1）广泛吸引客户市场

营销工作的设计应该最大程度地科学合理地开展，这样能够将石油销售企业的市场竞争吸引力全面提升，同时还能够促进客户们更融洽的在石油销售的商圈中进行交流。石油销售企业应该不断创新并提高自身良好品牌效果，同时积极打造出一些属于自身的正面品牌形象，让自身的品牌形象可以深入消费者的心中，从而使得石油及相关产品能够顺利出售。

（2）提升企业的知名度

石油的零售行业实际上处于现代现代经济市场竞争的最强端，但其自身因为销售策略的影响，不同的方式会在社会公众的心中会留下一些不一样的感受，所以在石油销售企业进行产品出售时，应该设计一些合理科学的营销设计方案，在不断优化和创新中改进企业的整体形象，使得消费者能够在认知品牌的过程中，明确的选择企业品牌，并将这一企业品牌作为日常使用选择。

（3）提高附加值

石油在销售企业实际上在营销工作日常进行中存在着非常多的附加价值，这也是石油销售企业比较高层级的一些无形财产，企业需要发挥自身优势来不断开发和挖掘这种价值，在强大的市场竞争中不断凸显并强大企业自身的品牌实力，从而有效地优化零售商圈的链条，使其更具有合理性和完整性，从而促进销售成绩的增长。

2. 石油销售在零售商圈营销中的问题

全面的提升现代石油销售企业的整体经济价值，需要不断的创新和优化零售商圈的销售模式，全面提升整体成品油营销的效果，但是在此过程中必须要对自身工作进行全面检查，查漏补缺将营销工作中依旧存在的问题进行合理的调整，细致全面的分析研究，从而为科学营销找到更合理适宜的依据。

2.1营销制度不完善

我国现代化的程度随着改革开放的进程不断推进。目前我国国内石油行业的经济实际上已经处于世界前列销售体系之中，所以石油销售企业已经融入到了整体销售的阶段，在增强零售范围的同时，还可以形成更好的市场氛围，同时需要更深化的开展管理工作，把握现在市场的竞争动向，完善不全面的管理和营销制度，从而推进质量竞争和一些管理工作得到更好的效果。当前石油销售的竞争行业管理制度并不完善也不合理，所以没有办法充分地将营销工作做到高保障性，所以在石油销售行业经济发展的过程中，想要提高并解决零售商圈存在的矛盾，完善营销制度这个问题不容忽视。

2.2石油零售方式单一

目前我国零售经销的过程中，零售形式还非常的单一，类似的问题都影响着企业的健康发展，对企业的未来造成不良影响，使得企业形象无法有效充分地在客户心中建立，同时无法形成良好的企业竞争实力。传统的石油销售模式在一定程度上阻碍着现代化的发展形式，容易出现一些管理松弛的问题，影响现代化战略方案的制订，导致石油销售产生盲目性，同时也会使得石油零售商圈的整体发展滞后。

2.3零售人员的综合素养较低

石油零售经销的从业人员是直接面对客户的工作人员，他们的综合素养一般都是相对企业的综合能力展现。所以在实际工作的过程中，非常多的石油行业销售人员不能灵活地掌握一些营销技巧，同时没有良好的综合素养，这就会影响的实际零售工作的进一步展开。也就是说在零售营销人员管理的过程中，经常会承担一些财务责任，同时在自身的专业知识以及沟通技巧方面都非常的匮乏，这就导致实际营销策略展开较为困难。

3. 石油零售企业的商圈设计

3.1更新传统的销售发展模式

是销售工作在进行的过程中，会影响到人们的工作思想和理念。思维活动是开展零售行业销售设计的重要内容，随着我国市场经济体制的不断发展和不断改革，石油销售企业的销售发展理念需要不断更新。结合石油销售的现代化性质，不断创新工作推进石油营销的具体全面生产，从而保证石油销售行业整体利益的全面提升，时刻应该保持紧随新时代的发展动向，不断进行科学合理的企业营销模式改革，从而使得石油零售工作能够在整体的市场运营体制中得到升级和优化，在形成完整产业链条的同时带动企业文化的发展。现代石油行业的零售企业进行零售时各种交易活动非常频繁，但是多数差异都非常小，很难推动大型活动的进行，所以应该不断转化石油销售企业的整体文化思想，从实际市场和客户的需求入手合理的借鉴营销经验不断创新，尽可能的倾向于客户的需求，从而推动整个营销体系的顺利发展，在强化营销实战的同时能够为客户提供更好的服务。

3.2创新优化经营管理

全面的石油销售企业营销的设计工作将更好地帮助石油行业建立核心支撑，在此核心的基础上出发进行销售，会更强化整体的经营效果，提升石油销售管理的高效性。石油的零售企业在参与营销发展的过程中，必须提升相关企业自身的实力，在营销过程中不断强化管理组织的地位，在积极展开并优化工作的同时，全面落实整体工作的实际效果，实现财力人力各项资源的合理调配，在实际销售营销过程中必须不断精简自身的管理机构，明确各部门的实际权责，划定适宜的工作范围，从而保证高效的工作输出。若石油经销的企业自身经营管理模式科学性比较高，那么就能够更加灵活地推进各方面的工作协调开展。

3.3创新企业的品牌正面形象

需要企业设立合理积极的正面形象，对吸引消费者的注意力非常有帮助，销售企业需要不断创新，在区域内扩大品牌范围，同时将营销市场细分为多个不同的市场，消费者会因为固定的品牌认知而不会选择其他品牌的石油和相关产品进行使用，所以在一定时间内必须创新企业形象，从而提升品牌形象在人们心中的认知度，使人们能够在日常的使用过程中对石油销售企业的品牌形象进行正确积极的定位，从而产生良好的企业联动作用，协同当地的相关工商部门对一些劣质油品进行打击。

3.4提升销售人员的综合素养

销售人员的形象实际上在一定程度上代表着企业的综合实力。石油销售企业应该在展开销售的过程中不断提升零售经销的多变性和灵活性，在合理科学的销售计划基础上全面吸引客户的注意，同时成立适当的促销机构，积极对管理工作进行创新，并且对相关营销人员进行专业素质培养，在保证专业素质过硬的前提下，来应对零售过程中出现的问题，使得在一定程度上能够提升消费者对石油企业的认知度和满意度。

4.结语

当前石油销售企业在零售商圈的营销过程中依旧存在着非常多的问题，其问题主要集中在不够健全的营销制度和传统的零售方式，其中所有的零售方式还不够灵活，因此影响到了实际零售活动的具体开展。对此，石油销售企业应该不断发现问题并强化管理工作，利用高效的科学營销手段不断推进现代石油零售的整体实践水平提升，同时石油销售企业应该不断通过创新和改变销售方式和发展理念，优化现代企业经营管理的创新品牌形象，同时增加工作人员在零售时的综合素养，能够更灵活的运用销售技巧，争取做到利用丰富的营销经验和方式帮助零售营销起到更良好的效果。

参考文献：

[1]林忠贤.中国石油江西销售公司加油站零售网络发展战略研究[D].江西财经大学.2017.

[2]景占虎，陈永杰，童思琴.石油销售企业资金管理的思考与实践[J].中国总会计师，2017（07）：16-19

[3]宋亮，张宁.石油销售公司加油卡营销策略探究[J].化工管理.2018（18）：102-103