河南想念食品股份有限公司：大数据助力新发展 新模式创建优品质

想念食品股份有限公司是“想念”品牌引领下的农业全产业链一体化企业，经营范围涵盖粮食种植及收购储存、面粉加工、进出口交易等诸多领域，先后获得“农业产业化国家级重点龙头企业”、“全国主食加工示范企业”、“中国挂面加工企业10强”等殊荣。公司现有杂粮飘香系列、有机面系列、礼品面系列等9大系列、400多个单品，已经进驻永辉、华润、物美等国内大型系统化超市，产品畅销全国22个省、市、自治区，“想念”商标获评“中国驰名商标”。2018年，集团实现营业收入近13亿元，公司规模进一步扩大，企业发展迈上新高度、踏上新征程。

新制造，大粮食

“想念”食品一直秉持“安全、营养、健康”的理念，始终把食品安全和产品品质放到第一位，积极打造“产购储加销”一体化模式。公司将南阳当地多家农业合作社、家庭农场变成想念的生态农业合伙人，并建立产品源头追溯机制，与河南省农科院小麦研究所等科研机构合作，甄选适合南阳土质、气候等环境条件种植的优质小麦品种；不断探索与种粮大户和农民专业合作社的合作模式，通过产业带动，实现以优质产品加工引导优质粮食品种种植，以优质粮食品种种植保障优质粮源供应的良性互动。按照优质优价的原则，与农民合作社及种粮大户签订订单合同，组织专业团队对种植户培训，通过统一种子、统一种植、统一管理、统一收储，实现优质品种种植的规范化、标准化、规模化，保证了原料小麦品质的稳定，提升了农业种植效率，增加了农业收入。2017年，签订订单合同24万亩，带动农民3万户，实现增收240万元。

2018年，公司在继续扩大订单农业覆盖面积的基础上，又在镇平县建立10万亩的优质小麦基地。形成了集小麦收储、面粉加工、挂面生产、熟鲜面、预制面、中央大厨房、现代化智能仓储物流为一体的多功能食品产业集聚区。从原料种植到产品终端，进行安全区域管控、人员在岗监控、车辆实时轨迹监控，精确管控以精益生产、合理调度安排高智慧工厂管理水平。

想念一直与河南科技学院等高校合作，研究开发了杂粮系列挂面、蔬菜系列挂面等各种营养系列挂面；组建南阳市养生挂面工程技术中心，针对不同消费人群研究，开发了杂粮飘香系列、麦胚、有机面系列等9大系列，400多个单品。近5年来，公司各类知识产权申请量超过40件，其中13项发明专利（授权1项）、24项实用新型专利（授权12件）、5项外观专利被国家专利局授权。

新零售，大消费

大数据时代的到来，将企业战略从“业务驱动”转向“数据驱动”。想念在成功布局线上电子商务和线下终端市场的同时，在新零售业态发展也进行了与时俱进的尝试，通过大数据分析及时获取产品在各区域、各时间段、各消费群的库存和预售情况，进而进行市场判断，并依此为依据进行产品和运营的调整。

在线上电子商务领域，公司顺应社会发展趋势以互联网为纽带，形成传统产业与新零售、新制造、大数据的结合，精准分析消费人群及消费需求，打破传统的营销思维模式，研发出针对不同消费者需求的产品，如私人定制面、小龙虾面、火鸡面、月子面、儿童面等。以体验式消费和线上线下融合的方式，实现消费升级和粮食价值提升。

通过大数据对想念面条核心受众人群画像的清晰描绘，开发出一致受市场好评的“轻烹饪系列产品”，从而由目标消费群体的人量到整个想念面条大盘的体量，再到由此大盘的体量而衔生出的备货量，再从备货量到原材料的供应量，就这样，用互联网撬动了万亩农田，也打开了无数农户粮食的销路。

在品牌营销推广层面，充分利用互联网新媒体技术，展开线上及线下的品牌宣传。2 016年春节，公司以“想念不如见面”为话题，登上世界十字路口——纽约时代广场；2017年春节，《想念不如见面》微电影全网播放量超过一亿人次，并被人民日报、中国网、美国福克斯电视台和雅虎网等国内外知名新闻媒体报道，扩大了中国面食产品和面食文化在海外的影响，被不少记者和网友亲切地称作“中国面条界第一网红”；2018年“想念”号列车被网友评为“春运最暖心的一辆列车”。

在线下，对于线上用户结合天猫数据银行建立匹配线下终端的数据库，对线下经销代理商、终端经营群体建立客户资料数据库，对线下消费群体的购买行为、消费习惯进行线上线下消费行为的融合全面分析，从而更好地对线下终端销售定下营销战略，促进线下市场开拓。

新模式，大格局

公司在镇平县小麦种植基地附近新投资建设了镇平想念食品产业园，集收储、加工和现代化智能仓储物流为一体的多功能食品产业集聚区，涵盖30万吨的小麦收储智能化物流仓库、日处理小麦3000吨的面粉生产线、日加工2000吨的挂面生产线和速食面（熟食面）、生鲜面以及馒头生产线。项目建成后年转化粮食可达100万吨，有效解决了周围县区农业专业合作社及种粮大户粮食的储存及销路问题，带动农业增效、农民增收。

仓储物流的建设改变了原有的小麦、面粉包装运输模式，减少了重复包装物的浪费。建设散装面粉储存仓，从小麦、面粉到最终的挂面运输，全面采用散装，形成了物流的“四散化”。物流托盘的标准化装卸减少并降低了对社会资源的浪费。