网络经济时代市场营销策略的转变探究

宋芸潇

摘要：互联网可以说是20世纪人类最伟大的一个发明，在今天互联网技术已经与计算机技术，大数据技术，人工智能技术等多种高新技术良好的结合起来，构成了我们当代的日常生活。在这种情况下，企业的经营策略也要随之转变，在今天的市场营销当中，互联网以及泛互联网技术所带来的市场环境，使得我们必须要找到新的营销增长点和新的营销手段。两分钟笔者就自身的工作经验来谈一谈如何在互联网经济的时代深入理解互联网逻辑，掌握互联网思维，通过新的市场营销策略让企业在市场中站稳脚跟。

关键词：网络经济;互联网营销;企业管理

在互联网时代，网络经济的含义早已丰富其内涵，在今天網络经济不仅代表数字经济更表示企业的发展与互联网的舆论环境深度融合。除了本身就从事于互联网工作的企业以外。传统企业的经营策略和营销方向也开始与互联网的信息传播特征产生联系。企业经营的最本质目的也是为了盈利，而互联网当中的信息传播可以影响公众对于企业的形象认知，同时也能够为企业的经营销售打开更多的路径。如果我们能够抓住互联网时代这种信息传播的窍门，也能够为企业的营销带来新的生机。

1 网络经济时代对市场营销的影响

1.1 消费者需求的多样化

随着经济的发展，市场当中的需求开始变得更加多样化，这本是市场变化的一个基本特征，但是在互联网时代这种变化的趋势却被互联网技术进一步放大。这是由于互联网环境本身具有信息传播迅速的特点，同时每一个人进入互联网的技术门槛又比较低，因此，今天每一个人都可以在互联网当中获取大量的信息内容。这些信息内容会快速刺激人们的消费欲望，一方面人们了解到了自己以往所不知道的消费内容，另一方面，互联网当中信息的传播方式也使得人们将不同层级的消费内容看作自己可以无差别拥有的消费方式。这使得人们的总体消费需求剧增，对于消费的诉求也更加趋于多样化。

1.2 市场竞争的多元化

除了消费者对于消费需求的激增以外，企业在当前的互联网经济当中所面对的市场竞争也更加多元。在网络经济的时代，企业之间的竞争就是信息资源，企业形象，企业服务以及核心技术等方面的竞争。在同一行业的企业之间这些竞争打破了地域的限制，使得一家企业的竞争对手扩大到了全国甚至全球的范围。另一方面，在今天的网络环境当中，企业的竞争对手并不仅仅是本行业内部的其他企业，还包括了同样会占用消费者消费能力以及注意力的不同行业的企业。

比如说，在今天很多互联网企业都会利用碎片化时间的概念来推销自己的产品。比如优酷原本是视频信息的发布平台，而在今天的市场竞争环境当中，由于人们更加习惯用耳机听信息，因此优酷也推出了视频转音频的功能，当人们不方便直接看视频时，可以只播放音频，并且将优酷的客户端放在手机后台当中。这就使得优酷这个视频资源网站与其他的音频平台产生了竞争。

2 网络经济时代的市场营销策略

2.1 灵活转变市场营销观念

想要跟真正改变当前企业在网络经济时代的市场营销方式，首先必须要改变的就是企业的市场营销观念。在传统的市场环境当中，核心的技术是企业及时占领市场的最重要元素，同时，企业想要真正掌握市场当中的信息，也需要花费大量的成本。但是在互联网的环境当中，一方面企业获取信息的渠道更加多元，获取信息的方式更加方便，但另一方面，技术也不再是企业占领市场的唯一核心要素。

举例来说，在今天的手机市场当中，Vivo和OPPO，在最初的阶段所拥有的技术水平并不是很高，相较于市场中其他的手机品牌，如华为，小米，三星，苹果等等，Vivo和Oppo的硬件水平比较低，但同时售价却几乎持平。这是由于企业掌握了市场当中的信息差，时通过互联网当中收集到的信息，对于自身的产品进行精准投放瞄准了，对于信息掌握并不是十分全面的人群。同时vivo和OPPO对于自身的目标群体进行精准分析，采取了流量明星代言的策略，进一步抓住了目标消费群体的心理。这使得微博和OPPO在初期得以快速积累市场份额和原始资本。

2.2 多样化开发市场营销手段

基于上午的论述，我们要了解到在互联网时代，企业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须要利用多元化的手段参与市场竞争。

首先企业要扩大市场信息的收集范围，满足不同消费者的需求。比如上文中所提到的优酷根据今天消费者所需要的音频功能，开发了将视频和音频剥离的技术。其次，企业要做好产品的定价。在今天人们在互联网上获取信息的渠道更多，因此产品的定价要考虑的元素也更多，除了要满足企业盈利的需求以外，还要考虑到目标消费群体的消费能力以及产品在宣传过程当中的溢价空间。在互联网时代，互联网信息的快速传播会使得企业的销量远高于从前，因此有可能做到产品的薄利多销。在这种情况下，企业对于产品的定价就可以更加灵活，针对不同的需求和不同的营销策略，给出不同的定价方式。

综上所述，在今天的市场环境当中，互联网对于市场的影响越来越深。我们想要让企业在互联网环境中更好的成长和发展，就必须要深度参与到互联网的发展当中，理解互联网逻辑，做好互联网经济时代的市场营销工作。只有真正的贴合市场，才能让企业在今天的市场中更具有竞争力。

参考文献：

[1] 陈颖.移动互联网时代下电信校园营销策略[J].经营管理者，2013（29）.

[2] 吴化民，吕廷杰.移动互联网环境下营销资产绩效转化机制研究[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2014（01）.

（作者单位：成都工贸职业技术学院）