做好新形势下招商引资工作的实践策略之研究

盛文婷

摘要：当前全球性金融危机不断发展，降低了市场投资的动力，也明显减少了投资信息，加剧招商引资的困难，在新形势下，需要做好招商引资工作。在宏观角度，需要调整招商引资工作的战略，保持招商引资工作的优势，重视重大项目的投资，同时也要重视一般项目，在微角度研究招商引资工作的对策，创新招商引资的工作方法，巩固招商引资工作的成果。

关键词：新形势：招商引资;实践策略;实践效果

利用招商引资工作，可以实现地区经济的超越性发展。很多地区招商引资工作都是非常紧迫的，需要不断扩大开放力度，多层次的招商，促进经济社会快速发展。当前经济压力不断加大，招商引资工作也变得更加困难，在新形势的影响下，我国需要创新招商引资工作的方法，实现全方位的对外开放格局，为招商引资工作投入更多的动力。

一、当前招商引资工作存在的不足

（一）政治招商

在经济学角度，招商引资工作属于一种经济行为，但是很多地方政府的招商引资工作流于形式化，不重视招商引资工作的效果。地方政府对于招商引资工作投入过多的希望，开始视招商引资工作为政治工作，统一分配招商引资工作任务，并且以此考核干部政绩，没有考虑到所属部门的工作能力，因此很多部门过于重视招商引资工作，这样无法保障招商引资工作效果，影响到正常的工作秩序。地方政府为了突出招商引资工作，不断组织部门外出招商，但是效果也差强人意。

（二）不符合相关规定

各地政府将招商引资工作作为政治任务，不惜任何代价完成工作。一些外商没有经过正规招商引资工作程序，自己寻求政府合作，但是政府却不够重视这部分投资商，降低了投资商的投资信心。一些地方政府的招商引资工作不符合国家及产业政策，引进高消耗、高污染的产业，使我国能源更加紧张，同时还影响到我国的人文环境和生态环境。

（三）违反税法

招商引资工作和我国税收政策具有密切的关系，利用优惠的税收政策可以吸引投资商投资，但是如果因此违反了我国的税收政策，就会降低招商引资工作的效果。一些地方政府为了吸引投资，私自出台特殊优惠政策，导致无序竞争问题的发生。

（四）圈地运动

为了吸引更多的投资，开始到处乱圈土地，很多农业良田改造成工业园区，导致当地土地资源越来越紧张。甚至为了鼓励投资，不断降低给予外商的土地价格，导致存在国土资源和国有资产严重流失的现象。

二、新形势下招商引资工作的实践策略

（一）确定招商引资工作的目标

我国招商引资工作需要利用本地区的资源和人力等方面的优势，吸引外部资金，壮大当地的各类产业。产业集群不断发展，地区经济也不断繁荣，也因此全面振兴了社会事业。在招商引资工作当中，需要促进地区经济社会发展，注重企业和投资对象的选择。不能为了提升政绩，引进各种企业。积极学习国外先进理论，促进我国经济发展，各地开展招商引资工作的过程中，需要考虑环境需求，保证招商引资工作的针对性，突出招商引資工作的目的性和倾向性，这样才可以保障招商引资工作效果。

确定招商引资工作目标之后，最重要的是确定招商引资工作的方式，提升招商引资工作的效率。可以利用产业项目招商方式，利用区域优势，结合产业项目的特点，宣传招商引资工作的针对性。也可以利用人脉招商工作，利用人脉信息资源库，上层人士之间相互介绍和推广，聚集招商引资工作的人脉。利用网络招商工作也具有良好的效果，汇总有意向的投资人员，利用网络展示掌握的信息，加强对外宣传，提高招商引资工作的关注度，提高网络点击率。利用展览论坛招商也是非常重要的，在某个行业当中利用产品展示会和研讨会等活动，集中传播有关招商引资工作的信息，保障对外招商引资的目的。最后利用以商引商的方式也发挥着重要的作用，为确定招商的企业提供服务，培养政府和投资商的协作好感，增强交流，再利用投资商的人际关系，保障招商引资工作的效果，使招商引资工作效率不断提升。

（二）明确招商引资工作的方向

地方政府需要结合当前的市场经济和产业政策特点，明确招商引资的类型。首先，需要明确产业结构优化的需要，一些产业可以促进地区经济发展，产生产业链效果，这样可以促进本地区产业发展，同时可以优化产业机构，促进产业升级。其次，需要引导外商投资，根据国家要求，利用高新技术提高产品性能，达到材料和能源节约的效果，同时需要提高企业的经济效益，满足市场需求，国内企业需要学习外商新设备和新技术。最后，需要避免引进高污染和高消耗的生产项目，这类项目不仅无法满足我国资源需求，同时还会严重损耗当前的资源。此外在招商引资工作当中需要注重重复建设问题，因为这个问题会损耗大量的资源，影响到市场的正常发展秩序，出现各种无序竞争的现象。

（三）完善招商引资工作策略

招商引资的工作人员需要熟悉本地区的投资环境和投资优势，融合各方面因素吸引更多的外商，提高投资环境的诱惑力。完善配套基础设施，利用优惠投资政策，提高办公部门的服务效率，设置稳定的内部环境，建立积极健康的人文环境，可以吸引更多的外资，使其可以放心投资当地的产业。完善信息来源，有利于保障招商引资工作的成功性，因此我国各个地区需要协调招商资源，建立放射性的信息平台，定期调度管理线索项目，利用各种方式加强客商的联系，保证洽谈内容的实质性，快速转化线索项目为在谈项目。

（四）强化设计区域形象

各地招商引资工作具有较大的竞争性，地区形象在招商引资工作当中发挥着重要的作用，明确定位区域形象，投资者可以留下深刻的印象，提高当地的投资吸引力。统一区域标识，加强艺术化处理，设置区域口号，这样可以将地区特点直接反映出来。统一区域思想，做好对外的宣传工作。设计区域形象，可以利用画册、光盘以及媒体等宣传形式，保证宣传推广工作的针对性。利用良好的区域形象，可以提高区域综合实力，保障当地招商引资工作的效率。

（五）改善招商引资环境

良好的环境有利于吸引外商投资。利用优惠政策和丰富的资源，拓展招商市场，完善基础背景有利于吸引更多的外商。加强基础设施建设，完善交通和电讯等问题，打造良好的招商引资环境。了解国际惯例，根据国际惯例制定各种政策法规，此外利用国际惯例管理外资企业，保障外商可以享受到更加优质的服务。注重提升人员的综合管理，注重培养外向型经济专业人才，在和外商交流的过程中建立良好涉外形象。和外商洽谈的过程中，明确招商引资工作的各种细则，不能随意答应外商提出的条件。严格执行现行的条件和优惠政策，尤其重视我国的税收政策，统一纳税国有资产，利用平等竞争的方式，统一外资企业和内资企业，使其在我国社会主义市场经济条件下实现竞争的公平性。

（六）盘活载体空间资源

区域经济不断高速发展，各个地区的可用土地和产业载体的资源开始出现紧缺问题，这样不利于开展招商引资工作。针对这种现状，需要全面普查闲置资源，盘活闲置资源，节约土地，节约基础建设的成本，尽量缩短建设周期，为招商引资工作提出更多的资源载体，提高招商引资工作的竞争力。进一步细化分析本地重点产业，研究本地的重大投资项目，把握招商引资工作的工作区域和重点环节，确定招商引资工作发展的需求。当前各地的招商引资工作利用的模式都是不同的，要想保障招商引资工作效果，就要重视优化产业载体，塑造产业发展的生态环境，提升产业发展水平，融合金融和产业，提高不同产业之间的联系，协同发展各种产业。

三、结束语

当前招商引资工作已经成为各个地方政府的主要工作，为了保障招商引资工作的实效性，需要结合当前招商引资工作当中存在的问题，找出原因，提出针对性的招商引资工作实践策略，为投资人员提供更多的优惠政策，吸引更多的投资人员，推动地方经济发展。

参考文献：

[1]李永基.创新工作思路持续优化环境全力以赴抓好招商引资助推县域经济发展[J].发展，2019（ 03）：34-35.