浅谈自媒休对网络营销的影响及措施构建

邱景

摘 要：科学技术促进信息网络的发展，近些年人们的交际交流开始广泛依賴于社交平台，自媒体的出现更是便利了人们的网络日常交流。自媒体根据用户的交际圈进行接触度高的消息推送，关注用户的私人化体验，因此而得到了广大用户的接受，使得传播方与接受方紧密结合。此外，自媒体还有投资成本低、广告量大且效果明显等特点，众多的生产制造企业开始关注并利用自媒体来进行产品营销，使得其在产品销售等方面有着广泛的应用。文章以自媒体的网络产品营销为本，探究自媒体在其中的运用意义，并探讨其在网络营销中占据的优势以及当前市场中网络营销的发展状态，结合以上几点总结探析自媒体社会中网络营销的具体实施措施。

关键词：自媒体;网络营销;优势;策略

自媒体的出现对传统的信息传播媒介产生了致命性影响，但是于人类而言这预示着信息时代的到来，使人们的生活发生了巨大改变。出乎意料的是自媒体还为企业的产品营销打开了新世界，使企业的网络营销更具生命活力，生产制造企业纷纷利用白媒体平台来创造新的营销形式。因此，本文对自媒体的网络营销研究具有很高的实用价值，能够在一定程度上帮助企业带来利益。

一、自媒体时代下的网络营销发展状况

基于社会经济的快速发展，自媒体产业的发展日趋迅速，对网络营销的发展起到了极大的促进作用。为了适应大数据时代下的企业发展潮流，许多企业都建立了自身的官方平台，包括企业官网、官方微博、微信公众平台等。企业的销售部门可以利用这些自媒体平台来进行产品宣传，适时将公司最新研发的产品信息发布于网络平台中，吸引网友的关注，进而达成刺激消费的目的，促进产品的销售。此外，很多公司还利用网络资源来构建自身的电子商务与营销平台，实现产品的推广。借助自媒体技术中信息传播快、对象覆盖面广、互动及时等特点，让网络的产品营销获得极好的成效。随着自媒体行业的不断拓展，自媒体平台的构建在社会各个领域都十分普遍，进而导致人们的消费意识与生活需要发生了巨大变化。民众对消费事物的具体化需求促使公司营销部门利用网络平台不断创新自身的营销策略，设计更加个性化的推广方案来带动消费。另一方面，网络社交平台的构建能够使消费者与商家直接进行快捷的交流互动，减小了空间距离感，达到与实体商店交易无异的体验效果。此外，利用自媒体技术进行产品营销的模式可以极大地降低运营成本，因为在互联网平台中省略了许多中间环节，方便产品直接展示给客户，同时企业针对产品进行合理的包装，针对客户个性化的要求来展开营销攻势，使消费者更容易被吸引，进而创造高收益。

二、自媒体时代网络营销的优势

（一）稳定的熟人网络和实时沟通

自媒体的发展对人们的最大影响就是改变了人与人之间信息交流的方式，实现了实时的跨距离沟通，极大地方便了亲人与好友之间的关心互动，工作伙伴与业务对象之问的沟通交流等。基于自媒体在熟人交际圈中的应用，相比于陌生人之间的交际，这种形式的营销信任价值更高，有利于产品的推广。另外，朋友圈中的交易建立在友情的基础上，双方有相似的喜好与经历，所追求的事物大致相同，因而能够让商品更快地被了解，同时通过商品的交易互动，双方的信任情感会增加，形成相互促进的循环模式。即使是新结交的朋友也可以通过产品的宣传来进行实时沟通，进而增进双方的了解，促成友谊的形成。

（二）高接触度信息推送和精准营销

自媒体社交软件的运用使得网络营销的途径变得多样，科技的发展促进移动设备的更新换代，以更加便捷的方式伴随着人们的生活，手机、ipad等接收设备让人们的信息接收更加便捷，随时随地都能够获取所需产品的各类信息。即使在没有消费意识的情况下，通过信息的高频推送可以展示产品优势，激发消费者的购买兴趣，促成商品交易。另外，为了使服务尽可能地到位，自媒体平台可以为客户提供线上信息，客户在网络平台获取产品的各类指标信息，完成购买之后再前往实体店提取货物，简便了交易流程。根据自媒体营销中的熟人圈子交易，商家对客户的了解更多，可以实行精准营销，针对不同人群的需求，设计不同的营销方案。

（三）“去中心化”的个性体验与商业模式

自媒体的形式多变、适应性强等优势使其运用更加平民化，根据客户的个性需求设计成精巧的系统，让客户有更好的体验。人们生活质量的提升同时对产品的功能特性要求更高，追求更加方便快捷义安全舒适的购买方式，因此，淘宝、唯品会、聚美优品、京东等网络购物平台应运而生。这些平台可以根据客户的消费数据来进行个性化推送，让客户更加方便地找到自己满意的产品。企业为了营销创造商业价值，在微博、微信中也注入了推销元素，自微信拥有付费功能之后，微商便逐渐涌入微信平台，开启各种新奇的商业营销模式。

三、自媒体时代的网络营销策略

（一）创新网络营销多角度传播模式

首先，利用自媒体平台进行网络营销要抓住人的心理的特点，因而设计的宣传视频或图片文字不能太过烦琐，要特别直接形象地将产品的最主要特征与功能展现出来，吸引消费者的注意。其次，网络营销要达成高利率收益的效果就必须扩大推广对象，产品在设计时所针对的使用对象是有限的，但是网络营销要考虑到中国社会的习俗特点，扩大营销范围，实现产品营销平民化。最后，自媒体的信息快速传播特点让信息的时效性加强，方便了营销部门利用碎片化的时间来打入消费层面。当代人们的生活节奏普遍偏快，因而在忙碌的环境中人们很难有长时间的休息去了解产品的详细信息，这样耗费的时间太长。而多媒体平台的营销正好抓住这个社会情形，进行碎片化的推送，让人们在简短休息时问里接收信息，了解产品。

（二）“个性化”品牌传播增强客户黏性

商业产品的使用人群有一定的限制，导致其市场的占用率有限，在利用多媒体营销时，要重点关注产品的市场定位，结合产品的基本特性以及社会的人群需求，赋予产品文化属性可以扩展其市场范围。因而在进行自媒体宣传时要格外注重品牌给产品带来的正面影响，选取对产品有需要和与产品文化的价值观一致的消费群体，开展针对性宣扬。企业借助自媒体的力量进行传播时要深入了解自媒体的功能特性与客户的基本属性，运用灵活的宣传形式来促进客户对产品的了解，在无形之中增强用户黏性。

（三）创新模式以深度拓展网络市场

在新时代的潮流下，网络产品层出不穷，不同企业的产品虽有质量上的差距，但是在网络宣传中，真正的决定因素还是营销形式。在浩瀚如烟的网络营销中，消费者更容易被那些感染力强的产品吸引，因此我们要结合产品的生产特点与企业自身的品牌优势来增加产品的特色，让消费者能在第一眼就被吸引。所以，在网络平台的发展下，我们要学会创新经营模式，加强把握客户需求、进一步拓展网络营销市场。

（四）整合网络营销以提升业绩

网络技术的发展伴随着大量的数据信息，因而过程十分烦琐，需要有效的整合方式来对网络中的营销进行管理。在自媒体平台中要实现个性化推广就少不了各种抓住人们注意的信息，要制作出信息准确、内容全面、具有吸引力的网络营销，就必须掌握好网络信息技术，无论是硬件设施还是代码编程，都需十分熟悉。自然，最关键的部分还是消费者本身，因而还要考虑消费者的需求等因素，以上所有的整合均是为了让营销达成更高的成效。

四、基于自媒体时代下的网络营销发展趋势

（一）多样化的网络营销推广途径

从未来形势来看，新媒体技术将有更大的进展，届时，企业产品的营销方式将变得更加丰富，足以满足更高的客户要求，使营销对象进一步的扩大。目前而言，企业的产品营销路径还是相对单一的，但是随着多媒体的发展，可以实现多元立体的营销策略。尤其是在未来自媒体应用更加广泛的前提下，消費者的主要购买渠道将变为网络平台，因此，企业要靠更加完美的营销方案来实现买家与卖家之问的交流。在未来，企业对消费者的消费定位将更加精准，可以根据消费者的记录数据来综合分析消费者的消费欲望，进而精准定位消费人群，实现高效的产品营销。例如，企业在微信平台进行产品营销时，要考虑到朋友圈中的人大多是熟人之问的联系，不方便进行工业产品促销，但是针对人们的日常生活，可以在微信中进行化妆品、奢侈品、电子产品等的营销，利用人们之间的信任，促进消费产生。

（二）网络营销目标定位趋于精准

据传统的营销模式信息反馈来看，利用调查的方式来获取的用户信息实用价值并不大，因为其中的影响因素甚多，真实性无法确保。但是基于多媒体信息化的平台发展，根据人们的真实消费取向来统计分析，既具有真实性义具有参考价值，更能在此基础上对其消费进行合理的预判，进而达到精准市场定位的目的。这种新型的定位方式既快捷方便义节约成本，为企业的产品营销提供了强大的信息资源。在未来的发展中，自媒体的网络营销将保持这种态势，甚至可以做到根据人的消费来预判人的心理需求，进而对其每个时期的生活需要来进行准确的营销。这种产品影响方式更加人性化、精准化。

（三）网络营销中的非结构化数据信息日益增加

自媒体新态势的形成让非结构化数据信息变得丰富，尤其是在自媒体的运用逐渐扩大时，非结构化的特点益加突出。就实事而言，大数据信息促进形成平面物象，使得产品可视化，能将市场的预判展现出来。由于产品营销中需要的交流互动，非结构化数据信息促进了动态的实时交流，更具有市场使用价值。

五、结论

本文将自媒体中的产品营销现状加以说明，并预判其在未来的几年中的发展走向。个人认为网络营销的宣传方法将更加创新、网络营销中产品的针对性用户定位能够愈加准确、产品营销中的非结构化动态面面将不断涌现。此次网络市场的研究具有较高的实用意义，期望得以获取更多的关注，让广大民众意识到自媒体时代的生活方式将不断的改革，如若能够被用于借鉴探讨，将能够极大的促进自媒体中网络产品的营销，创造更加可观的销售成效。

参考文献：

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