中小企业国际化营销渠道思考

摘 要：在全球经济化大趋势的带动下，我国跨国企业的数量再不断增多，涉及行业的范围也逾来逾广，市场竞争也越来越激烈，严重影响着我国中小企业的生存与发展。因此，中小企业要想在竞争激烈的全球化经济发展中立于不败之地，必须与时俱进，创新管理思想与理念，建立国际化营销渠道，全面提升企业的核心竞争力。本文将对中小企业的国际化营销渠道进行探究，并在此基础上，谈一下个人的建议或意见，仅供参考。

关键词：中小企业 国际化 营销 渠道 思考

随着经济全球化的不断推进，我国的企业竞争压力是日趋激烈，中小企业面临着极大的压力与挑战。中小企业要想保持稳定、可持续发展的状态，必须及时改变思想与管理方式，建立国际际销售渠道，与世界经济接轨，从根本上提升企业的综合实力，确保企业在全球化经济发展中占有一席之地。

一、新形势下我国中小企业的现状分析

在经济全球化趋势的推动下，人们的生活水平不断地提高，我国各类企业如雨后春笋般层出不穷，商品类型也日趋繁多，给人们带来了更多选择的机会，同时也加大了选择了难度。面对当前的经济发展形势与市场现状，各类企业也再不断地突破传统的销售模式，加大销售活动的力度，全面推进企业的快速发展。中小企业也不甘落后，不断地创新与改革销售的渠道，像水平销售渠道、垂直销售渠道、直销以及分销渠道等，这种多元化销售渠道，使企业取得了一定的发展成效。在企业销售中，营销渠道本身涉及到诸多的因素，包括不同的组织与个人，且这些组织与个人是密切关联的，需要相互合作、共同努力才能达到销售的目标与任务。在营销中涉及到的组织有：生产商、制造商、批发商、零售与代理商、消费者等。其中制造商与生产商可能谓是整个销售渠道的出发点，制造商严格按照市场的规定，以及需求生产出符合消费者需求的商品或服务，才能真正启动整个营销渠道。与此同时，消费者是产品或者服务的购买者与使用者，是整个销售渠道的终端，在整个销售活动是不可或缺的。对于其他的组织结构，一般都是商品营销的中间推动者，起到了促进商品快速交换的作用，是制造商与消费者的中间商，为制造商与消费者带来了极大的便利。因此，绝大多数据生产制造商会将自身的产品或者服务转交给中间商，确保商品能快速售出。然而，在当前全球经济化大环境中，有些中小企业还建立了国际营销渠道，确保企业内部产品实现良好的销售效果，达到利益的最大化。

二、中小企业建立科学有效的国际化营销渠道的策略

（一）进一步加大改革力度，全面提高企业的核心竞争力

针对当前中小企业的现状，企业要想建立科学有效的国际化销售渠道，首先必须对企业内部进行改革，全面提高企业的核心竞争力。因此，各中小企业必须结合自身的发展现状，制定出可行性生产、销售方案，在确保商品质量的基础上，创新生产技术，不断地降低产品生产成本，彻底突破传统落后的生产与管理方式。同时要科学合理地运用网络信息技术，及时全面地获取同类商品的可靠信息，针对当前的竞争形势，有效地对企业自身与竞争对手进行对比，及时发现自身的优势与不足，然后进行科学合理的调整。因此，中小企业必须要认清当前的发展形势，根据企业自身的发展情况以及竞争对手的实力对企业内部进行及时的改革与调整，确保企业在全球经济化发展中立于不败之地。

（二）打造一支国际化营销人才队伍

企业想要建立科学实用的国际化销售渠道，要具备一支国际化营销人才队伍。中小企业如果与大型的国际化企业相对比，其国际化人才储备方面非常欠缺。企业拥有专业化销售人才，是实施国际化营销战略的前提与基础，同时也是企业核心竞争力的重要体现。当前我国中小企业内部的销售人才还远远达到不发展要求，严重影响着中小企业国际化销售渠道的构建。究其原因，一是因为中小企业的规模较之大型跨国公司较小，发展空间与经济利益受限，使得很多实力强的国际化营销人才无法真正施展自身的才能，对其根本不备吸引力。二是受地域限制较为严重。因为我国大多数优秀人才一般都选择薪酬高的一线城市，而中小企业由于大多提供的薪资处于中等水平，很难满足当前优秀人才的需求，也就使得中小企业失去了人才的吸引力。因此，中小企业必须进行及时的改变，为优秀人才创造更多的发展空间，提高其人才的吸引力。

（三）不断优化企业自身的内部结构

中小企业要想实现自身的整体战略目标，必须具有一个良好的企业内部组织结构，确保企业分工的协调性。因此，企业在发展中，必须确保其内部结构与发展的形势相契合，不断优化企业自身的内部结构。企业首先应及时发现组织结构中的问题或者弊端，并作出科学合理的调整。比如，对于不同的销售区域，可以进行分组，比如欧洲组、亚洲组等。

（四）提升企业文化建设的力度

中小企业要想建立国际化营销渠道，必须不断提升企业文化建设的力度，确保企业的各项经营行为均符合国际化标准，实现品牌的最大化。因此，当前中小企业应根据自身的发展现状，同时依据目标国的市场实际需求，对企业重新进行定位，定期对内部员工进行文化培训，提高员工的文化认知度。除此之外，中小企业应依据市场发展的变化及时改变及想法，顺应时代的发展大潮，使企业经济利益实现长期最大化发展。

结束语：

综上所述，中小企业在全球化经济发展中要立于不败之地，必须建立国际化销售渠道，全面提升企業的综合竞争力，不断创新营销策略，确保中小企业在国际化市场营销顺利进行，推动企业的国际化发展。

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作者简介：

吕梦宇（1986—），性别：女，籍贯：山东文登，工作单位：中国社会科学院研究生院，职称：合伙人，学历：博士研究生，研究方向：国民经济、产业经济、金融监管。