专注于产品品质的领头雁

李雪威

从海归留学生到企业主营业务的“顶梁柱”；从业务的“门外汉”到如今对材料、工艺、产品如数家珍，嘉兴市华益股份有限公司总经理陆炜润只经历了短短4年时间。在他的带领下，2017年，企业主营业务亚麻纱线的销售额达到8000余万元；2018年，这一数据已经超过1.1亿元。怀着强烈的好奇心，记者专程来到嘉兴市华益股份有限公司，听听陆炜润和他传承企业的故事。

嘉兴市华益股份有限公司创建于1987年，有着30多年的发展史，是一家专业的绢纺生产企业。作为行业的引领者，多年来，公司一直专注于绢纺系列产品的研究、开发、生产、销售，在规模、技术、市场、效益等方面处于行业领先地位。

留学归来扛起企业发展大旗

从加拿大留学归来以后，陆炜润先后到不少桐乡的企业参观和学习，想进一步深入了解桐乡企业的运作和管理模式。“在这个学习过程中，有一点给了我很深刻的印象，那就是我真正地看到了浙商精神的魅力，这里面有拼搏，有闯出一片天的勇气，更有新时代下浙江民营经济的活力。其实这些闪光点，我的父亲身上也有，正是这种精神感染并打动着我，让我最终决定回到家乡创业，这种创新精神与民营经济的活力，在国外是看不到的。我身为土生土长的桐乡人，有这样一个父辈搭建好的平台和机会，应该努力抓住。”

陆炜润在国外学的是金融经济，回来以后，他脚踏实地，慢慢从车间做起，在从事羊绒生产的分公司实习了半年。到总公司后，他开始参与新业务亚麻纱线的生产销售。“当时，亚麻产品的市场行情因为种种原因正好处于一个低迷阶段，虽然困难摆在眼前，但我也没退缩。可能是初生牛犊不怕虎吧，想着努力去尝试，凭着年轻人的那股子闯劲，我挑起了这份担子。”陆炜润说。

“公司现在的主营业务主要是三块，分别是：绢纺、半精纺、麻纺，公司是绢纺起家，后来在发展中增加了半精纺，有自己的染色车间。我刚回公司是想三块业务都熟悉之后跟着一起管理整个公司，接触麻纺以后整个麻纺都由我负责，包括麻纺的原料、生产、销售等。虽然麻纺是我们最晚做的项目，但是现在已经成为主体，麻纺纺织占了公司业务一半以上。当时一年的产值是八千万，今年目标是做到1.5个亿。麻的原料是从法国和比利时进口的，以前产品都是外销出国包括欧洲、美国等，现在慢慢培育起国内市场以后，也有一部分销往国内。亚麻的纤维是中空的，而且是纯天然的草本植物原料，纺成纱做成成衣以后，它的透气性特别好，还有抗菌的效果。在欧美，穿着亚麻布料的服装是早有的传统和习俗。现在的一些潮流前端的时尚品牌，每一季也都会用到亚麻的元素。”陆炜润介绍说。

亚麻属于集束性纤维，销售模式也不同，过去的产品以客户下订单、提要求为主，但亚麻却需要屯库存，也有销售的淡旺季。这些都需要用新的生产、销售、运营、管理理念去配套管理。为了能把亚麻纺织这个项目做好，陆炜润跟自己“死磕”，包括“啃”专业的书籍，去别的企业考察、学习，有一段时间，他不分昼夜地泡在实验室里，一遍又一遍的试验，不断突破，提升产品品质。

品质代言到达行业第一梯队

现在的市场非常透明，各家的成本、原材料进口价格都相差无几，可能终端客户比生产商还要清楚原材料的价格，所以跟同行恶意竞价、低价竞争是行不通的。华益主要的目标是放在质量上，陆炜润坚信，只要产品质量过硬，得到了客户的认可与肯定，那么在同价位的情况下客户会选择华益。

陆炜润刚接触亚麻业务的时候，也遇到一些困难，当时请了工程师，带队教相关的技术，因为刚开始接触所以产品质量等方面不太稳定，在同行的竞争当中也没有太大的优势。所以陆炜润从头开始学习，包括看书籍或去同行公司学习，多听取客户的反馈与意见，促进与客户的沟通交流，再慢慢一步步改进产品，最终把产品品质整体上都提升了一个台阶。

陆炜润的理念是一直是要做高精尖的东西，一直在抓质量，他坚信，“以质求生存、以质求发展、以质求效益、以质求信誉”是华益的立足之本。“亚麻这个行业的准入门槛儿非常高，全世界最好的亚麻原料产自比利时和法国，这就意味着原材料必须进口，同时由于亚麻本身是农作物的性质，所以原料产量和品质也存在“看天吃饭”的问题，但这种产品的好处也显而易见，随着经济水平的提升，毛麻丝棉，这些纯天然的面料，就是今后的流行方向。亚麻这个产品今后的发展前景和上升空间还是很大的。”陆炜润表示。

“新产品开发的过程中，我们重新对亚麻原料进行配麻、打样、煮炼，有的时候一等就是几个小时，我甚至会半夜到实验室里看看这一次尝试的结果是怎么样。在一次次尝试中，渐渐地，我和自己的团队也摸到了一些门道以及开发研制上的一些诀窍、配方。拿着质量过硬的产品，在见客户、跑销售的过程中是非常有底气的，客户在感受到你的诚意特别是看到产品品质以后，自然而然就会优先考虑你的产品。所以我一直奉信一句话——质量是最好的销售，‘死磕’自己，真的很有必要。还有一个‘死磕’的原因，就是我刚刚进入这个行业的时候拿出来的产品质量不过硬，刚刚接手时，有一个客户半夜给我打电话，劈头盖脸一顿骂，他问我‘为什么别人做得好，你小陆总就做不好呢？’话虽刺耳，在内心其实我还挺感谢这位老客户，他的这番话，也是促使我咬紧牙关要把品质做上去的一个原因。”陆炜润对记者说。

在不断挑战自己，提升品质之后，陆炜润又重新筛选了一些优质客户，主动上门先把产品送去给对方用。让客户体验并达到满意之后，再谈费用结算的问题。看到他这份诚意，不少客户再次选择跟华益合作，并在实际合作中感受到了品质的提升。现在，根据业内指标数据显示，华益的产品在国内整个行业里，都能达到第一梯队的序列，在技术、市场、效益等方面均处于领先地位。

陆炜润根据客户或产品要求带领华益进行精纺生产和半精纺生产，同时配备专业检测人员对产品质量和生产过程进行控制管理，力求以一流的产品质量为广大客户服务。他充分调动广大员工的积极性，依托科技力量和勇于开拓的创新精神，與团队先后开发了领先行业的各类新产品。

创新管理紧跟时代潮流发展

陆炜润认为，时代在发展，企业领导者的管理理念也要不断改变。现在企业员工的文化素质普遍提高了，员工除了薪资待遇之外还比较看中工作环境、成长空间、是否能得到尊重等。让员工在企业里有家的感觉更容易留得住人才，这也是企业文化的一种传承。新一代的年轻人因为时代不一样，所接受的事物和自身的观念也不一样，员工也在寻求改变、突破与成长。陆炜润在员工管理这方面有自己独特的见解，他看中员工的需求，为员工提高了薪资福利待遇，还积极改善车间环境，为工人创建好的工作条件。今年公司还积极引进新设备，在一定程度上也减轻了工人的负担。

谈及新生代与父辈做企业的异同时，陆炜润认为，共性是以练好内功为主，产品质量为王，再以价格竞争，终究还是要靠产品质量取胜；区别主要是两代人在管理模式上的不同，现代化的管理是越来越精细化的。时代在变，企业在发展的过程中还是要不断创新，不断突破自我。

关于未来，陆炜润表示，做传统的实体制造业，就是要稳扎稳打，希望企业不是一味地去扩张和追求眼前的效益，而是更多地把企业精神传承下去。希望我们的企业也能做成欧美、日本那样的百年“老字号”。也许几十年后，也会有越来越多的年轻人，因为看到家乡企业这种传承的魅力，一头扎进“浙商”这个行列中，把这份“浙商精神”传承下去。