精心办好企业 助力“健康中国”建设

李亚

这家由新生代企业家参与，成立于2003年的浙江伏尔特医疗器械股份有限公司，坐落在桐乡经济开发区，处于上海、杭州、苏州金三角的中心区域，是一家专业生产一次性使用高端精密输液类和疼痛麻醉类产品的国家高新技术企业。目前，公司拥有两家全资子公司：浙江润强医疗器械股份有限公司以及嘉兴伏尔特医疗器械技术研发有限公司；两大著名医疗器械品牌“浙伏”“润强”，经销销售网络遍布全国，产品已远销欧洲、美洲和东南亚多个国家。2016年7月12日，公司在新三板挂牌上市。

日前，记者来到了浙江伏尔特医疗器械股份有限公司，对董事会秘书、法务部经理马妍进行了采访。

研发与创新是企业的命脉

马妍首先向记者介绍了企业的基本情况：“我们的产品主要是一次性使用护理类产品以及一次性使用麻醉类产品。主要是走护理科室和麻醉科室所需要的产品，包括精密输液器、麻醉包、输注泵、呼吸回路等。这些产品虽然属于低值耗材，但我们的产品在低值耗材里算高品质的，主要销往国内的三甲医院，百分之八十的产品是销往国内，百分之二十是出口，也做代工和给其他厂家做配套”。

为保证技术优势，她协助公司建立了独立的研发检验中心，配备专业的研发检验团队。集团拥有超过80余项的自主知识产权专利，先进的过滤器自动化组装等非标自动化生产设备，以及自动化专业的专家团队，大大提升了产品的竞争力。通过与国内外知名的医疗器械机构和企业合作，浙伏医疗的产品以其优良的品质和完善的工艺，在行业内形成了良好的口碑，得到了国内外众多知名企业的信赖。公司将一直为客户提供高品质、高技术含量的医疗器械产品，并一直以成为国际优秀的医疗器械生产企业而不断努力。

“我们的研发团队大约有五十多个人，主要任务包括产品与设备的研发，因为我们大部分的生产设备并不是标准意义上的设备，属于非标设备，研发需要做设备的工程师和产品的厂家一起商量共同决定，公司对于研发投入是很大的”。

据马妍介绍，浙伏医疗与多家科研院校签订技术服务、成果转让、技术创新、人员培训、平台建设、实践教学等长期合作协议。截止2019年6月30日，公司及子公司合计拥有医疗器械生产及经营资质、医疗器械生产产品注册证40项，其中三类医疗器械产品注册证18项。公司的部分产品还通过了CE及FDA认证，公司及子公司累计获得专利129项，其中发明专利10項；累计获得认证与资质20项，获得国家级荣誉8项。2007年，公司成为全国51家GMP试点企业中第一家接受国家试点考核的单位。

作为公司管理层骨干，马妍深知研发与创新是公司的命脉。她不断强化核心团队的实力，加大研发投入，近几年在研发方面投入约占公司销售收入的6%-10%。研发投入收效明显，公司的产品成功实现自动化、半自动化组装，其中精密过滤器等产品已实现全自动组装流水线生产。同时，还积极拓展外部合作，聘请了多位自动化设备领域专业人才，通过和自动化设备厂商合作，共同研发自动化设备。截止2018年12月，公司拥有自助研发的非标自动化设备约150台，各类标准设备约600台。

抓住契机 做大做强

马妍说道：“我们的产品是要在相对低价的情况下尽可能地提高产品品质，做好售后服务，在现有的基础上不断改进，尽可能地把产品质量和售后服务在原有的基础上做得更好。关于未来的发展我们也是在不断地摸索中，我们做的是护理类和麻醉类产品，现在国内已经有护理类的上市企业，但是在麻醉类里国内目前还没有一家龙头企业，整个行业现在也处于一个高度整合的阶段，所以如果我们能抓住这个契机，争取更多市场份额，把企业发展成国内麻醉类的龙头企业，就有可能成为麻醉及疼痛医用耗材产品生产的领航者，这是我们目前的战略方向” 。

在马妍的参与下，企业不断进步，强势发展“浙伏”、“润强”两大著名医疗器械品牌，依托专业优质的销售团队和遍布全国的经销网络，直接客户达到1800余家，其中，国内客户覆盖全国33个省级行政区，产品销往各级医院2000余家；国外客户覆盖全球75个国家和地区。

面对未来，马妍表示，公司将在未来5年时间，在保持精密过滤器产品全国领先地位的同时，将麻醉疼痛系列产品继续做大做强。其中、输注泵、麻醉（疼痛）针及麻醉（疼痛）包单个产品销售过亿，力争成为中国最大的精密过滤器现代化生产基地、一流麻醉疼痛系列产品生产基地。本着“以人为本、科技创新、满足医患、精益求精”的宗旨，抱着务实创新的服务精神和谦虚谨慎的服务态度，为我国医疗卫生事业的发展和保障人民群众的健康做出贡献。

以人为本 利人利企

公司2008年认定、2011年复审、2014年，2017年再次认定为国家高新技术企业；2017年11月部分产品获得美国FDA认证； 2007年6月成为国家食品药品监督管理局《医疗器械生产企业质量管理体系规范》全国51家试点企业中第一家通过国家试点考核的单位；2013年12月公司研发的《核孔滤膜精细加工技术及精密过滤器和输液器》项目获2013年度国家火炬计划立项；2018年3月被中国医疗器械行业协会医用高分子分会评为“2017年度标准化工作先进单位”；2019年1月公司被“浙江省市场监督管理局”评为“浙江省知名商号”；2019年7月公司被“浙江省经济和信息化厅”认定为“2019年度浙江省省级工业设计中心”；2009年6月“浙伏”商标被评为“嘉兴市著名商标”；2017年11月公司《新型麻醉、疼痛治疗系列用针及其产业化》科研项目被嘉兴市人民政府评定为嘉兴市科学技术进步二等奖；2017年3月公司被桐乡市人民政府评定为 “桐乡十佳科技进步企业”等。公司产品几年来深受广大医务工作者的认可和好评，并连续几年在国家药监部门全国性市场抽检中全部合格。企业创立十六年时间里，从最初只有七亩地，产值一年三五百万，发展到去年全年产值约两个亿，净利润约三千万，浙伏医疗所取得的成就是有目共睹的。

人才是企业最宝贵的资源，马妍认为，一家企业要想走得长远，一定要尊重人才、尊重专业，企业靠员工发展，员工靠企业立业，促进员工与公司共同发展。因为先有满意的员工，才有满意的客户。

“我觉得企业想要真正做好，一定要把员工当家人，要让员工有存在感，幸福感。我们提倡员工劳逸结合，工作的时候全身心的投入，休息的时候也能够陪家人享受生活。目前，公司员工达到了七百多人，全部员工享受五险一金、团建等福利待遇，在企业管理层的共同努力之下，员工的流失率很低。”

“父辈创业的时候一穷二白，充满艰难，却不乏激情，我们接手了企业就要考虑如何把企业做得更好，要突破固有的模式，学习好的经验，吸取教训，不断改进与创新，让企业更上一层楼，尽管任务艰巨，也会有无形的压力，但我们会一步一个脚印地坚持走下去。”采访结束时，马妍对记者说，朴实的话语中透露出的是坚定的信心。