底气来自战略定力

蔡捷 黄争华

举世关注的中美贸易争端，使许多企业感受到了压力和艰难，而当记者与面对面交流的新生代企业家代表，桐乡市龙翔纺织有限责任公司、桐乡市龙欣印染有限公司 、浙江丰林染整有限公司董事长王纯谈及这个话题时，他气定神闲、信心满满地说：“我们准备好了！贸易战没那么可怕，从长期来说，这有利于倒逼转型升级。”随着交流的展开，我们得知，产品远销北美、欧洲等国际市场的这家企业，据预测，因贸易战今年他们的销售将下降20%，盈利将下降50%。显然，同样置身于现实大环境，是什么使王纯具有如此底气？

不一样，就是不一样！经过面对面交流及侧面了解，这位出生于1977年，20出头开始从公司的销售员做起，如今掌控着6家公司的集团性企业的掌舵人，同时又是嘉兴市第八届人大代表、桐乡市工商联、青联副主席、桐乡市十大杰出青年，桐乡市新生代（青年）创业联谊会会长的王纯，确实是年富力强的新生代企业家牛人，我们将其底气之源概括为“十得”，即看得清大势，保得住精神，守得住阵地，冲得出市场，经得起诱惑，耐得住寂寞，顶得住压力，受得起打击，丢得起面子，担得起责任。从而构成了事关方向、根本、全局、长远的战略定力。因而王纯及其企业，能够“任凭风浪起，稳坐钓鱼船。”获得可持续稳健发展。

龙翔纺织公司经过王纯和其父亲两代人的艰苦奋斗、坚韧不拔，自1995年创建以来，从一家生产经营普通经编针织面料的小型纺织企业，因王纯大学毕业加入，根据企业实际，充分发挥自身外贸专业特长，通过不懈努力，不断开拓海外市场，企业从原来以生产低端服装面料为主，成功转型为以设计开发为导向的中高端家纺装饰面料供应商，实现了产品结构升级，目前已成为国内具有较大知名度的装饰面料企业。该公司从2001年销售收入4548万、利润443万元，到2018年整个集团性企业实现销售收入8.16亿元、实现利润4026万元，这些年来，销售收入和利润分别增长近20倍及近10倍，企业资产规模达到10亿元，员工人数逾千。

成功一定有原因，成功必定下功夫。不能不说，“龙翔纺织”的成功是战略定力给了其足够的底气；清醒有为，不断创新，是其稳健前行的动力。

坚定不移做主业

认准主业目标，想主业、做主业、务正业！这也许说说容易，可真正要做到，其实也难 。新生代企业家王纯也同样面临过坚守主业、还是跨界发展的选择。特别是如果跨界，有可能来钱快、赚大钱的时候，也是一种面对诱惑的严峻考验。正当房地产如火如荼红红火火发展、开发商赚得盆满钵满之际，一些或许出于好心的亲朋好友曾经找王纯：现在房地产市场这么好，你手上又有几百亩现成的土地，为什么不投入做房地产？做纺织又这么辛苦！还有人来说，做太阳能很赚钱，前景好。更多的人来说这个那个听着很诱人的项目和各种各样的投资方式。王纯听着、想着，冷静思考、认真分析自己的行业和企业，明确而坚定地做出抉择和决策：“与主业无关一律不做！”“我只坚持一个信念：做主业，把主业做强，无他！”王纯是这样说的，更是这样做的。这些年来，他坚守纺织主业优化规划布局，坚守纺织主业提升科技，坚守纺织主业使用人才、培养人才、引进人才，坚守纺织主业加强企业管理，坚守纺织主业承担各种责任……从而使“龙翔纺织”一步一个脚印、稳扎稳打、步步为营，做精做强主业，早已成为国内业界公认的佼佼者，而且得到北美、欧洲等各大相关公司对这位中国同行的肯定和尊重。

坚定不移优布局

为企业做出全面规划和安排，这是一个成熟的优秀的企业家的题中应有之义。新生代企业家王纯的与众不同和出类拔萃，令人印象深刻：他不仅成熟和优秀，还在于他有思想、有战略定力；他敢于和善于在国内外激烈竞争的市场这盘大棋中，心无旁骛地优化并完善布局。因为王纯的全球化和全方位“两大布局”，所以其企业持续稳健发展。

全球化布局的这家企业格局清晰，一部分在国内，一部分在国外，“国内做产业整合、升级，国外做渠道、设计、研发”。他们积极利用两种资源、两个市场。15年前，王纯尝试出口业务，开始从内销企业变成外销企业。为了更加精准把握国际市场，王纯在美国等组建了销售团队、建立设计中心、设立物流仓库，直接聘请美国当地的销售人员和设计师，还在美国创立ACACIA DESIGN品牌，并以美国创立的品牌作为窗口，向全世界销售体现其面料、搭配、设计、创意等一系列纺织链组合的家纺产品，其布艺类沙发布已占据美国市场30%的份额。王纯在国内全方位布局，通过收购、控股、参股及合作，形成了织造、印染、后加工等较完整的装饰面料纵向产业链；与此同时，横向产业链的形成，增加了龙翔纺织产品的品种、满足了客户多方面的需求、稳定了客户群、增强了竞争力。王纯说，“我们每家公司的专业性不一样，但都突出纺织，是纺织的细分市场，我们要在每个细分市场都做到极致。”

坚定不移重“科才”

科学技术是第一生产力，人才是科学技术的源头活水。“龙翔纺织” 之所以成为行业的佼佼者，除了掌舵人王纯眼界宽、格局大、思路清以外，与企业重视科技和人才是分不开的。2014年以来，该公司用于科技开发、产品研发、先进设备采购、人才培养等，每年投入1到两个亿，占销售收入的10%～20%。早在2003年，他们就引进6台德国卡尔迈耶经编机，增加红外线扫描仪等辅助设备，不仅产量增加，质量大大提升，而且还减少了劳动力，实现了机器换人。混料挤出设备，国内购买只要100万元，瑞士进口则要900多万元。为了生产高端产品和增强市场竞争力，王纯宁可增加成本、扩大投入。为迎接工业互联网的呼唤，他注重智能化改造、中高端发展，为此，积极实施人才战略。从2007年起，他们引进专业咨询公司进行员工培训，每年外派骨干员工培训达50余人次，年均培训经费均在80万元以上。與天津纺织工业大学等高校合作，设立了两个研发中心，开发新产品新技术，现在仍在维护的国内外技术专利有15项，2012年被浙江省科技厅评为科技型企业。通过多年努力，这家公司已形成“专业匹配，结构合理，梯度科学”的人才储备与培养体系。不仅如此，他们还从美国等发达国家引进人才，今年从意大利引进研发、设计、销售人员7名。

坚定不移担责任

作为新生代企业家的优秀代表，王纯不仅企业办得成功，而且积极承担社会责任。该公司解决残疾职工就业约50人。在节能减排、环境保护等方面舍得投入，早在2010年，即投入800余万元建设了污水处理站，年减少污水排放24万吨；通过引进节水型设备，降低生产用水量，吨布耗水量下降了43%；并投资建设中水回用系统，使水资源利用率得到明显提高；还通过锅炉改造，淘汰落后设备，使燃煤量、用电量降低了56%。此外，还为汶川地震、民工子弟学校、桐乡慈善基金等捐资捐物；支持五水共治捐款35万元，为建造宜居水乡出钱出力……

作为桐乡市新生代（青年）企业家创业联谊会会长，王纯不仅用自己的成功经营实践影响、引导着当地的新生代企业家，还热情关心关注青年企业家健康成长，积极组织开展一系列学习交流、参观考察、公益慈善等富有成效的活动，以共谋发展，共同成长。当记者问及“新生代企业家怎样健康成长”时，王纯说，“因人而异，要根据每个人的特点，给予积极引导，多给他们一些磨练的机会；社会和他人应多给一些理解；两代企业家之间要多多沟通；青年企业家自身要练好内功、提升职业素养。”

王纯不仅对社会充满责任心，在企业内部也勇于担责、敢于负责。有一次，他在职工大会上做自我批评，自我反省、检讨因自己的投资决策不慎导致产品质量缺陷，造成一定的损失。“你这样在大庭广众直面自己的错误，不怕丢面子吗？”记者问。“人一定要直面自己的错误、弱点，否则一定会到无法收拾的地步！”王纯一边这样说，一边表示：“自我批评，自我反省，自我改变，自我提升要成为我们企业的文化。”

底气来自战略定力。正因此，王纯对企业盈亏、得失、进退、成败，绝不看一时一地一事，而是从客观、全面、变化、发展、长远作出判断、拿出举措。