新时期房地产企业营销管理策略

摘 要：房地产企业随着社会经济背景的发展，房地产行业规模以成倍的速度扩张，房地产经济已经成为支撑我国国民经济增长发展的重要支柱。房地产企业在新经济发展背景下，面临着关乎房地产企业的生死存亡问题，在营销理念、管理理念不断创新应用的社会环境中，传统的企业营销管理理念以及难以满足房地产企业战略发展需求，房地产企业如何制定顺应新时期发展规律的营销管理策略，是保证房地产企业在市场经济起伏的环境中维持稳定发展的重要舉策。基于此，本文首先对房地产市场以及房地产企业营销市场内涵进行概述，其次对新时期下房地产企业应用营销管理的价值进行探究，最后对房地产企业营销管理中存在的问题进行探讨，并以此为基础提出在新时期背景下优化房地产企业营销管理的有效优化策略，旨在推动我国房地产行业市场经济的进一步发展。

关键词：房地产企业；新时期；营销管理；优化

引言

房地产行业作为我国市场发展前景优良，投资利润回报高的市场行业，吸引了大批量的投资者进入房地产行业，尤其是在新时期背景的推动下，房地产行业市场竞争愈发激烈。我国大多数的房地产企业是中小型企业，该类型企业并不具备雄厚的资金链，因此房地产市场营销水平的高低关系着房地产企业市场竞争力优劣。在面对复杂多面的内外部发展环境时，营销管理理念对于房地产企业的经济发展有着极大的影响，房地产企业要想能够有效预测市场环境变化，在激烈的市场背景中取得一席之地，房地产企业管理人员就必须加大对营销管理的重视力度，强调营销管理工作开展的必要性。

一、房地产市场

房地产市场是指房地产企业开发经营的目标市场。从整体层面来讲，房地产市场中包括房地产劳务市场、房地产开发市场以及房地产资金市场。房地产企业是经济市场中独立的市场经济，决定房地产经济发展的主要因素是房地产企业内部运行机制的稳定性，同时房地产市场也是通过房屋交易进而产生经济利益关系。

二、房地产市场营销管理

房地产企业在经营管理过程中，房地产市场需要产生较大的资金流量交易，为了保证资金交易的安全性以及公平性，需要对房地产市场进行管理。市场营销管理就是为了帮助房地产企业实现经营战略目标的经营管理手段，房地产企业需要对经营管理方案进行决策、分析和执行，通过与企业目标市场之间建立平等的互利交换关系，继而实现企业经营目标与需求水平的有效调节。目标市场中的消费者需求存在着极大的差异性，房地产企业管理人员需要根据不同消费者的消费需求制定相应的营销管理策略，继而提升房地产企业的市场营销。

三、房地产企业重视营销管理的价值

房地产企业重视营销管理带来的价值作用，能够提升房地产企业的市场占比，解决房地产市场流通中的矛盾，达到市场发展与市场开发的统一。大多数的房地产企业存在这商品积压情况，不仅影响着房地产企业的健康稳定发展，同时对房地产市场经济的整体发展也有着极大的影响。房地产企业管理人员开展营销管理工作时，能够从消费者的市场需求出发，对不同消费者的市场需求进行分析整合，进而制定相适应的针对性营销策略，满足消费者市场需求，促进房地产开发、流通等各个环节的顺利开展。

四、房地产企业营销管理现状

（一）营销管理理念滞后

营销管理理念在我国发展时间较晚，多数房地产企业管理人员营销管理理念的理解存在局限性，房地产企业管理人员认为营销管理团队从项目开盘期间开展工作即可，因此大多数房地产企业在商品推广前夕，才成立相应的市场营销管理团队或是选定相应的市场营销代理公司。正是由于营销管理团队介入的时间较晚，导致企业开发产品中的建筑形式或是户型选择方面并不符合市场发展规律以及客户的市场需求，给房地产企业产品的市场营销工作的开展带来极大的影响。

（二）营销方式较为单一

现如今仍旧有许多房地产企业沿用原有的市场营销方式，并未根据市场经济发展趋势对市场营销方式进行创新，对市场营销渠道进行拓展。要知道新时期的到来让人们接受事物、了解事物的方式发生转变，倘若房地产企业在市场营销过程中仍旧沿用传统市场营销方式，则房地产企业的营销管理模式难以适应外部环境发展变化趋势，导致房地产的营销管理处于被动局面下，产品销售业绩难以增长，房地产企业的经济效益难以保持。

（三）房地产企业管理水平较低

部分房地产企业为了谋求进一步发展，在企业战略发展目标中明确指出需要在全国房地产市场中快速扩张，但由于受到房地产企业管理人员管理水平的制约，导致企业内部新制定的营销策略难以在房地产开发项目中顺利开展。再加上房地产企业发展规模过快，其企业管理水平并未得到相应的提升，进而导致既定的市场营销策略难以全面实施，房地产开发项目的市场营销陷入难以有效控制的局面。

（四）房地产企业物业服务水平低

房地产企业常常在房地产开发项目前期聘请全国较为知名的物业顾问公司，聘请知名的物业服务公司人员帮助开发商进行物业服务展示，通过在展示区域展示高水平的物业服务，继而让消费者认为物业服务水平高。再此之后，房地产企业为了控制自身的项目成本，房地产开发项目后期会将知名的物业顾问公司换为中小型物业服务公司，甚至将其转换为房地产企业自己成立物业服务公司，其服务水平和管理水平与前期聘请的知名物业顾问公司相差甚大，导致房地产企业项目开发客户造成不良的印象，影响了房地产企业的企业信誉和企业形象，给房地产企业后续的市场营销带来影响。

（五）缺乏对市场动态有效观察，难以实现精准营销

第一，并未有效把握市场需求。企业发展水平的高低与市场经济发展有着紧密的关联性，企业要想能够在市场经济中立于不败之地，就要有效全面分析市场经济的发展情况和未来的发展趋势，以市场发展规律为基础确定市场发展战略目标。但由于房地产企业在确定营销策略前，并未对销售市场进行系统全面的分析，导致房地产企业对市场需求了解并不深入，策划中的营销方案缺乏实效性，难以满足不同消费者的市场需求，与目标消费者的购买力也并不匹配，导致房地产企业的营销目标难以实现。

第二，并未实现客户精准营销。消费者生活水平、消费价值观念的不同，对于房地产产品的需求也存在着极大的差异性。部分房地产企业在开放房地产项目时，并没有以消费者的个性化需求为基础，注重定位高档产品，导致房地产项目市场营销效果难以达到预期。导致这一问题发生的主要因素，是由于房地产企业并未根据物业类型确定房地产开发项目的主推人群，对消费者市场的定位目标不精准，继而导致中低收入的消费群体没有房屋，高收入群体有许多的房，使得我国房地产结构极为不平衡。

五、新时期下优化房地产企业营销管理水平的策略

（一）转变营销管理理念

为了保障房地产企业开发的房地产项目能够充分迎合市场发展需求，需要将营销管理管理理念应用于房地产开发项目的全部环节之中，需要在从房地产项目制定拿地策略环节开始，就要让营销管理团队介入或是选取营销代理公司，让其能够对市场发展规律以及消费者的市场需求进行分析，继而为房地产项目的开发提供参考数据。同时在房地产项目市场定位过程中，仍旧需要从消费者需求以及市场营销理念的层面入手，与企业内部的设计部门、成本控制部门以及工程项目部门进行合作协调，保证开发的房地产项目能够引领市场发展，满足消费者的市场消费需求，保证房地产开发项目能够达到预期的营销利润指标。

（二）拓展市场营销方式

新时期背景下的人类接受信息的方式已经发生转变，传统的报纸、广播等的营销渠道已经不能满足房地产企业的市场营销需求，预期的市场营销效果难以全面达到。为此房地产企业需要以新时期背景为基础，创新房地产项目的营销方式，拓展房地产项目的营销渠道，保证在实现市场营销目的的前提下，灵活选用全员营销、品牌影响、体验影响以及微信营销等多种市场营销方式，提升房地产企业的营销口碑，扩大房地产企业的市场营销影响力，继而保证房地产企业市场占有率的增加。

（三）提升房地产企业管理水平

为了满足房地产企业快速扩张的发展战略，房地产企业需要建立相适应的组织架构和营销管理机制，确保营销管理人员制定的营销策略得以全面实施。其次，房地产企业在全面扩张的阶段，需要时刻保持企业发展的思路，在房地产内部设立三级组织架构，确定企业管理人员的权责范围，明确划分公司内部各个岗位的权责界限。最后需要在房地产企业管理系统中引入信息化推广销售系统，让营销策划人员能够根据房地产项目研发的需求的汇总和分析消费者市场需求数据，帮助营销策划人员时刻掌握最新的营销动态，继而为房地产企业管理人员的企业决策提供参考依据。

（四）提升房地产企业物业服务水平

现如今人们购房的重要因素之一就是后期物业服务水平。人们在购买房屋时对于物业服务水平有着一定的要求，由于物业服务水平的高低关乎消费者入住后的居住品质，因此房地产企业需要认识到房地产开发项目前期物业服务与后期物业服务是同等重要。房地产企业不能仅需要重视前期的物业顾问服务，更需要重视后期提供的高质量物业服务，通过给业主提供高质量的物业服务，帮助企业树立良好的企业知名度，进而带动房地产开发项目后续的市场销售。

（五）实地调研市场需求，精准定位营销产品

第一，房地产企业需要明确市场客户群体多元化的特征，明确不同的客户群体对于房屋的选择存在极大的差异性。由于每一名客户对于房屋的价格、位置以及户型等需求的不同，因此营销策划人员需要在进行市场调研时，需要充分掌握不同客户群体的市场需求，了解不同客户群体的房屋选择范围，保证能够最大限度的满足客户市场需求，提升客户群体对房地产企业的印象，树立房地产企业良好的企业形象。

第二，房地产企业需要全面进行市场调研工作，明确不同客户群体的市场需求。市场调研工作的开展就是营销策略人员深入了解市场发展规律，掌握购房者购买意向的主要手段，通过将实地调查结果的汇总分析，继而确定房地产开发项目的目标客户范围，让房地产企业营销管理人员能够根据消费者的市场发展情况和目标客户群体的市场需求确定相应的市场营销策略，继而保证房地产企业在市场营销过程中能够达到预期销售成绩。此外，房地产企业在进行市场调研期间，需要高度重视企业营销管理中的产品定位，保证房地产企业产品定位符合市场经济的发展趋势，符合不同客户群体的实际市场需求，继而提升房地产企业的营销管理策略的营销水平。

第三，房地产企业需要重视提升自身的产品质量。房地产企业在满足不同客户群体市场需求的前提下，还要保证房地产企业的产品质量。通过了解竞争对手的房地产开放项目情况和项目营销情况，继而学习竞争对手产品开发以及营销方式策略，弥补房地产企业自身营销管理中存在的弊端。此外，房地产企业需要根据市场发展需求及时调整企业自身的市场营销策略，进一步突出企业产业的研发优势，提升房地产企业的市场占有率。

结语

总而言之，新时期背景对房地产行业的营销管理水平提出了更高的管理标准，房地产企业要想在多边的市场经济环境中抓住改革创新的发展机遇，就要转变房地产企业的营销管理理念，拓展房地产市场营销方式，通过实地全面调研市场需求，进而实现营销产品的精准地位，同时需要提升房地产企业物业服务水平，构建与房地产扩展速度相匹配的市场营销管理模式，不断提升房地产企业产品的市场占有率，保证房地产企业的投资项目的经济利润水平。

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作者简介：

魏东涛，男，（1976.11-），江西南昌人，从事市场营销、企业管理、房地产方面的研究。