经济新常态下国有企业市场营销中的问题及策略

孙杨

摘 要：在我国市场经济不断发展，竞争日益激烈的今天，国有企业要结合市场运营管理需求科学化调整市场营销战略结构，从而实现企业可持续发展的目标。文章简要分析了国有企业市场营销存在的问题，并结合新经济背景对企业市场营销战略结构发展提出了相应建议，仅供参考。

关键词：经济新常态下；国有企业；市场营销；问题；策略

1经济新常态下国有企业市场营销中的问题

1.1营销渠道单一

伴随现代化社会不断发展的同时，互联网经济的全面进步，市场营销结构呈现出多元化发展的态势，但是，一部分企业依旧因循守旧，忽略市场运营的趋势，执着于线下销售，忽略大量的网络资源，就会造成实际营销机制和消费者市场需求相背离，必然会造成营业额的下滑，严重影响国有企业运营管理的基本水平。最关键的是，因为营销结构单一就会降低企业的市场核心竞争力，使得管理结构和管控效率失去基本应用水平，也会导致运维管理结构的失衡。

1.2市场营销战略缺乏科学性

在新经济市场的影响下，国有企业虽然能够暂时维持自身在新经济形势下的良好经营效率，但在市场经济的逐渐发展中，激烈的市场竞争必然会逐渐淘汰掉不做创新的传统企业。如国有企业营销能力、人力财力、产品的生产力和质量等都会造成对企业营销战略的影响。在我国当前大多数企业的市场营销战略部署中，往往只对市场营销中的某一方面进行重点关注，缺乏全局意识，对市场中的各种信息缺乏收集和分析，从而造成国有企业的市场营销手段和渠道较为单一，并且市场营销战略也缺乏科学性和有效性。

1.3创新不足

目前的时代信息技术发展非常迅猛，但是大多数的市场营销人员在创意方面意识不足，并且在市场营销的知识方面也是不能摆脱传统观念的束缚。国内，一般在市场营销理念较为落后，所以在工作指导方面就不能进行科学合理的指导。很多市场营销人员所采用营销方向和营销渠道时并没有进行实地的考察和研究，而是直接引用别人的营销模式和营销经验，在没有充分结合市场需求的情况下，会使得市场营销策略不能发挥很好的作用。这也使得我国的市场营销人员同国际先进市场营销理念和方法差距越来越大，不利于市场朝着国际化的方向拓展。

2经济新常态下国有企业市场营销中问题的策略

2.1完善市场营销网络体系

要做好国有企业的市场营销工作，需构建出更加完善的市场营销网络体系。能对新媒体技术进行充分利用，在网络当中收集到更多有利于国有企业发展的数据信息，通过对数据信息分析与对比，从而对自身的市场营销体系进行完善与创新。企业需对市场需求做好相应的分析工作，从而制定出科学合理的网络营销目标，对企业的优势及不足之处等能正确看待，结合市场发展情况对企业自身的产品等进行分析，对企业产品做出科学合理的定价。与此同时，還需利用网络开展相应的营销工作。因为社会市场是处于不断变化当中，所以，国有企业的网络营销策略，需随着市场的不断变化做出相应的调整。通过对新媒体技术的应用，针对企业产品采取有效的推销策略。除此之外，在国有企业当中还需构建相应的市场研发部门，专门对市场发展情况以及市场动态等进行监测，同时能够在新媒体时代下，结合市场发展对国有企业的市场营销策略等进行完善。国有企业当中各个部门之间需做好交流与沟通工作，保证各项工作之间的有效衔接。这样也可在最大程度上保证市场营销网络体系的完善性与可操作性，不断提升国有企业的市场营销水平。

2.2制定科学化的营销战略

对国有企业在未来的发展而言，想要科学合理地制定营销策略，就要避免盲目地追随其他企业的营销战略思路，否则，对企业的发展是极为不利的。在经济发展的新形势下，国有企业在市场营销工作中也要采用新的营销方法，对市场营销的战略思想和理论知识予以掌握，并对企业的实际情况进行分析，从而实现企业市场营销战略制定的科学性和合理性。同时，在国有企业的市场营销活动中也要严格地遵循市场营销战略，创新产品的同时保证质量，让产品成为企业在市场中的主要竞争力，从而以企业市场营销水平的提升来促进自身在新经济发展形势中的长久稳定发展。

2.3创设新型的营销手段

新经济背景下要从根本上提高国有企业市场营销战略管理水平，告别单一化营销模式，不仅要从市场管理的角度出发，也要从消费者实际需求出发，有效将消费者需求作为市场运营管理的风向标，从而准确完成市场定位，确保能依托大数据技术对个人消费水平、个人偏好等作为基础数据予以针对性营销。另外，在整合营销结构和运营机制的同时，国有企业要依据市场动态对形象设计予以监督，利用更加突出企业文化特征及发展需求的管控措施对相应的LOGO进行设计，以保证能满足新经济时代背景下市场营销管理的需求，从而实现经济效益的全面进步。除此之外，要结合市场发展动态进行专项设计管理，确保产品研发项目和生产过程都能贴合市场的基本需求，从而保证营销结构和营销产品的应用管理水平，一定程度上提升产品监督管理效率。

2.4营销成本降低

企业不仅仅应重视企业产品和服务的开发，也要非常重视企业市场营销，将其作为企业日常经营活动中的重要工作。并且企业还要不断的挖掘专业素质很高经验丰富的市场营销人员，进而构建一个专业化非常高的市场营销工作队伍，通过营销团队的努力，制定出符合市场实际需求的市场营销战略。将传统的依靠资金进行市场营销的固有模式摒弃，探索出既满足实际市场需求市场营销战略又使得投入的资金得到有效的控制和减少，使得营销成本减低的同时，也使得市场营销效果得到更好的体现。

结语

总而言之，在市场经济运营管理体系内，要想提升企业营销管理水平，就要整合新经济条件，确保能创设良好的战略思维体系，在满足消费者基本消费需求的基础上，提升新产品的市场占有率，发挥互联网的基本价值，实现信息化管理和综合性经营管理的共赢目标，促进企业的可持续发展。

参考文献：

[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015（25）.

[2]张琳.新经济背景下企业市场营销战略新思路分析[J].中国经贸，2018（01）.