大数据背景下房地产企业营销策略分析

高亚领

摘 要：近年来，大数据技术的到很大发展，融入到各行业发展过程中，广告类型、创意、营销和制作发生了翻天覆地的变化。大数据技术的合理应用有效地提升了宣传效果与质量，同时还能够更好地实现企业营销的创新，为企业带来更多经济效益。

关键词：大数据 房地产企业 营销策略

引言

就当前情况来讲，在我国的房地产企业已经有多年发展历史，但是互联网的普及时间较短，因此二者之间的结合还处于发展的初级阶段。大数据技术在房地产企业中的使用主要是为了使房地产营销中的实效性得到提高，提升企业的经济利益。

一、房地产企业传统营销

1.1价格营销

房地产企业价格营销是合理的适当的降价的营销模式。对于大部分房地产的客户，价格营销还是颇占上风的。毕竟中国家庭大部分是普通家庭，针对于他们的接受程度适当的降低价格，确实是能达到刺激销售的目的。但是这只适用于普通房产的营销，户型基本一样，地段上也没有优势，品牌形象也没有竖立，企业文化也定位不明确，或许还要以牺牲公司一部分的利益为代价。所以，价格营销有很大的局限性。

1.2地段营销

地段营销的优势就在于地段，然而缺点也在于地段。中国人总是有种特别的故土情怀，对于自己的故乡有一种深刻的感情，觉得人老了以后要回归故土才是应有的归属，一般小康人家会选择在自己的家乡或者是所发展的城市购置房产。而对于资金充裕的那一部分人群，地段的优势并不能成为吸引点。

1.3品牌营销

房地产品牌营销模式，是指在一个产品企业价值观下形成的一种固定的观感，只要提及这个品牌，消费者浮现在脑海里的的第一印象就是这个产品品牌所要傳递给消费者的。品牌营销是一个比较虚的概念，与价格营销和品牌营销相比，品牌没有价格和地段直观。如果一个企业对于品牌的定位十分模糊，比如有的房地产公司一时推出高端定位的别墅项目，一时提出价格低廉的住宅房，这不能让客户对此企业竖立很好品牌概念。

二、大数据背景下房地产企业营销策略

2.1了解消费者信息需求，获取目标客户

利用大数据工具，房地产公司能够与外部数据机构进行合作，掌握顾客的各种数据资料，诸如消费习惯和征信等常规数据信息。利用海量的顾客数据资料，房地产公司能够研究顾客的消费习惯和消费能力，由此设计出相应的营销方案，开发出更能满足顾客需求的商品。利用大数据技术，房地产公司不但能够掌握顾客对住宅数目、周边条件以及设计风格等方面的偏好，设计配套的营销策略，同时能够弥补受众群体过窄的缺陷，利用大数据精准地获取顾客的需求数据，由此保证营销策略的实施效果，更为精准地锁定受众群体。

2.2实现多元营销策略

随着市场竞争的日益激烈，房地产企业想要获得较好的企业形象，加强企业影响力，就需要注重综合竞争力的提升。因此为了使更多的顾客对品牌具有忠诚度，就需要实施相应的推广策略，而在具体实施中，可以从以下几方面进行。首先需要对品牌形象有明确定位。其次，要想吸引顾客的注意力，不能将低价作为唯一的营销策略，随着较低的价格能够吸引顾客的眼球，但这并不是个有利于长远的打算。相对来讲，品质和服务才是更多顾客追求的内容。在此，为了使企业在同类企业中更具竞争力，就需要采用差异竞争的方式，注重对产品优势的宣传。最后，在进行品牌宣传的过程中，需要保障企业形象，使企业中的产品质量不断得到提升，进而能够为顾客提供优质的个性服务。

2.3利用网络对不同客户群体进行划分

网络在房地产营销中的使用，也有利于工作人员对不同的客户群体进行划分，在对客户的实际需求有所了解之后，对于房地产设计进行优化设计。同时还需要根据新项目的内容和特征，对客户人群进行重新划分。而网络中，对大数据的使用，能够对客户群体的不容消费层次进行判断，进而掌握客户能够接受的价格和格局。例如在实际营销过程中，销售人员可以根据客户的活动数据，按照意愿对客户进行划分，通过这种方式的使用，能够为客户提供更优质的服务。

2.4改进精准营销技术

2.4.1强化数据采集能力

房地产公司应不断提升自身的大数据搜集能力，善于通过各种信息交换工具构建起高效的公司精准营销渠道，全方位改善信息的质量，建立大数据营销网络。公司自身同样应该和业内同行以及专业的金融机构进行长期的合作，从内到外不断延伸地产领域，并且不断丰富数据库，扩大公司的经营规模。

2.4.2巧妙运用第三方专业

由于行业内部的竞争十分激烈，诸多的房地产公司均出现了运营技术类人才匮乏且人才培养用时偏长等客观问题。因此，房地产公司务必要巧妙利用各种外包业务模式，联合专业的外部机构组织营销活动，从而使得自己能够集中精力分析与研究精准营销，确保分析结果在业内的广泛推广与普及，为公司创造更好的经济效益。

2.4.3有效利用新媒体平台

房地产公司应基于大数据的前沿技术理念高效运用新媒体工具，全面凸显新媒体工具的功能和号召力，开辟出基于新媒体的全新发展路线，高效地融合诸如移动用户端等各种新媒体营销渠道。诸如建立起基于微信公众号的公司精准营销平台，辅助以移动应用程序进行线上终端营销，打造虚拟营销平台，达成公司想要实现的全民宣传和推广、移动终端实现交易全过程的精准营销效果。同时，此种模式可以高效地整合各种资源，建立起封闭的体验营销网络，推动公司的长足发展。

2.4.4完善CRM客户关系管理系统

CRM客户关系管理平台，是一种在大数据时代广受众多房地产公司欢迎的技术平台，其可以利用互联网智能化工具精准锁定多媒体宣传渠道的受众面和受众群体，结合受众的特点设计相应的营销主题，引入准确的消息推送以取代过去漫无目的的营销模式，在宣传普及率不变的前提下提升个人用户消息推送的准确性和全面性，由此获得传统营销所难以获得的成效，加快房地产公司的销售效率。

结语

身处大数据时代，数据能够全面刻画与存储人类的各种行为，数据库也随之变得更为庞大，海量的数据为公司营销方案的制定创造了大量的有效信息。对房地产公司而言，引入大数据工具有助于搜集更多的数据信息。受到国家宏观经济调控政策的影响，诸多城市均开始执行楼市“限购令”，这对房地产的生存与发展带来了更大的压力，固有的营销方式早已无法满足当下的新需求，所以必须在房地产营销活动中广泛运用与推广大数据技术。

参考文献：

[1]赵起超.数据在房地产市场营销中的应用探析[J].全国流通经济，2018（09）.