浅谈播音主持艺术视角下的项目路演

史祺桢

摘要：在大众创业，万众创新的背景下，对引入投资、项目推介等起到巨大作用的创业项目路演备受关注。项目路演是通过现场演示的方式，引起目标人群的关注及兴趣，达成最终目标，是创新创业成果展示中的重要手段。本文站在宏观的角度，以拓阔播音主持应用领域为出发点，以提高路演成功率为落脚点，具体分析和研究播音主持艺术视角下的项目路演。

关键词：播音主持、项目路演、创新创业

引言：

李克强总理在2014年9月夏季达沃斯论坛上提出，要掀起“大众创业”、“万众创新”的新浪潮。在此背景下创新创业遍地开花，而据金融机构的调查显示 ，近几年来，我 国 8 8 % 的早期创业企业有融资需求， 但最终获得资本支持的只占12%。而路演作为创业者和投资人交流最常见的方式，其与项目能否成功引资息息相关。

1、新时代对创业路演的新考验

1.1全媒体时代背景下，目标人群专注度低

在全媒体时代，传播方式深刻变化，重组着内容生产与信息传播的链条， 更具吸引力的信息以更具传播性的方式出现，并提供便利的获取渠道。受众注意力有限，信息无限。这不仅是投资人在路演现场的“短”注意力，也是在项目上的“短”注意力。正如诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙（Herbert Simon）指出真正的问题不是提供更多的信息，而是分配接受信息的注意力。在时间少，数据多的项目路演中，快速吸引目标人群注意，是为难点。

1.2大众创业时代背景下，项目竞争激烈

据伦敦咨询公司 UHY 国际调查称，2014 年中国初创企业数量达到 161 万家;而据腾讯开放平台数据，近几年全国平均每天都有 1.2 万家新公司注册， 2016 年新注册企业数约为 557.15 万户。投资总量有限，分蛋糕者不断增多。路演通过一对多阐述上市公司的投资价值，让准投资者深入了解具体情况。在多个项目同台展示中给目标人群留下印象，在有限的投资金中占有一席之地，是为难点。

1.3资本为王时代背景下，路演提问“粗暴”

路演展示后一般会设有答辩环节，用于回答机构投资者关心的问题，部分场合的答辩时间甚至长于展示时间，对展示者的应急反应能力、心理素质提出了极高要求。投资人短时间的提问环节只可能提出资本最关切的问题，为结果行动。在此到导向下，问题往往一针见血，切中要害，精明的投资者从路演展示暴露出的项目疑点提问，为资本的进入规避风险，使得提出的问题多是项目敏感的弱点，出乎展示者意料。如何在提问时间长，问题针针见血的答辩环节应对自如，是为难点。

2、播音主持应用为项目路演拔丁抽楔

2.1路演项目“先声夺人”

“先声夺人”的原意是先张扬自己的声势以压倒对方。在此引申为通过对项目优势精辟提炼形成的“金句”;并以播音主持应用的和谐音色进行有吸引力的开场展示，“抓住”目标人群耳朵。比如，柯达数码相机认其优势在于色彩， 因此其路演的核心以及开场语为——“色彩，无处不在”，提纲挈领的打出产品优势口号。在播音主持艺术中的即兴口语表达教学中，准确地“提纲挈领”并精准传达给受众一直是教学目标之一，与项目路演所需要的表达素质不谋而合，而经过训练所具备的音色条件也使播音主持应用后的路演鹤立鸡群。播音主持艺术的应用，让项目阐述化繁为简，目标人群“听得懂”;让项目展示抓人耳朵，目标人群“想去听”。即使是第一次接触展示领域的投资人，也能明白展示内容。以Facebook公司为例，当大多数投资人对项目的盈利模式存在疑问时，回答“我们打算通过虚拟产品或者是经营广告盈利吧，但现在还没确定”这种模棱两可、信息杂乱的回答方式容易使投资人疑惑并暴露项目缺陷;而提纲挈领，语气坚定的回答“我们通过广告和虚拟产品盈利”，会在投资人心中加分不少。

2.2 路演表达“方言矩行”

语言是最重要的交际工具和信息载体;路演作为面向全国吸纳投资的商业活动，须以标准的普通话进行展示。而在部分路演展示中，存在展示者语音南腔北调的问题，不利于商业信息的准确传递，不利于公司形象的良好展示。而播音主持艺术教育是使普通话规范的途径之一，通过普通话学习，或以播音主持艺术从业者作为项目展示负责人，有利于项目展示在信息传递上不出现“失真”;塑造良好的公司形象。

除此之外，播音主持应用对拥有正确遣词造句的语法结构规律或客观事理具有一定帮助。在路演中现场情况千变万化，标准规范的语音，符合语法结构规律的表达，可以使展示思想得到更准确的传递，使项目展示答辩更具有说服力。

2.3 路演气场“气势磅礴”

气场是指一个人气质对其周围人产生的影响。而在商业路演中其体现为展示者的思想理念是否能打动目标人群。金沙江创投董事总经理朱啸虎曾表示“投资人一般喜欢气场强大的人，像饿了么张旭豪、滴滴程维都是气场足够强大的人。比较斯文的创业者就容易被投资人错过……”。而路演活动要成功进行， 关键是要聚众，有了投资、消费的人气，互动沟通才有了基础。“有气场”不仅是投资人的心理加分项，也是路演现场的要求。在播音主持应用中，通过有声语言调控现场气氛、带观众情绪是必修课，其应用对项目路演有所帮助。在路演现场通过自信百倍的演讲，大方自如的仪态调控现场氛围;通过富有交流的眼神，坚定有力的手势表传递项目信心;通过临危不乱的微笑，清晰敏捷的思路打消投资人疑虑。都是播音主持应用下，气场对项目路演成功的助力。

当然路演现场不仅可以通过播音主持的应用进行调配，也可以通过现场布置进行调配，比如背景板、彩带、音响布置、产品外部包装等，都可以让现场氛围“锦上添花”。让信息在播音主持的应用下，在现场布置作用下，影响目标人群。

3.结语

在播音主持的应用下，可以通过标准的语音，提纲挈领的语言表达，临危不乱的答辩，使项目路演展示对齐“信息精准传递”这条“标准线”;也可以通过抓人耳朵的良好音色，充满自信的大气台风，真诚友善的眼神交流，达到“成功影响目标人群”的“高线”。但我们不能单纯追逐展示技巧而忽视项目的成功内核——项目本身。探索播音主持在项目路演中应用的初心，是希望通过提高信息传递的准确度，来为真正务实的创新创业者提供帮助。

参考文献

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[3]冯晓霞.如何进行一次成功的路演[J].光彩，2016（11）：52-53.

[4]杨凯.路演，打造最粗暴的融资方式[J].华东科技，2015（09）：64-65.