基于SWOT分析法的农业众筹发展策略研究

白航 刘志有

摘 要：新疆农业产品特色明显但远离主要消费市场，农业众筹模式在一定程度上能解决新疆农业发展的发展难点。目前新疆农业众筹项目主要为农产品众筹，发展虽然迅速但遇到问题颇多，效果并不如预期。本文通过SWOT分析法对新疆农业众筹进行分析，希望找到一条新疆农业众筹发展之路。

关键词：农业众筹;SWOT分析;发展策略

一、新疆农业众筹发展现状

1.项目数量及筹资金额

笔者通过对目前主要的几大众筹平台进行调查统计结果如下：2015年开始在众筹平台上新疆农业项目首次出现之后，项目开始迅速增长，由刚开始的仅两次成功项目在2017年飙升至16个，到2018年首度下降，成功项目数为15个。筹资金额方面，2015年新疆农业筹资金额为61，087元，2016年增长至346，142元，2017年则是新疆农业众筹发展的黄金时期，筹资金额一跃升至29，379，530.8元。到2018年新疆农业众筹项目发展成放缓趋势，成功数低于2017年，筹资金额为13，851，623，筹资额度只达到2017年的40%。

2.众筹项目的变化

（1）产品种类更加丰富。新疆林果业众筹项目自2015年出现后，项目产品种类呈现越来越丰富的变化，从开始的枣、苹果等传统优势的新疆林果业农产品扩展到各种品类的产品和林果业副产品。从食用水果范围慢慢扩展到保健品、营养品，呈现出百花齐放的积极态势。

（2）大型项目数量增多。自2016年开始，开始了首例大型农场参与众筹项目的建立之后，各个农场和公司似乎从中找到了灵感和商机，纷纷开始了众筹之路。如2017年的“天山南麓的私家百果园，守着农人等着你”“我到新疆去，沙漠变蜜洲”等项目都是大型农场合作建立的项目;2018年的“超级物种，天山下的水果王国”项目则是阿克苏地区龙头农业企业“曾曾果业”投设的，其筹资规模、公信力和影响范围远超于一般的农户众筹。由于农场和企业一般情况下拥有更强大的公信力和影响力，大型项目的增多也打消了许多平台投资的疑虑，筹资金额往往超乎预期。

二、新疆农业众筹SWOT分析

1.优势

（1）市场风险较低。由于众筹本身特点，是通过互联网的即时对接，先提交出需求，再由农产品种植户进行生产，能够避免因为农业周期性生产而产生的滞后信息使得农户盲目种植，能让农产品种植户能根据市场反应，要多少种多少，且农产品价格也是在订单发起时一旦签订就已经确立不变，能够有效降低农业种植户的市场风险，保障农产品种植户的收益。

（2）农产品流通的中间环节减少。在农产品传统的销售流通模式下，农户往往因为自身资金和知识等原因，难以走出一村一地的限制，农产品的销售从原产地到最后的消费者购买中间有诸多环节，其中大部分利润都不在农户的口袋里。再加上环节过多导致产品滞留时间过长影响产品品质，往往导致农产品生产者和消费者双方不满意的情况。

2018年3月新疆下发文件促进物流业发展，4月自治区下发文件加快推进冷链物流体系建设，《意见》提出到2022年，自治区初步建成“全程控温、标准规范、运行高效、安全绿色”的冷链物流服务体系，培育一批具有核心竞争力的冷链物流企业，冷链物流信息化、标准化大幅提升，生鲜农产品和易腐食品冷链流通率、冷藏运输率显著提高，腐损率明显降低，冷链物流服务水平大幅提升，食品质量安全得到有效保障。这为农业众筹模式在新疆的推广提供了充分的基础。

（3）促进农产品质量提升和品牌打造。众筹模式可以利用便捷的互联网平台实时公布种植过程，甚至拍摄农户种植过程、作物生长过程，满足消费者对于农产品更高品质的要求。且口碑优良的农产品种植户可以通过农业众筹平台建立商户信誉，打造属于自己的产品品牌，建立自己的忠实消费群体。

（4）带动农业进行新的模式创新。新的模式、新的平台自然能带来更多的创新。例如逐渐兴起一种模式：城郊的农产品种植者通过众筹平台为城市里的消费者提供农场体验服务，在节假日开放农场让消费者进行亲手种植、施肥、作物照料等体验。既为城市中想要找寻田园野趣的人们提供独特的游玩体验，且为农业种植户提供了额外的收入。在互联网和农业的结合下，必定还能创造出更多独具一格的模式，为农产品种植者创造出更多的收益。

（5）宣传优势。新疆由于独特的地理气候，使新疆水果拥有其他地方所产水果更多的水分更高的甜度和更好的口感，在农产品质量上有天然的优势。其次在宣传上，新疆水果在国内消费者心中一直有品质好的印象，产品形象优异，市场上的新疆水果往往是消费者们最优先的选择。这使得新疆出产的农产品拥有宣传优势，消费者对新疆的农产品有更多的偏好。但就普通民众而言，虽然倾向于购买新疆产的水果产品，但很难在市场上分辨出真假，并且由于中间环节过多，导致新疆水果在东部中部地区销售价格普遍偏高。通过网络众筹的方式，能有效突破这些限制，也意味著，拥有庞大的市场潜力。

2.劣势

（1）自然风险。农业众筹模式创新地部分解决了农产品的销售和市场风险的问题，但是农业生产本身存在着自然风险，不仅地域对产品质量影响极大，且一旦发生自然灾害，轻者农产品产量降低、质量下降，使消费者对产品质量产生不满。重者收成稀少，一旦无法满足订单需求，传统模式下农户遭受灾害仅是自负盈亏，但如果通过众筹模式，农户还需要赔偿消费者的损失。且农业生产周期长，如果最终市场价格高于订单价格，生产者将遭受损失。

（2）物流运送。农业众筹销售订单的达成基本依托于网络，但农产品保质期较短，要把产品及时送到消费者的手上需要比较发达的物流体系。而农场一般位于郊区或是偏远农村，物流体系本身不发达。新疆地域广大，农产品种植者分散在较大较远的区域，距离农产品消费市场远，运输路途长，成本高。

3.机会

（1）国家政策支持。2015年《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中最早提出“丰富创业融资新模式，支持互联网金融发展，引导和鼓励众筹融资平台规范发展，开展公开、小额股权众筹融资试点，加强风险控制和规范管理要引导和鼓励众筹发展”。而农业众筹的提出最早见于《关于大力发展休闲农业的指导意见》：“鼓励社会资本依法合规利用PPP模式、众筹模式、‘互联网+模式、发行债券等新型融资模式投资休闲农业”，之后农业部频频发布关于推进农业众筹发展的意见和实施方案。2018年4月新疆印发了《关于加快发展冷链物流保障食品安全促进消费升级的实施意见》，部署促进自治区冷链物流发展有关工作，加快冷链物流基础设施网络建设，保障生鲜农产品和食品安全，也为农业众筹发展提供了利好消息。

（2）精准扶贫背景。新疆贫困人群大部分为农户，且普遍处于交通不便的偏远地区，整体经济发展较为滞后，随着国家精准扶贫政策的大力支持，农业众筹这种新兴模式可以利用自己的特点，结合政策趋势，针对新疆贫困地区发起公益性的众筹活动，既可以为精准扶贫提供新的思路，也能使有志于帮助落后发展地区的人们提供更为直接的支持方式。

4.威胁

（1）用户规模较小。农业众筹模式整体属于新兴的行业，消费者参与较少，市场范围不够大，农产品种植者了解的更是稀少，许多农户对于这种新兴模式抱着怀疑的态度，不敢参与。且新疆大多数农户文化水平不高，对于互联网操作有困难。

（2）法律和政策风险。作为新兴行业模式，我国目前缺少关于这一方面的管理方法和条例，在运营的流程中容易出现道德风险。而如果发生欺诈等风险，缺乏必要法律条文的明确支持，在追责和赔偿方面难以如人所愿。

三、新疆农业众筹发展策略

1.加大宣传力度

目前众筹方式在中国仍属于小众，要发展新疆林果业众筹，不仅需要加强对种植户的宣传和知识普及，还包括对消费者市场的开发，使潜在项目投资者知道、了解并信任这一新兴模式。但这一普及过程如果要自然进行相对较慢，甚至会导致农业众筹直接胎死腹中。新疆林果业众筹要想发展，需要政府主动宣传普及。

2.结合政策优势发展物流保鲜技术

农产品和其他商品不同，在运输过程中需要特别的技术保证其新鲜程度，尤其新疆的地理位置偏远，远离消费市场。以我们目前的物流保鲜技术还是有一定的差距，因此缩短配送时间，保障农产品的新鲜程度以及解决农产品在配送过程中损坏的问题，都是新疆林果业众筹发展的一道坎。

3.打造良好的产品信誉

项目支持者在互聯网时代进行选择与决策往往是基于发起人信誉与其他消费者的评价。因此在平台设立专门的消费者反馈区，进行售后评价以及展示相关的成果，都会在一定程度上影响还没有参与的消费者。同时项目发起方主动披露农产品种植管理过程，进行独立的第三方监管，对于建立项目支持者的信心是非常有帮助的。

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（责任编辑：王文龙）