论微商营销策略的可行性及发展前景分析

宋雪

摘要：微信营销就是微信的诸多功能和的大量用户群而发展起来的优质网络营销平台。并且由于微信营销采用的是“一对一，互动式”的营销方式大学生这个群体往往处于微信核心圈营销的中心地位，对微信的关系链扩展起着很大的驱动作用。因此，微信营销要紧抓大学生群体，利用这个群体带动其他细分市场的拓展。到底有哪些因素对他们的思想和行为有影响。

关键词：互联网;智能机;微信;微商可行性

一、微信营销现状

微信及朋友圈是自己的个人空间，是关心朋友日常生活的一种交流平台，私密空间向商业化演变，会渐渐影响顾客的反感情绪;微信真正的个性化推送还有待解决，微信无法针对每个顾客不同时期所需要的产品不同进行合理的定位，演变为垃圾式的“骚扰”同时降低了商家的良好形象;微信营销是一种网络虚拟的营销模式，安全保障不足，然而许多商家只是一味的推崇微信营销忽略传统营销。同时传统营销存在一定的弊端，如产品流经环节较多;对销售人员的业绩压力过大从而降低工作人员的积极性。

微信营销的基本运行模式包括：互动式营销;社交分享式——开放平台+朋友圈;O2O折扣式——扫一扫;草根式廣告——查看附近的人;品牌式活动——漂流瓶等

微信的营销方式优势肯定是不可言喻的，但是如果消费者接受的是一大堆的垃圾广告或者其他信息，用户又会是怎样的感想？在未来，微信还需要很长很长的路要走，需要不断地创新更多的方式，才能走的更远，这更考验着营销人的智慧和策略。

二、微信营销的可行性分析

在我们的周围，随处可见，自己的朋友圈，好友圈到处都微商，他们有卖面膜的，化妆品的，鞋子的，当然我也是其中的一员，我在朋友圈中卖鞋子，对于卖鞋子这方面，也将近有一年的感受。起初，就个人而言，对于一个大学生来说为什么要加入微商这个行业？

（1）微信的用户群体

接触互联网最多人群，当之无愧大学生微信用户使用占绝大多数，在这个市场，既然大学生占得数量巨大，当然肯定就会有市场，有市场的地方必然会有买卖的交易。然而又通过调查，实际用微信消费的比例却是不到百分之十，这又是怎样的原因导致这样的结果，分析调查表明：有一半的人对于微信的安全支付环境提出了质疑，毕竟没有特定的监管机制来管理支付问题，比如当自己与一个陌生卖家进行交易，如果自己先将钱付给了卖家，而卖家收到钱后不发货，顾客只是知道卖家的支付宝之类的一些基础信息，金钱额度又不是太大，报警也是无济于事。

（2）微信营销的市场规模

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，2011年中国智能手机用户数将超过9.3亿，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。也就是说安卓用户是9亿乘30%=2.7亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近4亿用户，而微信目前已经突破2亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！

（3）微信营销在企业中的可行与否

随着微信营销的火热，各个企业开始对微信营销抛来了橄枝，但是微信营销却不是万能的。一些企业是否对与微信营销可行与否需要以下分析：第一，是否具有提高已经拥有客户的购欲度和客单价和是否能增加顾客的满意度及更加美好的体验效果，第二，是否与助于提高运营效率及收集用户反馈、产业链的结构和能带来更多的客户。第三，这个行业的需求实现和传播互动微信营销是否可以更好的运行和表现出来。

三、微信营销的 SWOT分析与建议

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

（1）微信营销的优势分析

价格免费，微信吸引顾客最大的一个特点就是免费，用户可以免费使用微信，并且微信没有距离的限制，不管与自己的亲朋好友相聚千里，都可以随时互动;功能不断地创新，随着智能手机和人们生活水平的提高，设计不断地人性化，产品质量的提高等等，创新图片、语音、视频的随时接受。与QQ相关联的战略优势，腾讯QQ毫无疑问是多少网络公司羡慕不已的，微信通过直接依靠QQ庞大的人群基础，可以接收QQ消息和邮箱，直接推动了微信的快速增长;占领高端平台，之前QQ只是将更多的年轻人联系在了一起，而微信的推出，则能使企业、工作的融合。多平台的选择，让塞班，安卓，苹果，电脑都能联系在一起，更大的方便了使用者的方便和积极性。

（2）微信营销的劣势分析与建议

微信的安全支付问题，在网络的社区里面的人形形色色，存在一定的安全问题，并且微信上没有安全监督中心，很多的方面都存在一定的漏洞，没有安全的支付中心体系和法律监督平台，在微信的交易中存在一定的风险，所以应该已人第三方支付，或者与银行合作来包装消费者的权益;信息的可靠性，微信产生的信息真实性无法识别，不能确定信息的有效性和可靠性，这样用户就可能上当受骗;地域性的局限，微信营销存在一定的地域性，因为它只是可以收到附近的人，或者是自己的朋友圈之类顾客。

（3）微信营销的机会与建议

智能手机的普遍性，微信用户主要集中在安卓和苹果系统，都属于智能系统，而中国的智能手机到目前为止已经远远超过了10亿的用户从群体，不管是苹果的高端智能机，还是国产的华为等等已经几乎进入了智能系统时代。所以微信的用户群体将会有更大的广阔发展空间。人群对手机客户端的偏爱，在过去的几十前，电脑是很多的钟爱的互联网工具，而如今手机客户端已经替代了电脑，因为手机属于随身携带的移动产品，相比于PC产品会更方便，好像人类身体一部分。

（4）微信营销的威胁与建议

用户可以随时取消訂阅，作为直接推送到手机上的信息，用户可以随时鉴定垃圾信息和有用信息，取舍只是一念之间。同类产品竞争激烈，互联网的发展迅速，不可能一种产品占领市场，所以只有不断地创新，大胆的发展才能走得更远。让威胁成为动力。

微信营销是随着科学技术的发展而产生的一种创新性的点对点的方式的营销方式。微信的软件功能也是越来越强大，用户也是日益增多，随之而然的就是用户社交行为中的商机越来越多，例如现在我经常见到的春晚，也加入了微信的摇一摇功能，使全国观众都参与到春晚活动当中去，利用微信的这一个特点来推销自己电视频道和节目。微信基本上已经涉足了人类的各个生活领域方面。生活在逐步走向微生活。微信营销还不完善，但是作为一种新兴的营销方式，有着众多功能与优势，能够为客户提供方便，因而微信逐步成为了人们的一种移动社交网络，它不仅支持语音短信及文字短信的交互，用户还能通过LBS（基于用户位置的社交）搜索身边的陌生人与其互打招呼，打破熟人社交的固化模式，将您身边的人集中在一个平台中进行互动，大大颠覆了传统社交渠道，因此，通过微信开展网络营销已经越来越受到人们的重视和使用。

四、结语

总而言之，微商已经是势不可挡，在自己的一年之中做微商也感受颇深，做为微商的商家，自然有它的难处，比如自己需要选比较可靠的货源，质量价格是最大的方面，等讲这两个因素搞定之后，便是客源的问题，每天都会不断地寻找客源，不断地加好友，对后期的宣传，营销等等很多方面，当然上面也提到微商的各种缺点拥然而上。作为顾客的群体，他们会感受会不会被骗，信誉度满意度一系列问题。微信为我们每个人提供了很好的平台，但是更需要每个商家运用灵活的头脑来使产品不断更新，才会越走越远。

参考文献

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