荆州市体育舞蹈培训机构连锁经营模式的研究

樊翠红

摘  要：连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个分散、孤立的单位，以一定的组织形式组成一个联合体，通过整体规划下的专业化分工以及在此基础上所实施的集中化管理和标准化运作，使复杂的商业活动简单化，以取得规模效益的一种联合组织行为的经营方式。本文阐述了荆州市体育舞蹈培训机构连锁经营现状、流程、市场及其经营模式的优劣分析，得出结论，提出建议，以期为荆州市体育舞蹈培训机构的发展提供参考依据。

关键词：体育舞蹈  培训机构  连锁经营模式

中图分类号：G812                                  文献标识码：A                      文章编号：2095-2813（2019）02（c）-0234-02

1  体育舞蹈培训机构与连锁经营的概念

体育舞蹈培训机构指由企业或私人自主经营，自负盈亏，可提供咨询，比赛，考级，表演等一系列服务，以教学为主营项目的单位[1]。

1.1 荆州市体育舞蹈连锁经营的形式与规模

据调查，荆州市把体育舞蹈作为主要培训内容的机构有十几家，例如艺霖舞蹈、九凤拉丁舞、实验拉丁舞学校等，其中艺霖舞蹈的连锁经营模式是比较典型的加盟连锁机构，主要经营少儿拉丁舞、成人拉丁舞、艺考生拉丁舞等，共有6个校区。由于连锁经营模式大多是单一的直营连锁，投入的资金量有限，导致经营规模小。体育舞蹈培训机构的学员大多以青少年为主，成人次之，培训内容都以拉丁舞为主，摩登舞教学相对缺乏。从侧面说明了荆州市的体育舞蹈培训市场的开发潜力较大。针对未来发展而言，荆州市可以选择有一定影响力体育舞蹈培训品牌，进行加盟连锁。

1.2 荆州市体育舞蹈培训机构管理经营人员分析

从对培训机构管理经营人员的调查问卷中了解到，20名体育舞蹈培训机构的管理人员既是经营者又是体育舞蹈教师，只有个别经营者为其他的舞种教员，聘请体育舞蹈教师兼职教学，但20个培训机构经营者都没有学习专业的管理知识，因为经营规模的限制，没有聘请专业的管理人员，要将规模做大的管理者表示未来可能会聘请专门管理人员进行管理。

2  荆州市体育舞蹈培训机构连锁经营流程分析

2.1 直营店连锁流程

体育舞蹈培训机构进行投资和市场评估→进行市场定位，建立方案→选择店面地址→准备阶段（进行工商注册、店铺装修、员工招聘，销售，总公司指导）→试运营阶段→正常营业阶段。

2.2 加盟店连锁流程

体育舞蹈连锁机构总部招募加盟商→双方歩商谈确定加盟意向→加盟商根据自己的实力确定自己的投资规模，组织总部检查、对加盟商进行评估→真正谈判，双方加盟程序，建立项目团队，给予指导→签订合同，加盟商缴纳加盟费用，协助选址→准备阶段，体育舞蹈培训机构总部给予运营方案，支持加盟商建设→试运营阶段，总部管理人员进行指导，确保加盟店的正常运营。

3  荆州市体育舞蹈培训机构直营及加盟连锁优劣势分析

3.1 直营连锁优势分析

第一，直营连锁可以实现资本对自有渠道完全掌控，销售产品的方案能够高度统一;例如当进入有利于舞蹈培训招生季节的时候，各个分店统一的进行招生，使用统一的教学大纲。第二，直营连锁的开店流程更为简洁，方便形成企业品牌形象。第三，具有统一的所有权，各分店实行标准化统一管理，在法律关系上，分店完全按总部意志行事管理上总部干预更直接。总之利用连锁经营组织高度集中管理、销售分散的特点，规模效应的充分发挥，使其迅速打造店面、提升效益。虽然荆州市体育舞蹈市场已经出现了多家直营连锁品牌，但没有将优势发挥到最大化。大多数直营连锁品牌只考虑怎样迅速开分店，而忽略了品牌形象的维护。

3.2 直营连锁劣势分析

直营连锁的资金回流慢，导致发展更易受资金和人员的限制。直营连锁也是是一种“管理产业”，总部对各分店拥有所有权，分店主管作为总公司的一名员工，要完全按总部意志行事，导致分店不能选择最适合本店的经营方案，最终难以经营，在后期的管理上，直营连锁需要筹集足够多的资金、配备大批管理人员。荆州市直营体育舞蹈培训机构中也出现了上述问题，例如前些年的劲松舞校有多家直营连锁分店，但因教师资源的短缺，成本高等问题关闭了效益较差的分店。

3.3 加盟连锁优势分析

第一加盟项目多样：加盟商可以对某一类课程进行加盟也可以对总公司的所有项目进行加盟，可见其投资的灵活性。第二，品牌和形象好，让客户更信赖，提高市场竞争力。第三，资金回流先收费后培训的行业模式还可帮经营者解决营运资金不足的问题。由于现阶段体育舞蹈教师的短缺，导致了许多没有专业知识的老师顶替授课，加盟连锁总公司可以为加盟商提供舞蹈教师的培训，使其专业技能能够胜任这一岗位，同时采用总公司教学大纲可省去加盟商自行摸索而产生的弯路。

3.4 加盟连锁劣势分析

第一加盟连锁企业对于全体的一致性要求较高，无法实现完全自主，产品或者物资的补充都是标准化、严格化，所以货源补充受限;第二，加盟店一般有一定的区域范围，不能因地制宜的进行自行調整策略;第三，由于合同限制店主未得到总公司允许不得转让;在荆州市体育舞蹈市场中加盟连锁机构也出现了上述问题。

4  荆州市体育舞蹈培训机构市场分析

目前荆州市体育舞蹈培训机构市场主要有少儿市场和成人市场。少儿体育舞蹈培训市场开展的如火如荼，已经形成以中浓厚的文化氛围，体育舞蹈在荆州市已发展十余年，成人也是体育舞蹈培训机构的潜在消费者，健身房的体育舞蹈课程是最受成年人欢迎的舞蹈课程之一，荆州市体育舞蹈机构可以针对这部分人的特点，开展社交舞蹈，简化的拉丁舞和摩登舞教学，不锻炼身体，而且符合成人对美的追求。其他的市场正处于开发和拓展阶段，主要包括商业演出、艺考。随着艺考不断升温，荆州市的艺考市场也稳步发展，体育舞蹈培训机构每年都会有部分艺考生希望得到舞蹈技术的强化，个别机构开始发展艺考生市场，荆州市艺霖舞蹈已近形成了较为全面的艺考班课程。

5  结论与建议

5.1 结论

（1）荆州市体育舞蹈培训机构的直营连锁已经形成小规模发展的态势，但缺少品牌机构。（2）各大小培训机构师资力量不平衡，解决体育舞蹈培训连锁机构体系内部的教师水平的不平衡问题，是促进发展的关键。（3）市场开发是体育舞蹈培训机构可持续发展的不竭动力，荆州市各个培训机构以少儿市场为主，成人市场未形成，舞蹈类别偏向于拉丁舞，摩登舞市场未开发，舞蹈培训机构的特色业务不明确，特色领域待开发。

5.2 建议

其一，树立品牌机构，因地制宜的选择有效的连锁形式。体育舞蹈培训机构从直营机构向加盟机构转变，必须要对品牌定位，在推广连锁加盟经营模式的过程中必须要严格筛选加盟商，稳步前进。其二，加强教师培训和管理，提高核心力量，在任用教师之前，必须经过各种综合评估，解决师资力量不平衡的现状。其三，开拓市场及加强品牌课程，根据学员不同的需要，提供人性化、新颖的服务，不仅显示了体育舞蹈培训机构的独特性，也展示出了体育舞蹈培训机构以人为本的人性化服务理念。

6  结语

虽然荆州市体育舞蹈培训机构出现了一些口碑较好的小规模的连锁品牌，但仍存在很多问题。多家直营连锁机构并存，但并未有突破性的发展，巨大的资金投入风险和累赘的后期管理可能导致荆州市体育舞蹈培训机构停滞不前。仍有很多未开发的空间值得去探索，加盟连锁也许是荆州市体育舞蹈培训机构未来发展的一个方向，应抓住这个机会，促进荆州市体育舞蹈培训机构良性发展。

参考文献

[1] 石岩，武瑞思.我国商业体育健身俱乐部连锁经营模式研究[J].体育文化导刊，2010（6）：52-56.

[2] 张成.体育产业开发、投资、运营管理与体育项目可行性研究及经济评价手册[M].合肥：安徽文化音像出版社，2016.

[3] 秦莹.安庆市体育舞蹈培训机构连锁经营模式的研究[D].武汉体育学院，2013.