关于体育营销品牌策略的探讨

摘要：由于营销渠道的不断拓宽，体育市场也在扩大，体育产品也要推陈出新。在激烈的体育产品市场竞争中，如何崭露头角，获得营销市场成为体育产品营销的重要问题。当前，体育产品要在品牌营销上不断创新，既满足消费者的消费需求，又拓宽体育产品的营销市场。

关键词：体育营销；品牌策略；品牌定位

全球化背景下，我国经济处于快速发展期，体育市场的竞争异常激烈，体育产业成为当前促进经济增长的关键性行业。我国人口数量众多，体育用品使用量在世界占有较大比重，但我国只是体育用品生产大国而非体育品牌大国，在体育用品的市场竞争中处于劣势地位，因此，在体育产业的市场营销上要打品牌策略，加强和促进体育用品的品牌影响力。

一、品牌策略的概述

建立品牌，走向名牌的发展策略是品牌策略的路径之一。只有将品牌不断发展，提升市场竞争力，扩大市场影响力，成为公众和媒体关注的名牌。名牌能够得到社会公众的认可和保护，不受假冒伪劣品牌侵害甚至替代。实施品牌策略，创建具有广泛知名度的体育产品能够使体育产品得到更多的认可，获得更大的市场。

二、体育营销的品牌策略

1.产品的品牌定位策略

为产品设定发展路线，争取在消费者心中的分量，获得更大的竞争市场，打造企业独有的品牌能够区别于其他竞争对手。对体育产品进行市场定位，需要确定体育产品的目标市场、适用人群以及市场定位。体育产品与其他产品不同，体育产品的价格、服务和风格定位需要突出其品牌定位才能更好地获得市场。产品有定位才能有规划的发展，明确品牌发展路径，要充分理解和分析品牌定位和产品差异化之间的关系，实现二者有机结合，深度融合发展。因此体育产品的发展短期目标便是确定体育产品的目标市场、品牌定位。只有这样才能深度挖掘体育产品的市场潜力，吸引更多的消费者，占据更大的市场。

2.产品品牌的个性策略

品牌的个性发展策略就是将品牌走向人格化之路，赋予品牌人的秉性。当前体育产品的市场竞争异常激烈，如何将体育产品的品牌走向最后是品牌发展的关键。只有个性鲜明的体育产品才能够提升体育产品的品牌价值，走个性化之路是发挥品牌价值的核心要义。体育产品相对比其他产品而言，其个性化品牌的发展首先要使产品具有个性，走人性化发展路线，消除消费者对体育产品的防备之心，使体育产品更好的供消费者使用。另外，要激发消费者的消费动机，了解消费者的最深层消费需求，吸引消费者主动消费，购买符合其自身个性的产品。同时，严格体育产品的差异化优势，将体育产品的个性化赋予强烈的情感感染力，将体育产品与其他产品的差异明显化，使消费者情感转换之后仍有可供选择的体育产品。

3.产品品牌的核心价值策略

品牌战略的关键部分是品牌的核心价值策略，提高品牌的核心价值需要消费者认同并长期购买使用，明确品牌的利益点。打造品牌的核心价值是品牌战略的归宿点和落脚点，是企业开展一切营销活动围绕的核心，一切营销手段都是为了突显推销品牌，使品牌的核心价值更加丰富和强大，使品牌的发展拥有明确的市场定位和个性特点。

4.体育产品品牌的推广策略

（1）品牌延伸的策略

进行品牌延伸的過程就是根据当期已经取得成功的品牌推陈出新，研发出新的产品的过程，这个过程也称为合理的品牌延伸。然而，只有一种产品在获得一定的市场影响力，拥有一定的品牌竞争力之后才能拥有足够的人力资源和物力资源来研究开发新的产品，开拓新的研究方向和研究领域。当前国际上很多知名的体育品牌便是走的品牌延伸之路，在品牌成功之时进行名牌扩张。

（2）合理进行市场细分

了解市场，明确消费者消费需求，细化市场层次，进行有针对性的产品推广是品牌策略中进行合理市场细分的主要内容，是体育产品营销的关键举措。合理进行市场细分要以消费者需求为营销核心，精选体育产品的目标市场，创建有针对性的、个性化的品牌特色。

（3）品牌进行扩展的策略

借助市场上的知名品牌拉动消费者对新研发品牌的认可，加快对新开发产品的推广，是品牌进行扩展的策略的主要路径。走品牌扩展策略能够为新开发产品节约广告和行销费用，为新的品牌注入活动，让消费者的消费更加客观。

（4）综合利用各项资源

“酒香不怕巷子深”已然成为传统，当前进行品牌推广要与时俱进合理利用各种媒体资源对产品进行宣传，利用当前的客户资源打动更多消费者加入其中，进一步明确定位产品市场，完善产品推广系统。

三、结论

如今中国虽然有一部分自己的品牌，但这些品牌发展重心在产品的价值链方面，而非品牌营销和推广。在很多企业和消费者看来，品牌只是一个标志符号，无实际意义，产品知名度的打响在于广告投入量。因此，进行体育产品的营销要直面这些存在的问题，明确来自各方面的竞争，制定系统的发展思路，不断提升自身竞争力，从而塑造一个有生命力的品牌。

参考文献：

[1]许志超，林少娜.体育产业目标市场营销及对策[J].现代商业，2017（12）：94-97.

[2]华丽.营销3.0环境下快消品行业体育营销策略研究[J].长春教育学院学报，2017（08）：12-14.

[3]原毅军.体育营销与我国体育用品的品牌策略研究[J].安徽体育科技，2018（03）：34-36.

[4]卢秋萍.基于经济视野下的体育营销与品牌策略的研究[J].中国商贸，2016（01）：97-98.

[5]李壮壮.华润怡宝体育营销成就品牌进阶之路[J].商场现代化，2019（01）：75-76.

[6]马赫男.“世界杯”中国企业体育营销的成功经验及风险控制[J].体育风尚，2017（11）：147-148.

作者简介：

张坤（1985.12- ），男，汉族，河北省唐山市，硕士研究生，讲师，研究方向：运动科学。