加强企业应收账款管理的思考

肖涵

摘 要：改革开发以来，我国的经济在突飞猛进地发展，加入世界贸易组织后，全球经济一体化，为我国的大中小企业带来了新的商机，与此同时也加剧了企业之间竞争的速度，为了更好地发展企业，提高企业的经济效益，在市场中拥有一席之地，企业开始探究新的管理办法，赊销的方式应运而生，为企业带来了一定的经济利润，减低了销售压力，但是赊销的同时应收账款会逐渐地增多，资金被占有的越来越大，资金无法按照规定的时间回笼，严重影响了整个企业的资金循环，对企业的发展十分不利。本篇文章对企业的应收账款的定义特点做了细致分析，阐述了应收账款的成因，并对存在的问题有针对性地提出应对措施，对企业应收账款的管理工作有一定的积极作用。

关键词：应收账款；成因；问题；应对措施

企业的应收账款是资产中的重要组成部分，在企业的发展中有着不可忽视的作用，是确保企业资金快速回笼的重要手段，保证了资金的安全性，从这几年我国企业的发展情况来看，应收账款在企业的应用中有许多不足的地方，需要进一步地完善和调整，应收账款增多，可回笼利用的资金减少，企业的资金链就会受到很大的影响，导致企业资金过于紧张，周转不灵，严重的时候会出现财务危机，更有甚者会使企业倒闭，所以现代化企业要寻求新的发展，就要紧跟时代的步伐，加强应收账款的管理，建立完善的应收账款管理制度。

一、企业应收账款的定义及特点

1.应收账款的定义

应收账款是指，企业之间在进行经营交易的过程，因为销售商品或者提供劳务而获取的一定款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款是在企业进行销售中，变成的一项债权，因此，应收账款的确认与收入的确认是密不可分的，有着非常密切的直接关系，通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。

2.应收账款的特点

（1）等价性

应收账款作为因销售或提供劳务而形成的债权，其价值等于企业出售商品的价格（包括代扣税金），并没有因延迟付款而计算其时间价值（债券、借款都需计算时间价值）。

（2）延时性

应收账款的收取通常要滞后于出售商品或提供劳务的时间，一般按合同规定的时限内付款，但也会出现超过合同规定的时限付款的情况。

（3）风险性

应收账款与资金的回笼时间有着密切的联系，对客户是有一定要求的，比如，客户信誉差、不讲诚信，拖延付款，甚至逃避付款；或者，客户经营不善，资金短缺无法及时还款等情况，对于企业的发展无疑不是一种很大的冲击。

二、企业应收账款形成的主要原因

1.由于企业之间的商业竞争

随着我国经济的发展速度，企业之间的竞争越来越激烈和紧张，商业竞争不断深入，企业为了提升经济效益，不断赊销造成了应收账款出现，以至于一直居高不下，不断增长，纵观我国的经济大环境，企业需要不断扩大市场，提高销售量来在市场竞争中存活，商品的质量、售后是企业需要保障的基础，广告的宣传上以及价格没有太大的竞争空间，赊销成了大部分企业提高销售量的手段，销售产品的数量与回笼的资金根本就不成正比，在吸引了客户的同时，也导致了资金的短缺，由此可见，应收账款也是一种商业信用的集体表现。

2.企业自己的风险意识过低

为企业创造更大的经济利润是企业发展的最终目标，但是企业太过于想占领市场，忽略了赊销给企业带来的巨大经济风险，对于风险的掌控意识非常的薄弱，没有考虑到客户的信誉程度，万一资金无法在约定的期限内收回，会增加企业的压力，只关注销售额和数量，也就是没有切实拿到手的利润。

3.资信评估不到位、规范程序缺失

由于信用销售的不断增加，会出现资金不能够正常回笼，直接变成了坏账，所以对赊销的客户进行资信评估是十分重要的，而且要非常的全面具体，包括客户的信用等级和资产状况，都要一一仔细核实，对于我国大部分企业来说，并没有制定和形成一套完善的资信评估流程，对于赊销的客户也不够了解，只是一味地进行产品销售，最后应收账款不断增加，款项无法收回，对企业的发展极为不利。

4.企业销售和收款的时间不一致

在商品交易中，商品的成交时间和货款给付时间出现不一致，这也是出现应收账款的重要因素之一，针对一些较大规模的企业和厂家，其发货时间和收款时间不是同时进行的，因为商品数量较大，加上结算手续落后复杂，需要较长的时间。因此，需要企业先为其垫付，之后再由客户进行结款。

三、加强企业应收账款管理的对策与措施

1.企业需要制定合理的信用政策

企业既然产生了应收账款，那就要制定相应的政策和制度，避免应收账款增多，导致太多的坏账产生，影响企业的资金，信用政策是对赊销的原则性规定，要符合信用的相关规定才能进行赊销，包括信用标准、信用条件和信用额度三方面。信用政策的第一步是要设定一项标准，信用标准是衡量客户信用的最低标准，也是企业所能承受的一定风险的最低标准，客户信用的标准直接影响着企业能否回笼资金，企业需要从几个方面来设定信用标准，一是根据同领域的行业情况，二是看看企业的资金流动，有抵御风险产生的能力，最后要看客户的偿还能力。其次，采用正确的信用条件。即使是利用信用销售，要有一定的时限，根据产品的价格和赊销的期限做合理的折扣，这样可以在一定程度上提高产品的销售量，与此同时也会增加应收账款的数额，同时财务风险指数也会增加，因此还是要对客户进行催促，在约定的时间内完成付款，即使是有折扣，收益也要远远大于折扣的标准。

2.企业要对赊销客户建立档案，评估客户的资信程度

企业既然想用赊销的手段占领一定的市场，那就需要深思熟虑，在客户的选择上要有一定的要求，不能随意进行赊销，在往来的客户中科学地评估客户的资信，有选择性地进行赊销，利用计算机建立有关档案管理系统，选择资优的客户，通过一定的评估和手段，查看和确认客户的信用等级，并且对于赊销的商品数额有一定的限额，禁止盲目地为了销售额进行赊销，在进行内部资信评估时，通常以预期的坏账损失率作为信用判别标准。对长期积压的滞销品，可采取较为宽松的信用标准；对资信不高的企业，一定要严格的把关，防止由于过度赊销，最终客户没有偿还能力而使企业受到一定损失的现象发生，超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。选择了优质的客户，建立了一定的资信制度，企业还要设定专门的监督小组进行执行，当应收账款发生后，及时报备给财务入账，把整个过程涉及的时间期限、金额要标记清楚，以及涉及的责任人和相关的文件，财务人员也要及时入账，在整个企业的财务上准确的体现出来，定期查账对账，对于长期没有追回的应收账款要及时催促，这样才能真实反映企业的财务状况。

3.企业需要建立和完善的内部控制管理制度

内部控制是企业管理中的重要手段，能够确保企业的应收账款能够及时追回，减少坏账的发生，因此，建立完善的内部控制管理制度是十分必要的，所谓无规矩不成方圆，企业的应收账款也要有自身的标准和制度，首先要设立赊销审批职能权限和额度，不是每个销售人员都有赊销的资格，即便是级别可以进行赊销，也要有一定的限額，限额以上须经单位的管理人员进行审批，定期对应收账款账龄进行分析，在将要逾期之前就进行催收，要定期对客户的信用进行评估，一旦发现有不妥及时采取对策加以解决，企业要有一定的奖惩措施，把赊销的资金与销售人员的绩效挂钩，这样也能催促赊销的人员及时跟踪客户，同时要根据所处内外环境的变化，及时修订内控管理制度。对逾期债权进行深入分析，降低坏账的风险，保证企业的资金周转。

四、结束语

提高企业应收账款能够在企业中正常周转、促进企业的销售业绩是对应收账款管理的目的。以此提高企业的竞争力，增强企业的信用风险和防范风险的能力。保证企业的经济效益，应收流动资产比重大、账龄老化、坏账比率大，还需要许多完善和加强的地方，且存在日常管理不完善、抵押赊销应用不够、财务部门与销售部门的合作与监督不够等管理问题，这都是企业亟需解决的问题，希望企业能够重视赊销产生的应收账款问题，为企业的长期稳定发展奠定坚实的基础。

参考文献：

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