大数据时代企业营销效率提升的着力点及其策略

马珀 潍坊职业学院

前言：企业如何快速适应大数据时代是关系到企业能否在新的市场环境下顺利转型发展的关键。当前企业要想提高营销效率必须要对消费者的需求进行深入的研究，这样才能生产出符合市场需要、适应消费者要求的好产品，这样才能把产品推销出去。电子商务已经成为了企业未来发展的一个趋势，当今时代网络信息技术已经越来越多的应用到企业的生产经营过程中，以淘宝、京东为代表的电子商务平台为广大的实体经营企业开辟了网络销售的渠道，要开展营销活动对企业的要求是非常高的，需要把大数据处理技术引入到企业的经营管理之中，将信息资源丰富的特点有效的运用到企业营销之中。

一、大数据时代企业营销效率提升的着力点分析

近十年来以淘宝、京东等网络购物平台带动了我国电子商务的迅猛发展，在去年天猫“双十一”更是创出了新高，24小时销售了2135.35亿，在这天价销售额背后是数以亿计的消费者的大力支持，在这背后更是体现出网络购物已经成为了人们日常消费的主要方式，并且消费的需求也更加趋于多样化。现代技术的提升使得同等价格下质量差异 不大，那么商品的服务以及营销策略往往成为了企业营销成功与否的关键。网络营销已经成为企业开展营销活动的重要方式之一，所以企业 必须要在大数据环境下及时的适应现代网络营销所提出的新要求，加快转变企业营销方向着力拓展网营销渠道，在快节奏的时代及时把握消费者消费的方向，通过对大数据进行有效的分析充分市场中的营销机会。并牢牢的抓住这些机会才能实现企业营销效率的有效提升，这样生产出的商品才能更加符合市场的需要，满足消费者日益多样化的要求。企业想要提升营销效率需要着力于市场竞争要求、消费者的消费习惯以及消费者的消费方式等数据，企业在展开营销之前需要对这些信息进行有效的研究和分析，从数据分析中找到消费者的实际需求以及市场的未来导向，从而转变市场营销策略最终实现企业营销效率的有效提升。

二、大数据时代企业营销效率的提升策略

（一）企业营销定位实现精准营销水平提升、创新营销思路实现精准营销

要想提高企业的营销效率必须要先做好 营销定位，企业应根据自身的特色把握好市场方向，通过大数据对消费者群体进行划分，进一步的对市场进行 细分，经过适当的选择最终确定企业营销的市场目标。要想实现精准营销必须要依托于大数据技术对大量市场信息的分析和处理，并且要对产品的市场营销进行合理的销售预期。根据消费者购买行为不同可将消费者 划分为传统型、实体店型、网购型等多种类型，企业又可根据消费者的群体不同选择营销媒体、线下营销等 营销方式，从而使得企业所使用的营销 策略更加的贴近于消费者的需要，从而实现与市场需求的精准对接。要想实现 精准营销除了要对大量的信息进行处理外还需要在此基础上利用处理后的信息技术创新营销的思路。企业的营销活动需要依托于丰富的信息资源、同时还要掌握好消费者消费行为的主要特征，然后再根据企业的商品或者企业的服务特点对消费者数据进行分析，从中挖掘出有价值的市场信息并将其应用到企业的营销活动中去，从而实现企业营销活动的创新使得企业营销活动的效果得到有效的增强。企业必须要将现代网络技术充分的利用起来积极开展大数据时代下的营销活动，同时还要将提升营销 效果作为企业开展营销活动的目标，这样才能真正的实现企业精准营销水平的提高，也使得企业的营销效益、经济效益有所提升。

（二）以竞争者数据分析为导向优化营销决策

在大数据时代背景下，它所具有的丰富的信息资源已经成为企业营销策略升级的重要支撑，同时它的信息资源是共享的这也意味着所有企业所使用的信息资源是一样的，谁能在大量的信息资源中早发现新的市场营销机会，那么也就意味着企业在面对其他竞争者时市场的竞争力更强。所以，丰富的信息资源也在无形中加剧了市场的竞争。在企业营销的过程中要客观的看待市场信息资源，紧跟市场的动态变化以及消费者需求的转变，仔细的对市场进行研究，把握消费者的需求点。同时，企业与企业之间要增进交流互相学习经验，“没有永远的朋友，只有永恒的利益。”企业的目的就是为了盈利，对竞争者数据进行有效的分析学习先进竞争者的经验，取长补短促进企业自身 营销效率的提升。

三、结束语

综上所述，要想取得良好的营销效果，企业在制定营销策略之前必须对市场数据、消费者的消费倾向进行详细的分析，并且在营销策略实行过程中要及时关注市场的动态变化以及消费者的需求变化及时对企业的营销策略进行调整，使其能够更好的适应市场的动态变化满足消费者的需求，实现企业营销效率的有效提升，从而为企业带来更多的经济效益。