试析网络经济时代企业市场营销策略的转变

■赵浩禧

（中国建设银行股份有限公司吉林市分行）

引 言

现今网络技术大范围应用，这为网络经济发展提供有力条件，对于企业市场营销工作来说，结合时代发展趋势转变营销策略具有重要性和迫切性。当前市场营销策略灵活创新已成为当务之急，企业结合市场营销实际，制定满足网络经济发展需要的市场营销策略，以此提高企业竞争力，促进市场经济常态化发展。从中可以看出，这一论题具有现实性意义，具体探究如下。

1 网络经济及市场营销内涵

1.1 网络经济

所谓网络经济，即不同于传统经济的一体化经济模式，它由信息经济、数字经济、知识经济等系统组成[1]。网络环境下该经济模式呈现智能化、系统化特点，企业利用网络经济组织营销活动，这能打破以往营销形态和交易方式，为市场经济发展注入活力。例如，企业借助计算机网络技术拓展销售渠道，形成网络化市场营销模式，以此提高市场销量。

1.2 市场营销

所谓市场营销，即基于市场调查了解消费需求，并针对性制定产品宣传策略的系列化营销活动[2]。市场营销实质即产品交换，它具有整体性、长时性特点，这项工作是企业发展中心工作，通过完善市场营销策略为企业持续发展助力。

2 网络经济时代市场营销策略转变的体现

2.1 营销环境方面

网络经济环境下，营销活动无时间、地点限制，且市场空间具有开放性，意味着客户能够享受全天候运营服务。借助互联网技术优势推广新营销模式，能够促进消费市场多元化发展，最终消费者个性化消费需求得到满足。

2.2 营销方式方面

现今，消费者借助网络载体直接与生产商、批发商沟通，并在线交易、在线付款，这既能省去中间环节，又能提高营销效率[3]。网络销售模式推广后，消费者中心地位被大大提升，因为各层级商家围绕消费者需求创新设计思路、丰富产品功能，以此留住客户、吸引客户。

2.3 营销方向方面

企业在网络经济时代获得发展契机，当新产品走向市场后，相似产品、相关产品规模化生产，企业要想避免陷入同质竞争僵局，定要创新营销策略、转变营销方式。最终企业能在同行业中脱颖而出，并占据主动竞争地位，为个性化营销指明方向。

2.4 营销规则方面

随着时代不断变化，市场营销规则相应改变，以便为营销行为提供参考，进而推动营销活动规范化、标准化开展。网络经济蓬勃发展时期，市场营销空间逐渐拓展，并且营销活动丰富化，意味着消费者能够随心选择产品，最终市场营销目标会顺利完成。

3 网络经济时代企业市场营销策略转变要求及路径

企业市场营销策略革新活动如火如荼得进行，这既能顺应网络经济时代发展趋势，又能增强企业竞争力、提高经济价值。然而市场营销策略转变需要一段过程，对此遵循基本要求，并制定营销策略转变路径，从整体上提高市场营销水平。

3.1 要求

市场营销策略转变时，应满足基本要求，确保新营销策略实践价值全面显现。首先，调查了解市场需求。市场营销目标即面向消费者提供所需产品和服务，为使市场营销工作有的放矢，应全面掌握市场需求，这是营销活动开展前提条件之一。网络经济下，企业借助信息技术动态更新市场信息，并客观分析消费数据，确保市场供需平衡，推动市场经济平稳发展。其次，顺应网络化趋势。市场营销环节是企业发展关键环节，其营销效果直接影响企业形象及竞争力，要想提高营销精准度，应紧跟时代发展步伐，这是企业生存基本法则。网络经济时代到来后，市场营销策略必然更新，通过淋漓尽致发挥市场营销新策略实践作用为企业发展助力。最后，扩大交易渠道。市场营销模式向网络化、信息化发展，意味着消费者、生产企业间良性互动，得益于网络信息技术合理化应用，所以消费者知情权、消费权得到可靠保障，进而减少营销矛盾、提升营销质量。网络化营销策略实施后，消费者可选择范围扩大，这无形当中会扩大企业生产规模，促进企业经济有效发展。从中能够看出，转变市场营销策略过程中，考虑市场需求、网络环境、交易渠道三方面要求，确保市场营销策略路径有目标、有计划制定，最终提高新营销策略有效性。

3.2 路径

3.2.1 培养网络化思维

网络经济悄然而至，企业领导及营销人员要能动性培养网络化思维，借助网络信息技术获取市场信息、客户信息，为营销方案改进提供信息参考。首先，领导者发挥示范作用，鼓励营销人员提出新颖营销思路，并大胆表达内心想法，使市场营销活动个性化推进。其次，站在消费者角度调整营销计划，真正开拓营销思维，并组织多样化营销活动。最后，灵活运用网络技术，在短时间内适应时代发展趋势，取得市场营销良好效果。可见，网络化思维顺势形成，能为市场营销工作开展提供正向指导，保证市场营销科学性和有效性。

3.2.2 创新市场营销观念

除培养网络化思维外，还应创新市场营销观念，企业营销人员正确认识、客观理解网络经济模式，结合市场环境和经济模式，逐步细化市场营销目标，以需求为导向适当转变营销策略，以便为市场提供良好服务，满足市场经济发展需要。在此期间，充分利用网络资源，借助网络技术全面、准确获取信息，进而明确营销对象、有序组织营销活动。从另一个角度来讲，适当传递主动服务意识，面向市场消费者提供个性化服务，让消费者放心消费，并提高消费满意度，使市场营销目标顺利实现。

3.2.3 完善营销管理体系

营销思维、营销理念转变后，营销管理体系随之完善，以便为消费者提供优质服务，满足多元化消费需求。这一过程中营销人员摒弃传统管理思想，及时抓住网络经济时代发展机遇，促使市场营销水平大幅提升。由于营销服务内容较复杂，加之，市场环境动态变化，所以要构建动态化营销管理机制，注重收集、分析反馈信息，以便扩大市场营销服务范围，推动市场营销工作针对性开展。除此之外，企业利用网络信息技术组织虚拟经济活动，并科学制定市场开发战略，实现低成本、高效益营销目标。

3.2.4 丰富市场营销方式

网络经济时代下，网络平台多样化出现，并且网络软件功能逐渐丰富，企业利用这一机遇创新市场营销方式，尽可能生产创意产品，争取在市场竞争中占据主动地位[4]。在这一过程中，企业创新人才培养思路，通过外部聘用、内部提拔等方式为市场营销工作储备优秀人才，进而市场营销方式能在人才辅助下有效创新。营销人员灵活运用网络平台，掌握网络软件使用技巧，既能扩大营销信息传播范围，又能使消费者深刻记忆营销内容，这对企业良好形象树立、潜在客户挖掘有重要意义，最终市场营销任务会高效完成。实际上，消费者享有消费主动权，为提高市场销量、扩大市场份额，企业利用大数据技术分析消费喜好、消费倾向，并预测市场营销风险，综合多种因素制定产品价格，并灵活实施市场营销模式。

3.2.5 拓展网络营销渠道

企业在新时代快速发展，并且发展机遇较多，借助网络平台销售产品，不会受到时间、地点限制，销售力度逐渐增强。适当完善网络平台，确保客户反馈、评价专区透明化，大力制止刷销量、刷好评等现象，让消费者直观了解产品在特定时期销售情况，进而理智做出购买决定，提高企业经济效益。以往实施金字塔销售模式，现今这一销售模式无法满足网络经济发展需要，基于网络经济市场营销现状，推行扁平化营销模式，支持在线咨询、在线交易、售后服务等项目，进而提高销售业绩，实现企业利润最大化。基于此，企业营销部门充分利用网络经济时代便捷性，适当放宽网络平台入驻条件，为电子商务模式推广提供机会，这无疑会拓宽营销渠道，并且企业资源充分利用，这对企业经济良性发展起到推动作用。

总 结

综上所述，网络经济模式应运而生，为增加企业经济利润，形成良性竞争态势，应视情况转变市场营销策略，确保新型市场营销战略满足时代发展需要，为企业转型升级、深入变革提供有力支持。市场营销策略转变期间，通过培养网络化思维、完善营销管理体系、拓展网络营销渠道等措施提高市场营销效率，这对企业全面发展、持续进步有重要意义。