产品定价三步走

很多卖家在进行产品定价的时候，只是想办法把自己的产品卖出去，以致很多产品上架之后没有流量，也没有销量。回过头想想，是不是定价定得不对，不在顾客能接受的范围之内？本文给大家介绍几种常见的定价方法，教大家如何做好店铺产品的定价，在提升销量的同时，也可以赚取到更多利润。

找顾客最能接受的价位值

以连衣裙举例，搜索关键词进行对照，按照综合排序找到点击占比最大的价格区间，如113元-320元占了53%，那么你店铺宝贝的一口价必须定在113元-320之间，因为这是顾客最能接受的价格。

在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后，再通过观察与自己宝贝相似的销量高的产品定价如何，然后定一个自己能够接受的价格。

分级定价法

我们在淘宝购物中经常会看到这样的情况：卖家经常把商品按照不同的级别、档次、类型分别进行定价，使顾客便于按照等级进行购买，各得其所，让双方产生一种合理可信的感觉。

阶级定价法

简单地说，阶级定价法也是一种常见的现象。例如：购1件宝贝打9折，购2件打8折，购3件打7折，也就是说买得越多优惠越多，或者是买得多的情况下，可以享受免费赠送礼品，其实目的就是让顾客多买。

阶级定价适用类目价格不高、产品关联性较差的宝贝。对于关联性比较强的宝贝，可以利用店铺宝设置满减活动，以提升顾客成交价，从而提升店铺客单价及整体的成交额，以此来提升宝贝的排名。

需要注意的是，设置活动的时候要保证自己的产品有一定的利润，因为店铺宝和优惠券活动在满足同一条件的时候是可以叠加使用的。只要是不亏本，就可以通过阶级定价的方法给店铺带来更多的成交额。

除此之外，定价一定要考虑成本，保证合理利润。商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格，一旦改动价格，会给店铺带来极大的负面影响，甚至阻碍自然流量的提高。