产品定价三步走

2019-01-15 14:11
农家参谋 2019年9期
关键词:关联性阶级店铺

很多卖家在进行产品定价的时候,只是想办法把自己的产品卖出去,以致很多产品上架之后没有流量,也没有销量。回过头想想,是不是定价定得不对,不在顾客能接受的范围之内?本文给大家介绍几种常见的定价方法,教大家如何做好店铺产品的定价,在提升销量的同时,也可以赚取到更多利润。

找顾客最能接受的价位值

以连衣裙举例,搜索关键词进行对照,按照综合排序找到点击占比最大的价格区间,如113元-320元占了53%,那么你店铺宝贝的一口价必须定在113元-320之间,因为这是顾客最能接受的价格。

在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后,再通过观察与自己宝贝相似的销量高的产品定价如何,然后定一个自己能够接受的价格。

分级定价法

我们在淘宝购物中经常会看到这样的情况:卖家经常把商品按照不同的级别、档次、类型分别进行定价,使顾客便于按照等级进行购买,各得其所,让双方产生一种合理可信的感觉。

阶级定价法

简单地说,阶级定价法也是一种常见的现象。例如:购1件宝贝打9折,购2件打8折,购3件打7折,也就是说买得越多优惠越多,或者是买得多的情况下,可以享受免费赠送礼品,其实目的就是让顾客多买。

阶级定价适用类目价格不高、产品关联性较差的宝贝。对于关联性比较强的宝贝,可以利用店铺宝设置满减活动,以提升顾客成交价,从而提升店铺客单价及整体的成交额,以此来提升宝贝的排名。

需要注意的是,设置活动的时候要保证自己的产品有一定的利润,因为店铺宝和优惠券活动在满足同一条件的时候是可以叠加使用的。只要是不亏本,就可以通过阶级定价的方法给店铺带来更多的成交额。

除此之外,定价一定要考虑成本,保证合理利润。商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格,一旦改动价格,会给店铺带来极大的负面影响,甚至阻碍自然流量的提高。

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