想要扩大门店规模，该怎么办？

Echo

日前，网友“eyelle”在某论坛经营管理板块求助，想要探讨合伙开店的可能性。在他看来，在市场不断细分、消费者需求越来越细的当下，单凭一个人或者一家人的力量开眼镜店，并将门店做大做强、扩大规模，显然有些吃力。尤其是扩大后的门店，只有具备综合的竞争力，才能走得长远，而这不仅需要专业验光配镜技能的支撑，还需要系统的技能、全方位的营销获客能力以及采购选款的能力。

事实上，在eyelle的问题里，除了“人”这一关键问题之外，还有一个隐藏的问题，即“资金”。对于像eyelle这样的眼镜店经营者而言，想要多开几家门店，想要扩大规模，想要进行品牌升级，这些都离不开最核心的问题——资金从哪里来，怎么分配资金。

对大多数经营者而言，要解决这一问题，相对稳定、可靠的股权激烈或许会成为第一选择。在出资比例及股权分配上，最好有一个侧重，正如论坛上一位网友回复的那样：

“合伙拓店，可以选择3人左右进行股权分配，占股比例为4：3：3或3：3.5：3.5，其中一股东不参与店面实际运营，投资之后的24个月内不允许任何一股东单方面退股撤资，12个月以后各股东所持股份可以出售转让。在实际经营管理中，两位股东参与店面的实际运营，当不能达成共识时，由三人投票决定；由两位股东前期运营店面，按市价工资标准发放劳务费；如需后续投资，三人投票决定，同样按比例共投（如两人同意，另一人不同意，可在总投资前预备一份备用金）；年底净收益按占股比例分红。”

事实上，不仅是网友eyelle，越来越多的经营者正面临着门店扩大及股权分割的问题，并由此闹出过很多兄弟反目、同窗成仇的故事：有人作为公司联创，在前线打拼7年，最后被净身出户，一分股权没拿到；有人为了扩大门店规模，四处借钱，甚至背上高利贷。

那么，如何设计一套好的股权设计机制，让更多的人加入你，成为事业合伙人呢？

创业青年王小二的奋斗故事，或许可以给出一些启示。

几年时间，王小二从一个小学徒，通过自己的学习和钻研，开启了创业之路。凭借专业的技术、良好的服务，他迅速积累了一大批客户，并在周边的小圈子里有了一定的口碑。

从一家小店，到两家、三家，等到他开到第4家店的时候，麻烦随之而来：自有资金周转不过来，想要开更多的门店扩大规模却心有余而力不足。

这时，对他而言，想要再开新的门店，只有两种方案：其一，借钱扩张；其二，引进股权设计机制，放出股权进行融资。

借钱显然不太现实，王小二经过善于经营的老师指点，决定进行股权融资。但是，如何进行股权分配，既能保障他的经营权，又让投资者获得实实在在的利益呢？消息放出之后，愿意投资王小二的人不少，而他们的理由大概有3点：

1.相信王小二的经营能力和人品，认为他很靠谱，也很能干；

2.手里有闲钱，想要寻求有保障的收益途径；

3.相比高收益，更看重稳定、可持续的收益。

一番调查之后，王小二经过测算得出，开一个店的资金大概在40万左右，回报周期在12～24个月。对此，他制定了以下的股权融资方案：

1.筹集40万初始资金，采用多退少补原则，该店财务全部对投资者开放；

2.当店面利润在70%且达到投资款本金时，把70%的利润（即相当于本金的部分返还给投资者）。该阶段预计在1～2年内完成；

3.投资者本金全部收回之后，从收回本金的第2年起，将店面利润的30%作为对投资者的回报。

于王小二的投资者而言，一个店投资40万，按照2年收回本金，等到第3年时，店面的收益大概为20万，其30%就是6万，相当于投资者每年能获得15%的回报，如果一年半回本，投资回报率就更高了，基本上可以达到30% 。用这样的方法来合作，投资者感觉既安全又放心，并且收益可观，王小二也做到了用别人的钱开出自己的店。

通过这个故事，我们可以看出，在股权设计中，有3个比较关键的核心：首先，在投资者人数选择上，最好3～4人。因为分散投资者，一定程度上能够减轻店面压力，不会因为某个投资者家里有事，就造成企业经营困难；在投资客户的选择上，尽量优先员工，然后是身边的客户，最后才是外部的投资人；最后，在利益分配上，一定注意是将利润进行分享，而非营业额，且分配前需留一定的流动发展金，不至于造成经营的资金断流。

回到文章最开始网友“eyelle”提出的问题，企业想要做大做强，归根结底还是人才的竞争。微小企业只有拥有一套好的股权设计机制，让更多的能人成为企业内部创业者，让外部的精英成为平台的事业合伙人，才能在当今激烈的市场竞争中脱颖而出。❏