对校企合作人才培养模式在中职市场营销专业中的运用分析

孙钰

摘要：现阶段，很多中职院校都在开展校企合作人才培养模式，有利于提高学生的综合实践能力，强化其专业能力和职业素养，确保学生具备对接企业岗位的能力，从而为企业、社会输送更多的人才资源。对此，笔者对校企合作人才培养模式在中职市场营销专业中的运用进行了分析，并提出了有效的建议，以供相关学者进行参考。

关键词：校企合作 中职院校 市场营销专业

引言：长期以来，中职院校开展以市场为导向的教育模式，促使学生符合市场的需要，满足人才培养效果。但这种教学模式存在一定的限制性问题，中职院校并没有摆脱传统教学理念的限制，在实训环节方面存在很多的不足。尤其是对于中职市场营销专业的学生来说，需要企业提供实训平台，不断提高学生对岗位的认识能力，以保障人才培养效果。因此，学校应加强校企合作力度，以满足现代化教育的发展需求。

一、我国中职市场营销专业教学中存在的问题

（一）缺少正确的培养目标

通常情况下，中职市场营销专业的学生是未来的销售员、销售主管，中职院校的主要目标是培养学生的专业实践能力，包括市场调研能力、市场分析能力、产品推销能力、营销策划能力等。而一些学校经常存在脱离教学目标的问题，理论讲解过多，模拟实践脱离实际等，难以提高学生的专业能力。

（二）教学方法单一

很多中职市场营销专业的教师是刚毕业的大学生，其理论知识扎实，实践能力欠缺，使得教学质量受到了影响。同时，一些大学生仍在采用传统的教学方法，过于注重课本教学，导致课堂比较枯燥、乏味，难以引起学生的学习兴趣，教学效率比较低。

（三）缺少完善的教学评价体系

目前，很多中职市场营销专业的教师仍在采用传统的教学评价方法，往往以试卷测试或模拟检测为主，未考虑到学生的综合实际情况，导致评价结果存在片面性，打击了中职学生学习的自信心。同时，教学评价工作未与企业相结合，不利于企業了解学生的实际能力，使得岗位对接效果受到了影响。

二、校企合作人才培养模式在中职市场营销专业中的运用策略

（一）正确制定人才培养目标

中职市场营销专业课程所涉及到的内容比较多，学生的就业范围比较广，通过制定正确的人才培养目标，有利于培养专业定向人才，促使学生满足企业的岗位需求、例如，中职院校应与企业管理人员、营销主管等进行合作协商，共同商定人才培养计划、签订培养协议。比如，校企双方应共同制定教学课程，促使学生及时了解企业岗位技能及要求。同时，学校应负责培养学生的理论知识和基础实践能力，由企业根据学生的专业定向提供相应的岗位，确保岗位对接效果。当学生进入到企业后，应发展等级培训机制，第一等级的学生需要入企实训，根据企业的安排参加培训考试。当考核通过后可进入第二等级——顶岗实训，企业需要根据学生的岗位能力、职业素养、思想道德等进行综合评价，并推选一些学生参加入职考试，当考试通过后即可正式入企工作，并由企业对每个等级的学生发放薪资报酬。在这种模式下，能有效调动学生的学习积极性，确保学生努力学习各自岗位的技能，不断提高人才培养效果，从而实现学生、学校、企业三方共赢。

（二）创新教学方法

很多中职市场营销专业的教师是刚毕业的大学生，其教育理念受传统教学思想的影响较深，使得教学效果受到了影响。因此，需要教师创新教学方法，以激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性。例如，一是，开展“双师教育”，学校可定期组织教师到企业进行实习，接受企业师傅的实践培训，不断提高教师的专业素养，从而建立一支素质过硬、能力过强的教师队伍。同时，企业应选派优秀员工到学校任职讲课，既可以将岗位技能培训给学生，又可以促进企业员工与学校教师之间的沟通，提高其理论能力，确保教学效果。二是，教师应将“微课教学法”、“层次教学法”、“PBL教学法”、“体验式教学法”等引入教学当中，通过不同的方式进行展现，激发学生的学习兴趣。以“体验式教学法”为例，教师可要求学生模拟商务会议、产品促销活动，在仿真的环境下提高实践能力，从而感受实践学习带来的成就与快乐，全面提高学生的素质水平。

（三）完善教学评价体系

通过建立完善的教学评价体系，有利于学校、企业、学生了解人才培养工作存在的不足，并及时进行改正与完善，以满足素质教育的发展需求。例如，教师应摆脱结果性评价的限制，对学生的学习、实训过程进行评价，有利于考察学生的综合能力，确保评价工作的科学性与公平性。对此，学校可与企业进行合作，发展企业评价、教师点评、学生自评等工作，综合考量评价结果（如表1）。

在这种评价模式下，有利于教师直观了解学生存在的不足之处，并进行督促。同时，教师可采用激励性措施，包括物质激励或精神激励，杜绝使用影响学生学习情绪的话语或行为，以激发学生学习的自信心，确保教学效果。

结束语：将校企合作人才培养模式应用在中职市场营销专业中，有利于教师转变教学理念、创新教学方法、丰富教学手段，从多方面培养学生的综合素养，促使学生符合企业的岗位需求。在这种模式下，不仅可以为企业提供人才支撑，还有利于学校优化资源配置，缓解就业压力，推动中职院校、学生更好的发展，以实现多方共赢，促使我国市场经济快速发展。