基于户外运动的体育旅游推广机理研究

肖鸿宇

摘要：基于户外运动的体育旅游推广机理是在学习了经济学长尾理论，而进行论证的。从理论上来是说，科技的不断普及和人们生活水平的提高，降低了消费成本，人们希望更多的了解旅游生活和户外运动方式，与传统的观光购物旅游不同，户外活动有很多的种类，如果能够找到市场的利润基础点，户外运动的体育旅游就能够带来很大的经济回报。从政策战略上来说，体育旅游需要政府的大力支持，增加户外运动基础设施的投资，宣传发展智慧旅游，在户外运动中更多的运用如云技术，大数据，物联网和定位导航技术等。倡导发扬户外流行文化，设计户外运动体育旅游文化产品，让消费者对户外旅游有更深层次的体验。

关键词：户外运动旅游；推广策略；市场要求；经济回报

一、研究和分析基于户外运动的体育旅游内涵

什么是体育旅游，以休闲为主，在家范围以外暂时的旅游。体育和旅游之间有许多相同的地方，也相互补充，两者要是结合起来，一定可以创造出很大的经济效益。这里我们所研究的基于户外运动的体育旅游是人们离开日常居住或工作学习的地方，不是为了商业和职业的理由，去参加山地，水上，航空等的一种活动性的体育旅行。

二、基于户外运动的体育旅游市场利益点的推广学理

传统的观光购物旅游发展由于过分的依赖环境，过度的商业开发和消费者权益保护等，正面临着巨大的挑战，现在好多旅游景点都在积极的谋求新的发展点，寻找新的地方旅游。地方旅游的生命周期是在不断的循环发展的过程，如果一个地方的旅游缺乏吸引力，已经无法挽回消费者的时候，与其花费资金去补救，不如研究开发新的产品来吸引游客。目前开发的针对特殊兴趣游客群体，为其提供个性的旅游产品和旅游线路，增加旅游活动的自由选择度和对旅游过程的体验度，这独特的旅游方式可能会成为以后旅游发展的新趋势，就是我们俗称的小众旅游。从经济学理论上说“小众”就是“利基”，那么什么又事“利基”呢，这个词出自“长尾理论”，所以如果我们想要更好的理解基于户外运动的体育旅游推广原理，就得从他的源头说起，也就是刚才提到的利基市场和长尾理论。

什么是长尾理论，這个需要我们从80/20的法则说起。在一个市场的销售里，其实80%的销售额主要是来自于20%的商品，也可以说80%商品的销售额仅仅只占到了市场销售的20%，但是什么都不可能是一成不变的，随着市场商品的更新换代，热门的商品过了一段时间就可能不是热门商品了，产品的生命周期一直在不断的发生变化，热门的产品被其他更热门的产品取代，变的不流行的商品，然后又过了一段时间，消费者完全被其他产品吸引，之前热门的产品开始被人们遗忘，最后泯灭在市场中。

在这种情况下，之前的大众市场被逐渐的分割中许多的利基市场，也可以称之为小众市场。利基产品会一直存在，只是随着成本的不断下降，在文化和经济层面变成了不可忽视的力量的继续存在。如果某一个旅游景点的游客开始减少时，旅游景点要尝试着改变，让产品多样化，这样才能有机会吸引游客，增加旅游人口。产品的生命周期也会影响旅游区的旅游特色，如果有一些产品的销售量下降了，就要把这些产品撤出市场，做一些宣传营销措施，增加产品的销售量，促进旅游的发展。国家旅游局，景区负责部门，景点产品销售着和大众最迫切关心得问题就是如何增加旅游点的产品的销售额，使已经失去吸引力的景点再次进入游客的视野，重新成为热门景点。

基于户外运动的体育旅游长尾市场主要是由三股力量相互作为形成的，第一个力量是科技的普及，科技的普遍化应用，让人民能够自己制造自己想要的东西，这也就是所谓的生产工具大众化，网络发达的今天，人们从网上了解了各式各样的生活方式和体育方式，开阔了人们的视野，是体育旅游的长尾更长。第二个力量是配销工具的大众化，降低了消费成本，发达的网络，让每一个人都成了分销者，虚拟销售与实体的较量，减少了客户成本，促进了消费提高了销售量，增强了旅游长尾市场的实力，让其变的更粗更长。第三个力量是连接了供给和需求，高科技降低了消费者寻找利基商品的成本，把产品供应的头部直接带到了销售的尾巴，同时刺激了体育消费的需要，使销售更趋于平稳。

三、基于户外运动的体育旅游市场策略的推广机制

户外运动由于基础设施较多，受到土地和资金等方面的制约，需要政府的财政的大力支持，如在山地户外运动，水上运动，汽车摩托车运动和航空运动中涉及到诸如建设步道，航道，自行车路网，码头等，这些贴近人民大众，有公共服务性质的基础设施，政府应该多鼓励支持，解决土地和资金等方面的问题，可以采用PPP等管办分离的建设模式，吸引很多的社会资本，共同发展。

目前，在城市建设，交通发展，文化创意，体育和旅游当中运用的较为广泛和城市的以云计算，大数据，物联网和定位导航技术为代表的新一代智能科技。许多旅游景点也将智慧体育，智慧旅游发展成了其的主题特色。智慧体育是一项中性的科技，大力发展它，可以让消费者更好的了解户外运动信息，从而降低消费的成本，让旅游的深度体验和定制化服务成为可能，户外运动社会网络在虚拟和现实中结合中形成。由此我们也得出，能把基于户外运动的体育旅游利基市场长尾做强做大的一个非常重要的技术路径就是要大力发展智慧体育旅游。

我们国家的户外运动流行文化不够稳定，没有传承性，内涵模糊，如果要永久持续的发展我国的户外运动，需要加大文化创新的力度，善于发掘户外运动中的流行文化元素，培养中国自己的户外运动体育旅游文化基因，培养消费的忠实度，使中国的户外运动体育旅游能够长久稳定的发展，这是我们要努力的一个目标。

四、总结

了解了基于户外运动的体育旅游内涵和推广学理和推广机制，我们不难发现户外体育旅游是当前旅游发展的一个趋势，也是促进旅游业更新发展的重要方向，户外体育旅游，促进了消费，提高了旅游消费的销售量，智慧体育旅游更是成为许多地区的特色主题，增加了旅游的深度体验和定制化服务。但是户外体育旅游由于自身场地和资金的限制，需要政府财政的大力支持，宣传和推广户外体育旅游，培养国内销售着户外运动体育旅游的忠实度。

参考文献：

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