微店的产品选择与推广思路分析

2016-11-09 08:48何跃
2016年30期
关键词:微店推广策略

何跃

摘 要:移动互联网时代,微商、微店这两样兴起的事物,吸引了社会大众的关注,同时也让很多人找到了商机,越来越多的人依托移动互联网终端开始投身到创业开微店的热潮中。但是很多人在开微店时却又遇到了产品的选择和推广难等问题。本文将就这些问题展开分析和探讨。

关键词:微店;产品选择;推广策略

一、微店的产品选择

(一)在哪里寻找货源

微店与网店的一个很大区别,就在于产品的进货渠道不用自己去挖掘,有巨大的供应商平台直接提供产品、发货、售后等一系列服务。所以,微店的产品选择是非常方便的,非常适合没有恰当货源的小微创业者。以微店网为例,微店网的架构是这样的:

因此,微店店主可以很方便地在平台上选取供应商,获取产品信息,直接进行销售推广活动。微店网的微店主收入来源于两个方面:

1、卖别人的产品,赚自己的佣金。你注册一个微店,就拥有了整个云端产品库的产品销售权,即获得了一座网上百货商城。消费者进入你的微店产生了购买,你可以获得70%的推广佣金。分销越多,你得到的奖励越多。

2、介绍别人来开微店,他们自然就成了你的分销商,消费者在你分销商的微店产生了购买,你可以获得推广佣金30%。分销商越多,你的佣金越多。

(二)产品的选择

1、选择微信朋友需要的。微店营销很重要的是朋友圈关系的维护,而之所以是个圈子,那么圈子里的人在某些方面就具有共性。选择产品时,为了尽量覆盖朋友圈更多的人群,可以研究统计一下现有朋友圈中好友的共性,从中发现他们的需要,也许这就是他们都想要的。

2、选择有兴趣有信心做好的产品。尽量选择自己感兴趣熟悉的产品,如果自己也很喜欢就最好了,这样做起来有乐趣,在朋友圈中推广也很有感染力。

3、选择优质产品。消费者一般都希望以较低的价格买到优质的产品,如果价格很低,但质量也很次,虽然满足了买家的低价心里,但是用起来会让对方感到不舒服甚至心里难受的。因此,尽量选择同类产品中的优质产品,让朋友们买得放心,有品质保障。

4、产品的利润空间要大,单价要高。如果想微店能够迅速成长并有较高盈利,建议选择单价稍高的产品。如果单价过低,需要走量才能获得较高收益,对于新店铺,短时间内产生巨大销量是有困难的。因此,为朋友们介绍质优价廉,单价有一定空间利润的产品可以尽快让微店盈利并快速获取信任。

5、货源足且稳定。微店网上的供应商也是需要选择的。尽量选择有一定品牌,货源充足稳定的供应商,以免出现发货延迟、售后服务不周等问题。

二、微店的推广思路分析

(一)打造个人品牌

1、有品牌才会有粉丝。如今的互联网,突出个性就能够吸引住粉丝,获得知名度。微商强调的是先建立个人品牌。选择和产品相关联的一些突出特质进行强调,让自己的微信烙上“个性的”东西。也可以在社交媒体上进行高质量的内容分享,发布一些有“干货”的帖子(文字、图片、视频等),这样没有销售意图又有价值的图文能获取到较高的流量。

一定时间的定期发布,经常的分享和互动,可以积累到一些感兴趣的粉丝,等到粉丝逐步稳定了,就可以开始推广自己的小店和产品了。

2、培养与粉丝的信任。用心与粉丝互动。可以设置自动回复、编者注。经常维护自己的微信、微博,及时回答粉丝的问题,鼓励粉丝提供内容。真诚地与粉丝交流,尽量为他们着想,帮他们解决问题,来获取粉丝的信任。

让粉丝爱上你的产品。社交媒体的分享内容可以是:怎样穿着打扮,怎样搭配衣服好看吸精等,这样会吸引住对服装爱好的客户;如果你做护肤品化妆品,就要分享一些怎样保养皮肤,怎样化妆等专业而有价值的东西。精准客户通过这些文字看到你的专业,就会增加她们的信任感,自然就乐意主动跟你咨询了。

(二)进行微店的推广

1、微博、微信上定期发布文章,保持和发展粉丝量。微博是拓展用户的渠道,微信则是用来留住用户渠道。首先是做好个人微博、个人微信账号。个人微信可以加5000个好友。但凡行业有5000个客户,甚至是潜在客户,微店的利润维持经营不成问题。所以,可以通过微博、微信定期发布一些有价值的文章,保持和发展粉丝量。已经建立的个人品牌会让你的粉丝逐渐趋于稳定,而且信任度较高。这时你可以公开你开了微店,让这些铁杆粉丝们在充分调动了需求后,能够有信任的消费地点。

2、微信公众号推广。微信公众号的关注,有利于保有粉丝量。微信公众号的粉丝引流是有技巧的,光挂靠微信自然增长会很有限,要善于利用名人丶节日主题等进行营销。线下活动也是重要的手段,最简单方法是铺天盖地的二维码,鼓励用户去扫描,可以使用奖品,但要注意奖品的数量比奖品质量更重要,让最多的用户参与。淘宝店现在不允许放置微信二维码,我们可以做一些带有二维码和公众号信息的贴纸贴在包装(或者直接印成包装盒)上,提示买家扫描关注。公众号要尽快完成认证,这样就可以和微店很好地结合起来,粉丝可以直接在公众号菜单栏里进入微店。申请个人微信公众号订阅号认证的条件是:拥有腾讯微博的认证微博账号;或者公众号账号订阅用户达到500人。当然,小微企业也可以以企业名义申请微信公众号。企业类微信公众号是可以申请微信认证的。

3、QQ(空间、群、邮件)。每个QQ、旺旺都有几百甚至上千个好友,这些好友对你是信任的,你最容易让他们成为你的粉丝。另外,还可以多申请几个QQ,加入到一些兴趣群或者是和产品相关的专业群,到这些群里面推广你的微店。当然不是直接在群里推广,而是通过空间、群、邮件,让这些好友成为你的粉丝(微博、微信),然后再转化成销量。

4、目标粉丝聚集的论坛。一个活跃的平台,有着不可忽视的广告效果,如果是搜索引擎(百度,SOSO)效果就更好。可以到目标粉丝较多的论坛,经常性地发言,提高活跃程度,会让版主对你较为关注,如果你的帖子也很有价值,那就容易成为精华积累粉丝了。

5、B2B平台免费推广。类似于阿里巴巴、慧聪网这样的电子商务平台,注册后可以免费发布信息,同时也可以推广你自己的微店。这样大型的商务平台,每天的流量非常多,对于微店的曝光率有一定的帮助。

(作者单位:重庆广播电视大学;重庆工商职业学院)

参考文献:

[1] 赵钢.微店:点燃零售业的互联网热情[N].中国商报,2013-11-22.

[2] 李德猛.微店成功逆袭的“九阳真经”[J].销售与市场(管理版),2016(07).

[3] 唐琼 徐玉辉.大学生微店创业存在问题的对策研究[J].经济研究导刊,2016(14).

猜你喜欢
微店推广策略
《家庭中医药》微店优惠出售过刊
《家庭中医药》微店优惠出售过刊
《家庭中医药》微店优惠出售过刊
《家庭中医药》微店优惠出售过刊
有家微店卖翅膀
对新兴排舞项目及其在普通高中推广策略的研究