微店的产品选择与推广思路分析

何跃

摘 要：移动互联网时代，微商、微店这两样兴起的事物，吸引了社会大众的关注，同时也让很多人找到了商机，越来越多的人依托移动互联网终端开始投身到创业开微店的热潮中。但是很多人在开微店时却又遇到了产品的选择和推广难等问题。本文将就这些问题展开分析和探讨。

关键词：微店；产品选择；推广策略

一、微店的产品选择

（一）在哪里寻找货源

微店与网店的一个很大区别，就在于产品的进货渠道不用自己去挖掘，有巨大的供应商平台直接提供产品、发货、售后等一系列服务。所以，微店的产品选择是非常方便的，非常适合没有恰当货源的小微创业者。以微店网为例，微店网的架构是这样的：

因此，微店店主可以很方便地在平台上选取供应商，获取产品信息，直接进行销售推广活动。微店网的微店主收入来源于两个方面：

1、卖别人的产品，赚自己的佣金。你注册一个微店，就拥有了整个云端产品库的产品销售权，即获得了一座网上百货商城。消费者进入你的微店产生了购买，你可以获得70%的推广佣金。分销越多，你得到的奖励越多。

2、介绍别人来开微店，他们自然就成了你的分销商，消费者在你分销商的微店产生了购买，你可以获得推广佣金30%。分销商越多，你的佣金越多。

（二）产品的选择

1、选择微信朋友需要的。微店营销很重要的是朋友圈关系的维护，而之所以是个圈子，那么圈子里的人在某些方面就具有共性。选择产品时，为了尽量覆盖朋友圈更多的人群，可以研究统计一下现有朋友圈中好友的共性，从中发现他们的需要，也许这就是他们都想要的。

2、选择有兴趣有信心做好的产品。尽量选择自己感兴趣熟悉的产品，如果自己也很喜欢就最好了，这样做起来有乐趣，在朋友圈中推广也很有感染力。

3、选择优质产品。消费者一般都希望以较低的价格买到优质的产品，如果价格很低，但质量也很次，虽然满足了买家的低价心里，但是用起来会让对方感到不舒服甚至心里难受的。因此，尽量选择同类产品中的优质产品，让朋友们买得放心，有品质保障。

4、产品的利润空间要大，单价要高。如果想微店能够迅速成长并有较高盈利，建议选择单价稍高的产品。如果单价过低，需要走量才能获得较高收益，对于新店铺，短时间内产生巨大销量是有困难的。因此，为朋友们介绍质优价廉，单价有一定空间利润的产品可以尽快让微店盈利并快速获取信任。

5、货源足且稳定。微店网上的供应商也是需要选择的。尽量选择有一定品牌，货源充足稳定的供应商，以免出现发货延迟、售后服务不周等问题。

二、微店的推广思路分析

（一）打造个人品牌

1、有品牌才会有粉丝。如今的互联网，突出个性就能够吸引住粉丝，获得知名度。微商强调的是先建立个人品牌。选择和产品相关联的一些突出特质进行强调，让自己的微信烙上“个性的”东西。也可以在社交媒体上进行高质量的内容分享，发布一些有“干货”的帖子（文字、图片、视频等），这样没有销售意图又有价值的图文能获取到较高的流量。

一定时间的定期发布，经常的分享和互动，可以积累到一些感兴趣的粉丝，等到粉丝逐步稳定了，就可以开始推广自己的小店和产品了。

2、培养与粉丝的信任。用心与粉丝互动。可以设置自动回复、编者注。经常维护自己的微信、微博，及时回答粉丝的问题，鼓励粉丝提供内容。真诚地与粉丝交流，尽量为他们着想，帮他们解决问题，来获取粉丝的信任。

让粉丝爱上你的产品。社交媒体的分享内容可以是：怎样穿着打扮，怎样搭配衣服好看吸精等，这样会吸引住对服装爱好的客户；如果你做护肤品化妆品，就要分享一些怎样保养皮肤，怎样化妆等专业而有价值的东西。精准客户通过这些文字看到你的专业，就会增加她们的信任感，自然就乐意主动跟你咨询了。

（二）进行微店的推广

1、微博、微信上定期发布文章，保持和发展粉丝量。微博是拓展用户的渠道，微信则是用来留住用户渠道。首先是做好个人微博、个人微信账号。个人微信可以加5000个好友。但凡行业有5000个客户，甚至是潜在客户，微店的利润维持经营不成问题。所以，可以通过微博、微信定期发布一些有价值的文章，保持和发展粉丝量。已经建立的个人品牌会让你的粉丝逐渐趋于稳定，而且信任度较高。这时你可以公开你开了微店，让这些铁杆粉丝们在充分调动了需求后，能够有信任的消费地点。

2、微信公众号推广。微信公众号的关注，有利于保有粉丝量。微信公众号的粉丝引流是有技巧的，光挂靠微信自然增长会很有限，要善于利用名人丶节日主题等进行营销。线下活动也是重要的手段，最简单方法是铺天盖地的二维码，鼓励用户去扫描，可以使用奖品，但要注意奖品的数量比奖品质量更重要，让最多的用户参与。淘宝店现在不允许放置微信二维码，我们可以做一些带有二维码和公众号信息的贴纸贴在包装（或者直接印成包装盒）上，提示买家扫描关注。公众号要尽快完成认证，这样就可以和微店很好地结合起来，粉丝可以直接在公众号菜单栏里进入微店。申请个人微信公众号订阅号认证的条件是：拥有腾讯微博的认证微博账号；或者公众号账号订阅用户达到500人。当然，小微企业也可以以企业名义申请微信公众号。企业类微信公众号是可以申请微信认证的。

3、QQ（空间、群、邮件）。每个QQ、旺旺都有几百甚至上千个好友，这些好友对你是信任的，你最容易让他们成为你的粉丝。另外，还可以多申请几个QQ，加入到一些兴趣群或者是和产品相关的专业群，到这些群里面推广你的微店。当然不是直接在群里推广，而是通过空间、群、邮件，让这些好友成为你的粉丝（微博、微信），然后再转化成销量。

4、目标粉丝聚集的论坛。一个活跃的平台，有着不可忽视的广告效果，如果是搜索引擎（百度，SOSO）效果就更好。可以到目标粉丝较多的论坛，经常性地发言，提高活跃程度，会让版主对你较为关注，如果你的帖子也很有价值，那就容易成为精华积累粉丝了。

5、B2B平台免费推广。类似于阿里巴巴、慧聪网这样的电子商务平台，注册后可以免费发布信息，同时也可以推广你自己的微店。这样大型的商务平台，每天的流量非常多，对于微店的曝光率有一定的帮助。

（作者单位：重庆广播电视大学；重庆工商职业学院）

参考文献：

[1] 赵钢.微店：点燃零售业的互联网热情[N].中国商报，2013-11-22.

[2] 李德猛.微店成功逆袭的“九阳真经”[J].销售与市场（管理版），2016（07）.

[3] 唐琼 徐玉辉.大学生微店创业存在问题的对策研究[J].经济研究导刊，2016（14）.