农产品加工企业互联网+营销模式探究

郑好 王新悦

摘 要：随着我国经济实力的不断增强，两个百年计划的不断推进，各行业的不断发展，农业发展问题日益成了关系到我们国计民生的突出问题，而农产品的销售问题，更是重中之重。本文主要对农产品加工企业的销售与互联网+营销模式进行了探究与解析，希望通过下文的讲解，能够给农产品加工企业的营销提供一些参考和借鉴。

关键词：农产品加工；营销模式；互联网+

农业是国民经济的基础，在国民经济中占有重要地位。而农产品的销售问题，直接关系到国民经济的稳定与发展。2015年7月4日，自国务院印发了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》以来，互联网+的营销模式走进了大众的视野，引起了人们的关注，而如何将农产品加工企业与互联网+营销模式相结合也成为了人们关注的热点问题。

一、农产品加工企业进行互联网+营销的重要意义

1.从农产品的商品属性分析

农产品加工企业进行互联网+营销，首先取决于其商品属性。由于农产品大多是鲜活的，新鲜性是其首要的商品属性，具有保质期短的特点，因此对农产品的流通速度提出了较高的要求，过长的营销链条，降低了农产品流通速度，继而企业造成严重的损失。互联网+营销整合了大量信息资源，在此基础上可以利用互联网清楚地了解到各地农产品的供应情况，从而扩宽我们的销路，精准定位销售目标，实现靶向营销。此外，农产品还具有地域性，地域的不同也造成了农产品品类的差异，互联网+营销可以弥补农产品地域性的弊端，通过互联网平台及其完备的物流渠道，将不同地域的农产品输送到各个角落，满足消费者需求。

2.从农产品流通环节进行分析

互联网+营销模式使生产者与消费者通过网络平台直接对接，减少赘余的流通环节，生产者可以利用计算机与互联网建立自己的网站，将产品信息直接发布到网站上，让消费者更直观的看到产品信息，消费者有了消费需求就可以通过电子支付的方式进行下单，极大减少了农产品的流通成本与营销成本，还惠及了广大消费者，实现了生产者与消费者互利共赢。

这种营销模式旨在搭建一个生产者与消费者交互反馈的信息回路，方便消费者与生产者的沟通，消费者可以将商品信息直接反馈给生产者，农产品加工企业根据消费者反馈的信息做进一步的改进，不断满足消费者的需求，促进企业的不断成长，有利于企业的长足发展。

3.从农产品交易方式进行分析

我们传统的交易都是在实体店进行，虽然看得见实物，但根据消费者的行为因素分析，人都具有惯性思维，很难接受新鲜的事物，所以一款新产品的出现往往要经过较长时间才能推广出去。而互联网+营销却有着独特的优势，对于一款新培育的农产品，我们可以直接将产品的产地、成分、功效、用法用量等信息直接标注在网站上，消费者可以随意的浏览，这样农产品的信息会更详细、更透明，消费者的了解也可以更直观，避免了实体店的销售员对新产品不了解或者解释不清的情况出现。

传统的营销受到时空的束缚，企业营销只能被限制在各实体店，且营业时间有限，而互联网+这种模式，打破了时间的束缚，企业只需要一台终端设备就可以实时更新商品信息，而消费者只需要一台移动设备，就可以随时接收这些信息，随时进行商品交易，这种方式更容易受到消费者的欢迎，在这个生活节奏逐渐加快的时代，消费者不用再亲自去实体店，只需要利用一些闲散的时间和一台移动设备，就可以进行商品交易，既方便又省时。

二、农产品加工企业与互联网+相结合存在的问题

1.农产企业缺乏专业化的网络营销团队

农产品产企业的员工，大多数都是农民或工人，他们的文化程度有限，思想也偏于保守，对于新兴的网络技术了解甚少，一时间内很难接受网络销售的变革，这势必会成为网络营销的一大阻力。如果没有专业的营销团队就盲目的进行互联网+项目势必会导致一系列的问题，如信息发布不及时、网页制作不规范、网络管理存在漏洞、消费者个人信息被盗用、订单处理不及时等一系列的问题出现，所以企业经营者应着手准备一支专业的网络销售团队，推动互联网+项目更好的实施。

2.网络安全方面存在隐患

互联网+营销直接带来的就是全流程的网络交易，然而网络的安全问题对我们来说是有待解决的。网站的运营与维护系统是否成熟，是否存在安全隐患，面对黑客的入侵，是否能有效的防御。此外网络是一个相对开放的平台，我们在交易中会获取顾客的很多私人信息，这些信息是否会被公司员工泄露或者倒卖，如何建立健全一个有效的网络运营系统，怎样能够有效的保护好客户的私人信息，这都是我们需要去思考的问题。

3.货物配送是否及时

农产品除了粮食容易储存外，其他大部分产品都具有季节性，容易变质、腐烂，不易保存，所以物流配送的是否及时、配送过程中的损耗问题我们必须要考虑到。而目前的物流方面并没有专门针对农副产品运输的公司，所以我们自行运输也是一笔不少的开销。

同时农产品都具有地域性，异地运输也存在着诸多问题，比如在冬天南方的水果蔬菜运输到北方就容易出现冰冻情况，这也会大大增加企业的损失，所以面对物流的诸多问题，我们应该怎样去解决，这也是一项不小的挑战。

三、农产品加工企业互联网+营销模式存在问题的对策

1.制定相关人才培养战略及相应的政府扶植政策

互联网+营销需要大量的IT人才，而农产品加工企业大部分都是一些乡镇企业，这对于在城市生活久了的技术型人才很难有吸引力，所以国家应该制定一些人才培养的相关战略，对于农副产品加工企业的部分工人进行培训，让更多的人掌握计算机技术，同时进行一定的人才储备，以备不时之需。

但远水解不了近渴，互联网+营销模式已经被提上日程，如果要花个三五年去培养人才，这代价实在太大，企业在培养人才的同时互联网+项目也应该同步启动，所以政府应该制定相应的扶植政策，把更多的技术型人才吸引到农副产品行业，组建专业的网络营销团队，推动农产品企业的技术不断革新，营销策略也不断向前推进。

2.完善相关法律、加强网络监管

对于当前网络环境不稳定的现状，国家应该完善相应法律法规，不能让不法分子有机可乘，对于网络犯罪，要严厉进行打击，加强网络方面的监管，给企业创造良好的网络环境，让网络交易更加安全，增加消费者对网络交易的信任。

同时建立相关机制，若是企业利用网络、利用互联网+相关政策，钻法律的空子，对消费者进行欺骗或者诈骗，也要严惩不贷，同时加强网络信息的监管，形成良好的法律体系，对于泄露消费者个人信息的情况，也要受到法律的制裁，还网络一个天朗气清的环境。

3.完善物流管理体系

互联网+的营销方式都是利用网络进行的，而并非是消费者到实体店购买，这就会涉及到货物配送的问题。因为大部分的农副产品都有季节性、地域性的特点，所以企业应该牢牢抓住这些特点，配以专业的技术设备和专业的指导人员，去制定适合农副产品的独特配送体系，最大程度地减少商品在运输过程中所造成的损失，为互联网+营销方式奠定基础。

随着科技的进步，计算机技术的不断更新与发展，互联网+营销模式俨然已经成为了时代的主流，作为企业，要牢牢把握住机遇，跟住时代的步伐，结合农产品的生物属性与互联网+流通环节的特点与独特的交易方式，形成适合自身发展的营销模式。我们在创新互联网+营销模式的同时，也要注重线下超市、农贸市场等实体店的合作。用互联网+提高知名度，树立品牌形象，促进线下的产品销售，线下也不断对线上营销模式进行宣传，形成良性循环，达到互利共赢的效果。

参考文献：

[1]胡创业.农产品营销渠道的构建及发展趋势研究中国农业资源与区划，2015.11.

[2]冯居君.我国农产品网絡营销现状及优化策略[J].中国农业资源与区划，2016.10.

[3]王艳.农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究[J].市场与贸易，2015.09.