快速达到80分

吴寒笛

前两天，有人通过加支付宝好友找到我，说自己做了个网站，不知道怎么推广，想请教一下我。

我说：“做seo（搜索引擎优化）吧。”

他问：“怎么做？”

我说：“发软文，铺百度知道，换外链，优化关键词，优化网站代码。”

他问：“具体怎么操作呢？”

问得这么具体，我哪答得上来。沉默了一炷香的时间，我还真想到了办法，回答他說：“你可以看看竞争对手是怎么做的，在百度搜一下竞争对手的名字，看看他们在哪些地方、以什么形式发了软文，铺了外链，或者设置了网站的什么关键词，你们依葫芦画瓢就行了。”

事情就这么解决了。

任何人在进入任何新领域时，初期都会很迷茫。此时最好的策略是找一个优秀的、信息披露充分的、资源相匹配的对象，对其进行模仿。

模仿的策略既然这么厉害，为什么各行各业还有那么多平均水准之下的公司、产品和个人呢？因为模仿本身是有门槛的。

上世纪七十年代，日本足球处于低谷，连中国队都踢不过。于是日本足球开始模仿巴西足球，派遣留学生到巴西训练，请巴西教练来日本执教，用巴西队的战术来指导日本足球的训练，他们甚至让一些巴西人入了日本籍，代表日本国家队出战。这几十年来，日本足球迅速崛起，在亚洲更是横扫所有对手，但他们跟欧洲和南美的强队比赛，还是处于下风。

模仿策略是有局限性的，它只能帮你从一个较低的水准快速达到行业中上水平。要想成为顶尖选手，光靠模仿是不够的。但当你理解了这种局限，你才能更好地发挥模仿的最大作用。

优秀的模仿对象不仅水平要比你高，更重要的是他的信息可获得，并与你的资源相匹配。

比如上文提到日本足球模仿巴西足球，为什么日本足球不去模仿西班牙、意大利跟德国？这些国家也是世界足球强国呀。这是因为亚洲人的身体素质远远赶不上欧洲人，而西班牙、意大利、德国的优势很大程度上依赖于他们自身优异的身体素质。即使日本足球的战术素养达到了上述国家水平，也没有足够的身体条件将战术执行到位。而反观巴西队，他们的战术不太依赖于身体的强壮和冲击力，这对于身体条件一般的日本人来说非常适合。

模仿策略和其他所有策略一样都有风险，因此，建议在大规模、全方位、大投入模仿别人之前，先小规模、单环节、小投入地试水一下，看看效果。

比如你看到朋友卖X保健品一夜暴富住上别墅了，你先别着急选址开店代理囤货，而是先单买几件X保健品放到朋友圈里测试一下，或者放到你隔壁二大爷开的小卖部里试销一下，要是走货情况良好，才再考虑加大投入。

（摘自《成为你想看到的改变》北京联合出版公司）