普洛可新思维新路径新收获

本刊记者 江夏

普洛可（playkids），中山市普洛可婴童用品有限公司旗下品牌。在淘宝网1500元～2000元童车价格区间里，这一品牌的婴儿手推车位于销量排名的前列。创立至今不足1年时间，在竞争激烈的国内童车市场，一个新崛起的品牌是如何快速占领市场呢？记者在采访了普洛可董事长廖振辉、总经理何存优后，为这一谜题找到了答案。

做高端品牌童车

“普洛可是我们2017年创立的线下品牌。以前我们只专注于做线上销售，同时运营高中低定位不同的3个品牌。”刚走进何存优的办公室，他便滔滔不绝地介绍起了自家的品牌战略。何存优在童车行业工作多年，他认为国内童车市场非常大、前景好，关键是看企业如何发展、用什么样的经营模式和思维方式。看过童车行业的低端模仿，也了解到市场对高品质产品的需求，因此普洛可从创立之初就定下了走高端特色品牌道路的发展目标。

何存优表示，普洛可作为高端产品不与同行拼低价搞恶性竞争。公司目前在中山有多家自营工厂和合作工厂，与对方配合研发新品，从中选择外观、质量、功能最优的产品进行生产、销售。

“今后我们会要求工厂研发一些更高价值的产品。”在何存优看来，在目前高成本的形态下，那种薄利多销的思维模式已经不适应市场了。“一个企业没有合理的利润支撑，还谈什么新品投入、市场推广？”

普洛可系列婴儿手推车

用互联网思维做销售

很多企业都想利用互联网来配合线下推广业务，但目前真正做得好的不多。何存优做了近10年的线下业务，对国内线下市场的渠道很了解。而廖振辉则拥有丰富的电商平台销售经验，其公司业绩更是行业领先，两人强强联合的结果就是用互联网思维做销售，以线上带动线下，而线下又可以驱动线上，优势互补，相互促进。

利用“互联网+物流”模式解决经销商和终端渠道的痛点。何存优表示，许多企业都要求经销商有较大的起订量，因此经销商的压货风险、资金压力比较大。“我们不看经销商一次性拿多少货，我们看的是返单率，这才能看出品牌的吸引力有多大。”何存优告诉记者，他们甚至提供一件代发服务，普洛可可以直接用物流、快递发送到消费者手上，这样经销商就没有库存压力。此外，为了保证经销商的利益，普洛可对各经销商的销售区域进行监管，严厉打击窜货行为。

据介绍，普洛可所有的产品在线上不授权其他第三方销售，全部都是公司团队自主运营，这样更有利于品牌的推广和价格的管控。网络的定价可以让经销商和终端销售渠道有足够的利润空间，线下的终端销售价格就有更好的参考性，促使很多的消费者可以就近区域买到普洛可的产品。新的零售模式可以让经销商卖得舒心，消费者也买得安心。

精准定位市场扩大宣传

普洛可目前在国内各大省市已经建立了较健全的销售渠道，针对一些消费能力强的区域投入更多的资金进行广告宣传，为当地经销商提供更多的助力。而在线上，廖振辉也表示，普洛可不惜重本在淘宝、天猫进行大规模的宣传，尤其是做天猫直通车的广告。粗略计算，公司品牌每年用于宣传推广的投入都有上千万元。

谈及未来发展方向，廖振辉表示他们要继续做有特色、多品类的品牌发展思路，争做童车行业的引导者。