一个“贝壳”引发的混战

王明勇

微信朋友圈变成了大佬们打“口水仗”的战场。最近链家CEO左晖和58集团CEO姚劲波也在朋友圈互掐起来。

6月12日，姚勁波牵头攒了一个局，58集团与我爱我家、中原地产、21 世纪不动产等行业机构联合举办“全行业真房源誓约大会”，却唯独把链家排除在外，并用“某一家公司”作为代指，隔空呛声链家。

交锋的根源在于，今年4月，链家突然上线找房平台产品“贝壳找房”，还要开放给第三方。这直接动了58旗下58同城和安居客的业务奶酪，中介同行们更是担心链家以此做兼并，对自身产生威胁。

正所谓敌人的敌人就是朋友，于是，大家同仇敌忾，磨刀霍霍向链家。由此，一场拉锯战一触即发。

战友与敌人之间只差一个贝壳

事实上，就在几个月前，链家已经与58集团交过火。只不过戏剧化的是，当时的我爱我家、麦田房产还与链家站在一起，公开抵制58集团。

今年2月，作为国内流量最大的找房平台之一，58系房产平台宣布上调端口费30%-50%，引发了包括我爱我家、链家、麦田房产在内的北京中介联盟的联手抵制。

其实，房产中介与端口平台一直摩擦不断，甚至交恶。随着互联网的发展，链家、我爱我家等国内大型房产中介机构都在努力摆脱对外部平台的依赖，力推自有线上平台。但链家把自己的线上平台开放给第三方，才是引发此次“围剿链家”誓师大会的根本原因。

敌人都打上门了，姚劲波不可能坐视不管，势必反击。姚劲波拉起“永不做自营”的大旗，登高一呼，把我爱我家、中原地产、麦田房产招揽麾下。于是，曾经的对手，成了并肩的战友。

与此同时，58与链家也陷入暗战。58同城大幅提高了链家系品牌德佑的端口费，逼迫链家系公司像他们对外宣传的那样“自力更生”，切断其外部供给，防止它用58系房产平台导流赚钱，又用这些钱去“养自己的儿子”。

至此，双方都各自找好了盟友，粮草已备足，只等冲锋的号角吹响。

谁是大梦想家

事实上，从直营到尝试加盟，从“真房源”标准到“楼盘字典”，再到做线上找房平台，链家的每一次自我革命都像是在冒险。

贝壳找房的上线，不仅要面对外界的质疑与抵制，即便在链家内部也会造成动荡。毕竟贝壳找房出来后，链家是第一个受到冲击的。为支持贝壳找房，左晖调兵遣将，输出了大量的技术和管理团队，甚至连原链家网CEO彭永东也入主贝壳，担任新平台的CEO。

链家和 58 集团此次隔空交火，可以算是房产中介行业变革前夕的一次前哨战。从某种角度而言，这场江湖混战对于整个房产中介市场来说，未必是件坏事。一方面，这让原本占据线上找房市场80%份额的老大——58集团变得“更开放”；另一方面，更多“真房源”入市，也能提高用户体验，净化市场，为规范行业标准添砖加瓦。

虽然端口费依然是整个房产交易平台的主要盈利模式，但有了贝壳的分流，受价格战的影响，至少端口费在短期内不会上涨。

房产经纪公司又将开启新一轮战争。上一次行业大战是在2014年，爱屋吉屋、Q房网、房多多通过互联网模式线上冲击线下。如今，外来者走了，链家又来了。

混战之中，谁能最大程度地对自己赖以生存的成名之道，进行义无反顾的颠覆性改变，也许，胜利的天平就会向谁倾斜。

摘自《商界》