滑雪体育旅游市场营销策略的实证研究

米思奇

[摘要]滑雪是冬季运动，对冰雪资源充分利用开发的旅游项目。滑雪者在这里参与滑雪运动的同时，还可以享受配套的旅游项目。随着滑雪体育旅游市场竞争的日益激烈，就需要对于目前的滑雪体育运动情况进行分析，从案例的角度出发提出营销策略。本论文针对滑雪体育旅游市场营销策略进行实证研究。

[关键词]滑雪体育；旅游市场；营销策略；实证研究

[中图分类号] F59

『文献标识码]A

[文章编号]1671-5918（2018） 05-0084-02

引言

某滑雪中心位于海拔2300多米的高峰上，这里的最低温度可以达到零下23摄氏度，全年平均气温为零下11摄氏度，积雪期为130天，滑雪期为110天。每年的十二月初至二月末都是最佳的滑雪期。从滑雪场地的环境来看，四面环山，风景优美，有树林，雪非常厚，目前已经开辟了大型的滑雪场。这个滑雪场的各项设施非常完善，有三级滑雪道，即初級滑雪道、中级滑雪道、高级滑雪道，还开辟了雪地摩托、越野雪道、吊椅索道等等。雪场使用了现代化的机械设备，包括压雪机、造雪机等等，可以保证雪道的质量。近年来，该滑雪场吸引了世界各国的滑雪者到这里旅游并参与到滑雪运动中，对当地的旅游经济发展起到了一定的促进作用。

一、市场调研

本次调研的时间为2016年12月份至2017年2月份。共发放调查问卷212份，回收的有效问卷为200份，问卷的有效率为94.33%。在问卷调查的过程中，还选用了随机采访的方式，对滑雪场的酒店、雪道、旅游车等等进行了调查。

二、数据分析

本次调查的数据分析使用SPSS18.O版本，对凋查所获得的变量进行分析。统计推断工作带有一定的随机性，采用了概率形式表述并作出推断。

在进行数据分析中，根据各种制约因素获得感知数据，对于主要的因素进行量化分析。在进行因子分析的过程中，就是要将少量的因子找出来，运用一定的结构表达可观测的变量。因子分析的假定，就是在对复杂的现象进行解释的过程中，要挖掘潜在的因子。观测到的变量是由公共因子主成分产生，所构建的因子分析模型如下：

Xi=μi-αilFl+αi2F2+……+aimFm+Ui（i=1，2，3，……，k）

其中：

Xi中，i是观测变量；

Fj中，i是公共因子，因子的数量是m个。因子的数量低于变量的数量。

a是因子上的负荷。

U是变量中的特殊因子，即为“误差，与公共因子之间没有必然联系。

u是为第i个变量的均值，如果是标准化的变量，均值为“0”。

因子分析中包括两个核心，其一为构造因子变量；其二为因子变量的命名解释。在进行因子分析之前，就要做好各项数据信息的检验，以保证因子分析的准确有效。

被调查者在接受随访，从对制约因素的描述情况来看，包括4个问题，具体如下：

其一，被调查者认为缺少低成本的滑雪配套产品，诸如旅店住宿、滑雪配套设施和交通产品等等。

其二，被凋查者认为滑雪旅游交通的消费相对较高。

其三，被调查者认为雪具以及滑雪配套服装的价格偏高。

其四，被凋查者认为票价超出了经济承受能力。

本文的研究中采用了系数方法，多数的信度检验都获得了良好的结果。

三、被调查者对滑雪旅游的评价

接受调查和随访的群体从教育背景方面区分，对评价结果进行了分析，表明教育程度会影响到滑雪旅游评价结果。具体的检验结果如下。

（一）教育程度对参与滑雪旅游评价所带来的影响

从表以下数据可以明确，具有高中学历的群体对对滑雪旅游的评价比其他学历对滑雪旅游的评价好。

教育背景与对滑雪旅游评价的单因素方差检验（样本数=200）

变量的名称：滑雪获得良好评价

教育背景：高中；均值：6. 15；标准差：0. 927；

教育背景：本专科；均值：5.42；标准差：1.394；

教育背景：硕士研究生；均值：5.01；标准差：1.358；

教育背景：博士；均值：4.14；标准差：1.824；

Levene's方差齐性检验F值3.074；sig0.024

四、被调查者参与滑雪旅游决策的影响因素

对于上面的研究数据采用回归法进行多元回归，可以对其中各种变脸进行有效解释。将所有的变量确定之后，进入到回归方程，就可以保证变量属于最优回归变量。根据SPSS18.0的默认值对已经解释变差的贡献要做出判别，进入回归方程的变量，就可以得出系数的F统计量，所获得的统计数据的显著性可以用概率表达，为p≤0.05，内有明显差异。

从回归方程中将变量剔除，就可以得出系数的F统计量，所获得的统计数据的显著性可以用概率表达，为p≥0. 01。

通过对统计数据结果进行分析，就可以明确，各项变量就会被剔除。随着回归的展开，回归平方和每个模型的回归项会逐渐增大，这就可以说明变量的逐步引入和剔除，变差就会有所增加，由此改进了回归模型

回归模型中的F统计值都具有显著性，显著概率都没有达到0.001，这就说明回归模型的回归效果比较好。

从回归模型以及检验的结果可以明确，主要的制约因素包括滑雪的认识、外部压力、滑雪的属性以及滑雪旅游达到变量，这些因素对于未来的滑雪旅游参与度都会产生一定的影响。将变量带入到回归模型当中，逐步分析，并根据各项量化指标就可以得出结论，外部压力对滑雪旅游者的影响是非常大的，特别是对其化学决策具有重要的应影响。滑雪者对于滑雪的认识，对于滑雪旅游的定位以及滑雪属性的认识程度都具有一定的影响，其中滑雪属性的贡献度是非常小的。

五、滑雪体育旅游市场的营销策略

（一）减少滑雪场的各种制约因素

通过上面的研究表明，滑雪场有潜在的发展空间，但是需要在管理策略上作出调整。

其一，对于滑雪场外的制约因素降低，为滑雪者提供各种滑雪套装，对于交通服务、停车服务的标准确定下来，对于雪况的信息和滑雪日期准确提供。

其二，对于滑雪场外的制约因素降低，为滑雪者提供良好的休息环境，保证滑雪区内部的交通非常便利，还要设置租赁商店。对于缆车票要做好预售工作，避免滑雪者遭遇排长队的困扰包括雪具的租赁、滑雪服套等等化学运动的配套产品都可以开发。滑雪场的饮食是重要的开发项目。要求饮食区域的交通要畅通。对于次到滑雪场的滑雪者要提供周到的服务，包括滑雪的方向，地势特点，回答滑雪者提出的各种问题。在为滑雪者提供服务的同时，还要做好宣传工作，分发各种宣传图册以及宣传品等等。

其三，对于滑雪道上的制约因素降低。初级滑雪者区域的滑雪者会相对较多一些，如果没有实施有效的管理，就会使这里边的拥挤不堪。所以，这里需要专人维持秩序，还要配备滑雪教练，为滑雪者提供滑雪指导。在滑雪场上，还要为旅游者提供一次性的低价滑雪套装。对雪道的重要区域都要设置明显的标志，还要安排指示向导。通过为滑雪者提供周到的服务，让滑雪者感到在这里滑雪安全而快乐。

（二）滑雪产品要丰富而个性化

滑雪旅游产品多种多样，要求这些产品的预定要方面，交通要便捷。在滑雪场的内部和外部都要设置售票点，滑雪者可以使用微信或者信用卡购票。缆车系统的运行效率要提高。对于滑雪旅游者所需要的产品都降低成本，还要缩短时间。高速公路的路况以及雪况的信息都要准确可靠，及时传达。滑雪场地的各种设施要干净，质量要高，在滑雪者的滑雪过程中，滑雪者可以享受到个性化的服务，让滑雪者在滑雪的过程中要感到快乐，并形成口碑效应。

（三）滑雪价格要多样化

滑雪旅游市场受到制约的一个重要原因就是价格因素导致的。由于滑雪者的经济能力不足，就會在旅游中放弃化学这一项，如果从滑雪者可以接受的角度调整价格，让更多的滑雪者不仅能够进行化学运动，还乐于享受各种配套服务，可以将滑雪产业活化，而且化学市场环境也会得到改善。将滑雪票价的明确列表制定出来，可以根据时间设定票的价格，或者是按照小时收费，或者是按照日收费，滑雪者可以在支付能力范围内，根据自己的需要选择化学产品，由此可以增进滑雪者在滑雪旅游中的感受，而且感到滑雪场的服务周到，花销是值得的。

结束语

综上所述，冰雪体育旅游备受广大旅游者的喜爱。某滑雪场在近年来发展速度非常快，对当地的旅游经济起到了打动作用。面对竞争日益激烈的冰雪市场，改滑雪场要充分地发挥优势并获得更好的发展，就要不断地完善营销模式，并进行创新，以吸引更多的游客到这里来，对当地旅游产业的发展也可以起到一定的促进作用。

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