转型发展 迈出新步伐

轉型，是指事物的结构形态、运转模型和人们观念的根本性转变过程。不同转型主体的状态及其与客观环境的适应程度，决定了转型内容和方向的多样性。

转型是主动求新求变的过程，是一个创新的过程。一个企业的成功转型，就是决策层按照外部环境的变化，对企业的体制机制、运行模式和发展战略大范围地进行动态调整和创新，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。

而转型依然还是家电渠道商的重要关键词，体现出整体家电渠道商行业的生存弥艰。从现代家电记者采访的样本企业来看，对于转型与发展，不是市场与品牌商的馈赠，而是要看时机、资源，看趋势，主动出兵，寻找新的市场空间。

一是挖掘行业市场内部潜力，市场上依然有新的行机会出现，比如，工程市场、商用市场等，但在选择项目的时候要把握两个要点，一是要轻资产，二是要周转快，三是风险小。

二是纵向拓展，业务从家电渗透至到家居、建材、装修等领域，为消费者提供整体解决方案。

三是深挖自身的运营能力和渠道服务能力，把一方市场做精和做专，做出价值的同时，提升核心竞争力，保障合理利润。

四是服务创新，关注用户需求，研究用户的消费痛点，而不是消费心理弱点，提供相应解决方案，以服务增加客户粘性。

但无论是何种转型方式，对于此前专注于产品品类经营的经销商而言，在当前的行业环境下，仅仅把眼光局限于某一个品类已经不适应市场发展的需求，经销商需要有更广的眼光和更大的格局观，同时能够站得更高，以看得更远。