社交网络时代背景下市场营销模式初探

唐倩

摘要：随着社会的不断发展，多媒体时代逐渐到来。在多媒体时代的影响下，计算机技术不断的成熟，互联网平台在短时间内发生了巨大的变化。互联网时代到来的主要标志就是社交网站的不断发展和更新，在互联网时代中，社交网站成为最重要的社交方式之一。社交网站作用于人们的生活，为生活的各个方面带来便利。基于社交网络便利的条件下，网络购物已经成为了人们生活中不可缺少的消遣活动。网络购物自身具有的一定的便捷性和精简性，所以网络购物方式一经推出就受到了当代人的极力追捧。文章通过对社交网络背景下的市场营销进行探究和分析，发掘出市场营销模式的弊端，并针对弊端提出了合理性的解决措施，为市场营销应用奠定基础。

关键词：社交网络；市场营销；模式分析

计算机技术的发展和更新使互联网应用平台不断的发生着改变的同时，也为社交网络平台的建立奠定了基础。社交网络具有较高的点击率、参与用户较多的特点，在参与用户越来越多的背景下，使网络购物逐渐成为网络时代下的重要内容。越来越多的人商家将互联网技术作为市场营销模式的主要研究对象，合理地进行新时代背景下市场营销的探索，以便于提升自身的整体竞争力。新时代背景下的市场营销模式采取的是企业与时代相融合的方式，企业通过网络市场营销能合理的降低运营成本和产品的宣传等费用，实现企业模式的最优化。

一、社交网络时代背景下市场营销的概述

（一）社交网络时代背景下市场营销的界定

处于社交网络时代下的市场营销，实质上就是基于互联网技术的一种新型的商业化模式，商家通过合理的利用计算机技术向消费者展示产品的全部信息和使用功能，在计算机技术的作用下，合理的进行市场营销。社交网络的主要市场营销模式是通过对产品信息传递，利用互联网传播速度和便捷性的传播方式对不同的用户进行宣传，最终，在网络下的市场营销模中提升产品的知名度和群众的认知度，从一定意义上提升商品的销售业绩。

（二）社交网络对市场营销的影响

市场营销就是指企业或者代理商利用互联网对自己产品进行宣传和销售的一种模式，在整个市场营销过程中，商家或企业和消费者之间的关于产品信息的交流大部分都是利用网络社交完成的，所有市场营销产业链中的角色都是社交网络中不可缺少的一个“纽带”，在整个市场营销中，每个角色也都相互关联与作用。社交网络是代理商家进行市场营销的重要的手段，同时也是消费者进行便利购物的重要渠道。在社交网络中，所有的商家和代理商所处的地位和拥有的身份都是相同的，在网络社交下的市场经营，不存在像现实社会中的实体店，在店面装修上也不需要像实际店铺那样铺张浪费，在一定意义上公平了各个企业和商家间的公平竞争，而且资源丰富的网络系统给缺乏竞争力条件的代理商或商家也提供了较大的发展空间的发展基础。

二、社交网络时代背景下市场营销特点

（一）市场营销更具有精准性

社交网络背景下的市场营销和传统市场营销比较起来，更具有优势和精准性。在社交工具盛行的现在，微信、QQ、微博等社交软件几乎是人人在使用，企业正好合理的运用这些社交软件将目标客户定位在更小、更细致的范围以内，针对潜在性的客户实行重点开发策略，最大意义上发掘客户的积极性和参与性，加快商品的銷售业绩。利用社交网络建立市场营销模式，不仅为客户提供了各种产品需求，而且在各种需求的服务上都可以达到理想的服务效果，通过服务效果的提升，使顾客达到最大的满意度，从而达到顾客群体在各自网络社交圈中进行宣传和推广的目的，使产品达到最理想的品牌推广效果，通过客户间的推广，使得更多的客户认同并购买自己的品牌，拓宽产品在客户间的使用范围。社交网络平台是企业或者商家寻找客户群体的重要途径和重要方法，消费者的好评对于产品以后发展来说也是具有相当大的影响力，消费的评价会对产品的市场营销起到不容忽视的作用，所以企业或商家在进行产品生产时，一定要正规合格，只有向消费者提供安全可靠的产品，才能积攒下好口碑，使产品在网络市场营销下取得更大的成果。

（二）运营成本的降低

在社交网络上进行的市场营销，具有最重要的一个优势，那就是销售模式成本低，在时间和空间上都不受控制，而且收益较快。不同于传统的市场营销模式，网络结构下的市场营销模式一定意义上节省了消费者和商家间的共同时间，不需要特定地点与情景，随时随地都可以进行沟通，可以通过网络方式随时向消费者进行产品的介绍和宣传，合理的节省了时间和空间的问题。网络模式下的市场营销也不需要进行店面的租赁和装修，合理地节省了金钱和时间的成本。商家和企业在进行网络模式下的市场营销时，可以合理地进行投入资金成本的减少，降低企业或商家的运营风险，合理地利用社交网络的互动性和沟通性，将节省下来的投入资金放在产品营销中的折扣和礼品方面，建立完善的资金回馈系统也可以进行客户群体的扩大。社交网络下的市场经营不仅可以有效的降低企业和商家的投入成本，还可以进行市场份额的扩大，从而改善整体的经济效益。

（三）市场信息反应更为及时、直接、准确

市场经济环境在我国社会经济的影响下也在不断的发展。要合理的对市场信息进行及时的掌握，促进我国市场经济在发展中的预测和评估。在此基础上，企业也可以综合的根据市场需求调整企业的发展战略，综合的提升自身的竞争力和营销模式，在根本上提升产品的市场需求量。通过利用网络时代下的市场营销模式，可以通过网络直接和客户进行沟通和交流，在客户对产品有疑问时，可以随时进行全方位的解答，还可以通过交流和沟通直接了解到客户的需求，针对其需求推荐适合客户的产品，进而掌握客户的整体意向。

三、市场营销模式的分析与创新

（一）社交网络背景下市场营销模式分析

社交网络背景下的市场营销模式分为几种，一是在社交网络背景下构建市场营销的渠道。社交网络在我国使用的时间较短，在发展中也有很多的不足，其中包括的重要问题就是规章制度不够完善和全面、企业整体的营销策略较为混乱等问题，企业在通过社交网络建立营销模式时，要合理的建立市场营销渠道来实现企业的最大化利润，还要对建立的渠道进行编制合理化的规章条约制度，保证市场营销的长久发展。二是选择恰当的产品进行植入，在进行产品植入时，要合理的利用社交网络下的市场营销价值，使产品达到理想的市场营销水平。互联网技术的本质就是不断的将信息进行传递，客户可以采用平台虚拟礼物进行自身意愿的表达，企业可以将产品植入到虚拟的礼物中，这样客户在进行虚拟礼物的赠送时也能不断的对产品进行宣传和提升知名度。

（二）社交网络背景下市场营销模式创新

在社交网络背景下的市场营销模式中，企业可以采用多级代理模式进行产品的销售和宣传，企业要加强对员工销售能力的培养，只有对销售人员进行严格要求，才能使员工最大可能的为企业带来利润。企业要针对员工的不同能力制定不同的标准。对于销售能力较强的员工可以赋予其代理商的资格，员工可以无限的发展代理商，逐渐形成一个无限壮大的产品销售使用链，增强企业的知名度。所有代理商还可以在网络背景下组织团购销售的模式，在固定的节日对产品进行打折优惠遵循着以量取胜的原则，在进行打折降价的同时以销量取胜，本着薄利多销的原则，获取更大的利益。

社会已经逐渐的发展成了一个多媒体时代的社会，在社交网络不断盛行的当下，社交网络时代背景下的市场营销模式越来越受到企业或商家的追捧，在互联网技术不断应用的当下，作用于网络平台下的市场营销平台和渠道也在不断的扩大，商家要抓住互联网这个契机，不断的进行互联网功能的运用与研发，互联网拥有散播快、涉及面广、涉及用户多的特点，企业或商家合理的运用好互联网功能，就是给自身的产品提供一层更扎实的保障和使用基础，互联网作用下的产品可以飞速的推广与传播，能全方面的提升产品的知名度和影响力。

参考文献：

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[2]李燕燕.社交网络时代背景下市场营销模式探讨[J].当代经济，2016（07）.

[3]韩旭.社交网络时代背景下的市场营销新模式探索[J].安阳工学院学报，2016（06）.

[4]于子贺.社交网络时代背景下的市场营销模式分析[J].当代经济，2016（11）.

（作者单位：湖北生物科技职业学院）endprint