“二马”决战新零售

敖祥菲

阿里和腾讯的点兵基本结束。不出意外，新零售格局明年有望敲定。

在被称为新零售元年的2017年，阿里巴巴与腾讯两大巨头已对新零售划分势力范围完毕，2018年，“二马”将继续排兵布阵，决战新零售。而新的变量，已经到来。

近日，家乐福发布公告称，已与腾讯和永辉就对家乐福中国进行潜在投资签署了投资意向书。且家乐福与腾讯已达成在华战略合作協议。

有媒体报道，在与腾讯谈判前，家乐福的谈判对象是阿里巴巴，家乐福中国想整体出售给阿里，但最终双方没能谈拢。

之后阿里选择了大润发，在2017年11月宣布投资其母公司高鑫集团，家乐福则迅速启动和腾讯的谈判，仅两个月内就达成初步意向。

虽然家乐福中国卖身的消息并不突然，但仍令人唏嘘，那个曾经启蒙国人逛超市大卖场的洋超市品牌，如今竟落得如此境地，成为AT（阿里巴巴与腾讯）两大巨头决战新零售的一颗砝码。

腾讯阵营的潜在战将

除了宣布投资意向，家乐福公告称，投资完成后，家乐福仍将是家乐福中国最大股东。永辉随后发公告确认此事，称三方将在供应链整合、科技应用和业务赋能等方面进一步展开合作。

不过永辉方面表示，上述拟投资事宜及有关合作尚处于初步探讨阶段，尚未就投资协议达成一致，也还未履行有关各方内部及有关部门的行政审批程序。

受此消息提振，腾讯股价震荡上扬，截至1月23日收盘，上涨3.17%，报收474.60港元，刷新上市新高，总市值突破4.5万亿港元。永辉超市亦因此事项遭上交所问询，当日停牌。

为何是家乐福与永辉和腾讯一块签署意向书？它们三者之间背后的关系是：2017年岁末，永辉获腾讯42亿元战略性入股;早在两年多前，永辉引入京东关联公司为股东;而腾讯是京东第一大股东也早已不是秘密。

值得注意的是，就在宣布与腾讯、永辉合作当天，家乐福全球还公布转型（裁员）计划：家乐福计划在法国裁员2400人，拟节省20亿欧元的成本。

虽然家乐福已从全球第二的零售品牌掉到第九位，家乐福中国2017年营业额下降5%，但作为一家历史悠久的零售品牌，又有着丰富的线下铺店经验，瘦死的骆驼比马大，对于布局新零售的AT来说也是不可多得的大型商超，家乐福对阿里和腾讯仍有价值。

从这个角度说，腾讯对家乐福的需求，无异于腾讯对永辉的需求以及阿里巴巴对大润发的需求，只不过各家的出价不一样。

据知情人士透露，阿里准备投资线下零售时，最后就圈定了大润发和家乐福两家，但因家乐福开价较高，且想整体出售，阿里最终选择了大润发，入股高鑫集团。

此事让腾讯感到不小压力，而彼时留给腾讯的选择已经不多：市场上的外资超市中，tesco已卖给华润万家，大润发卖给了阿里，沃尔玛不卖，只剩家乐福，所以腾讯与家乐福一拍即合，谈判进展顺利。

加之腾讯先与永辉结盟，永辉本身在线下运营尤其生鲜等方面较为擅长，家乐福所投靠的这个组合算是相当不错。

可以预见，在家乐福与腾讯永辉的战略合作中，腾讯能更多地支撑家乐福的线上营销，永辉带来线下运营的优势以及供应链体系，家乐福的优势则在于全球零售经验。

家乐福在公告中称，本项投资结合了家乐福的全球零售专知、腾讯的卓越技术和永辉的丰富运营经验，尤其是在生鲜行业的深厚知识积累。

目前，三家拟议合作的范围包括数据、智慧零售、移动支付、店内体验和数据分析等领域。

新零售决战即将到来

截至发稿，这笔投资还未最终敲定，不过一旦成行，将对阿里巴巴和腾讯两大巨头新零售领域的争夺带来大的变量。

“新零售”一词自2016年10月首次从马云口中提出，迅速成为风口，2017年也被称为新零售元年。

无论阿里巴巴、还是京东、苏宁，都火速杀入线下零售业，打造新零售、无界零售，抑或智慧零售，它们通过入股线下零售品牌或自身创新等方式布局新零售，同时催生众多无人货架等新零售创业企业和新业态。

在这个过程中，阿里巴巴快速牵手上海百联集团、高鑫集团，并且在提出新零售概念之前就联合银泰、联华超市、苏宁云商、百胜集团、三江购物以及饿了么等合作伙伴，自身也探索出盒马鲜生、天猫便利店、淘咖啡无人店等新零售业态。

而腾讯阵营这边，新零售的排头兵自然是电商领域的紧密战友——京东。京东不仅与永辉早有合作，此前也通过收购沃尔玛旗下“1号店”，与沃尔玛达成深度战略合作。

同时京东内部不同部门也紧锣密鼓推出无人超市、无人便利店、线下生鲜店“7 FRESH”等新零售业态，与阿里抗衡。

在此基础上，腾讯重金入股永辉超市，在一些人看来，永辉“超级物种”正是腾讯可以对标阿里“盒马鲜生”的重磅武器。

而永辉超市自身也是一把资本运作好手。

就在腾讯入股永辉前三天，永辉宣布9.47亿入股西南红旗连锁，获得12%股份，后者是四川最大的本土零售商之一。此前，永辉超市还曾先后持有联华超市（后又全部转出）、中百集团等不少股权。

至此，“电商+线下商超”的新零售版图清晰地划分为腾讯和阿里两大阵营：前者的组合是永辉+家乐福+沃尔玛+红旗连锁+中百;后者则是欧尚+大润发（同属于高鑫零售）+联华超市。

可以说，经过一年多布局，阿里和腾讯已基本点兵结束，在两大阵营之外，也就只剩下华润万家、物美等少数传统零售品牌以及一些区域零售企业。

有意思的是，AT两家此番在新零售领域的投资案例，也与此前投资一样，各有特点。

例如，腾讯的投资布局呈现“去中心化”特点，入股永辉超市5%，入股永辉超市控股子公司永辉云创15%，均不承担经营角色，更多提供战略辅助。从目前公布的消息来看，此次拟与家乐福的战略合作，也延续了这一策略。

这也体现了腾讯“连接一切”的公司定位，与腾讯在2017年提出的对于新零售的见解契合，腾讯方面称，要“做零售的赋能者”，核心打法是小程序+微信支付，输出大数据、人工智能等技术，做一个流量和技术的输出者。

相反，阿里本身就是线上零售起家，拥有淘宝、天猫、闲鱼、盒马鲜生等组成的庞大零售体系，其在新零售布局也与此前其他领域的投资一脉相承，重金获得大把股权，一捆绑就深度介入经营，例如对高鑫投资，就有权委任其旗下卖场大润发董事会大多数成员及主席、首席执行官及首席财务官，也看出其对零售业多维度、垂直化改造的决心。

无论哪种方式，2018年，两大巨头将对收入囊中的各个棋子排兵布阵，不断出牌，决战新零售。不出意外，一年后，新零售格局也将落定。endprint