地方高校培训经济市场拓展研究

俞冬丽

摘 要：高等院校作为国民教育体系的一个重要组成部分，拥有丰富的优质继续教育培训资源，是构建终身教育体系的一支重要力量，理应成为我国继续教育培训的主力军。但是长期以来，由于对培训认识的不足，高校没能在如今蓬勃发展的培训市场中占据主流。面对服务社会的强大责任和义务，面对社会对高质量培训产品的呼声日强，地方高校如何利用自身资源优势，对培训业务市场的拓展，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会利益，作为高校培训机结合实际做了更深入的了解和研究。

关键词：高校；培训；市场拓展

我国培训市场的竞争现状分析看出来目前我国的培训市场依然存在着以下不尽人意的现状：1.培训机构多如牛毛，而具备核心竞争力的凤毛麟角；2.专业的培训策划设计人员缺乏，培训项目针对性差；3.不少培训机构以经济利益为重，抄袭、应付现象严重；4.企业缺乏培训整体策划，培训存在随意性和重复性；5.政府对培训机构监管不力，培训市场期待进一步规范。而且整个培训的产业并没有真正形成。以上问题可以通过地方高校这座桥梁来逐步改善，同时也急需提高地方高校培训经济市场拓展研究。

结合我校“2016年浙江省教学业绩考核第一名；浙江省优质高职院校建设名单我校位列第一；国家重点支持建设的示范专业3个，省优势专业6个，省特色专业11个，省级重点学科1个；国家精品资源共享课17门，国家精品课程15门，省级精品课程30门。”等资源来开展培训，建立精品培训项目群，加大培训经济市场拓展渠道。对本校培训项目作了如下研究：

一、形成精品培训项目群

（1）培育良好的发展环境。要有主动服务的热情与精神，还要有服务社会的思路与作为，应重视发展战略、模式、内容方式等，追求教育水平的突破。制订长远发展计划，对继续教育的培养任务、模式、专业、场地、硬件设备、师资等所有工作都分工明确。

（2）开展多层次、多形式的培训。首先，实施学历教育的同时进行非学历教育。拓展办学空间，向外寻求有条件的合作伙伴，一起办学，实现双赢目标。除此，还可以以多层次岗位培训为重点，大力开展企业单位所需的各类岗位培训。

（3）提升培训经济市场拓展研究水平。发展高校培训是一项任重而道远的工作，需要扎实创新发展，以理论为指导。普通高校作为国家教育科研中心，不只是继续教育的承办者，还是研究继续教育发展和培训的先锋。必须利用自身优势，加强对培训经济市场拓展的研究。

二、构建政产学研一体化运行机制

充分发挥高等职业教育为区域经济和社会发展服务的作用，组建培训合作群，成员由政府部门相关单位、高校和培训机构组成，形成了人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作机制，搭建培训经济市场拓展的平台。

三、建立高校教育培训研发和市场推广机制

高校教育培训研发和市场推广机制采用“网上推广+线下推广+媒体公关推广+代理渠道推广”四合一整合营销模式。同时还要开展高校继续教育培训业务，尤其是在市场开拓过程中还必有的相应的配套措施。例如：学校出台相应的文件转变其“可有可无”的副业地位；对其管理也应出台相应的体制来保障；在相应的硬软件投入上给予支持；对培训的所必需的硬件设施上给予保障等。到目前为止，学校和各培训机构及高校培训部门建立了合作关系，在师资互聘、技术开发、市场拓展等方面全面合作。有效促进高校教育培训研发和市场推广，同时也为学校培训形成精品培训项目群深化研究奠定基础。

四、注重培训的品牌化建设

品牌已经成为各培训机构在现阶段竞争日趋激烈的形势下赢得更多市场份额、求得生存发展的关键。高校的培训部门相比其他培训机构，更便于整合整体教学资源、更善于把握 培训内容的国内外发展趋势、更利于多学科多知识领域的融合，具有得天独厚的优势。善于利用这些优势对培训市场进行分析、制定培训发展战略、形成具有针对性、可把控、可操作的发展目标和任务。开发一系列以培训市场为导向的具有自身特点的精品培训项目，作为培训品牌化发展的有力支撑。在培訓内容设计上要避免同质化，必须特色鲜明且具有很强的针对性，使高校培训从市场的跟随者转变为市场的引领着，从而逐渐形成高校自身的培训品牌。

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