女大学生服饰消费行为的研究

【摘 要】随着我国经济的不断发展，商品也在不断地更新，而对于消费人群，女大学生则是最显眼的一个人群。特别是在服装行业中，企业基本研究好女大学生的购买服饰的大致方向，就可以取得较好的收益。然而，女大学生的消费情况也会随着各种因素的改变而改变。本文就针对于女大学生在服饰上消费的情况，做出简单的研究分析，并对服饰行业上的营销给出适当的建议。

【关键词】女大学生；服饰消费行为；营销研究

【中图分类号】G641 【文献标识码】A

【文章编号】2095-3089（2018）33-0028-01

引言

在服装销售行业，女大学生占据了较大的模块。女大学生拥有不断更新的思维模式，因此，服装业只要了解女大学生的消费趋向和服饰的大体走向，就可以很好地了解市场的需求。本文将通过女大学生的服饰消费现象，对消费行为和服饰业做出一定的研究探讨。

一、消费群体与消费者行为

消费群体指的是将各种拥有消费能力的人群按照不同特征划分的不同种人群，女大学生就是一种消费群体，还是如今社会不可缺少的一个消费群体。因此，服饰业如果研究女大学生群体的消费情况，可以得到合理的研究结果。

而消费，就是指人们选择物品，并且购买物品的现象，这种人群就被称之為消费者。所以，市场行业若是研究消费者的消费行为，便可以从市场营销角度来观察消费者的购物行为和购物倾向，通过这些研究可以提高营销行业的销售量。

消费行为对于每个国家的市场开发有着非常重要的作用，这也是促进国家发展必不可少的重要行为手段。所以，每一个国家对于人们的消费能力水平还是很重视的，因为这关乎到一个国家的市场发展。

二、服饰行为消费特征

1.感性冲动消费。

经调查结果显示，女大学生每个月的金额有四分之一都消费在了服饰上，这是一笔不小的开支。但是，仅有小部分女大学生会存在不理性消费的现象。女大学生每月在购买服饰上，会根据自己的生活费情况来整理可以购买服饰的多少。并且，现在的众多女大学生经济尚未独立，除了生活所需要的费用，其余的钱自己基本可以合理掌握。然而，也会有少部分女生出现不理智消费的情况，一旦购物消费，就不会顾及自己的经济能力是否合适。这也有一部分原因是因为，女大学生处于一个非常时期，可能会存在某种购物欲冲动的现象，不能很好地控制自己的行为，所以，这也就是感性冲动消费。而在这一方面，男性的购物欲望还是比女生小的，因此，男性也会比女性理智许多。

2.盲目从众消费。

女生在大学时期正处于一个非常时期，容易受到他人影响而改变自己的思想观念。女大学生在看到学校内有别的很潮流的人穿的服饰，也会有想要买的欲望，冲动上头，就不会思虑自己的经济情况和是否合适的情况，出现盲目跟风的现象。女孩子都比较爱美，看到别人拥有，自己肯定也想有，所以，当非理性上头时，女大学生会盲目追从他人消费。并且，女大学生喜欢追剧，特别是韩剧，剧中的女主角穿的衣服很时髦，紧跟时尚的潮流。有的女大学生就会想方设法得到剧中的同款，这也就是盲目从中的消费现象。

3.攀比炫耀消费。

虽然理性消费占女大学生的少数比例，但是其中因攀比炫耀而进行消费的现象还是存在的。服饰的贵重程度可能在女大学生眼中看来就是代表身份地位的象征，因此，她们会暗自通过服饰的不同进行攀比，造成奢侈浪费的现象。女大学生可能会有一种不服输的心理，并且她们可能会认为自己的外在形象越好，自己所处的档次就越高。然而她们却并不注重自己的内在修养，因此，忽略了真正的身份地位。

三、影响女大学生服饰消费的具体因素

第一，女大学生在消费服饰时，与自身的家庭原因是有一定的关系。来自城市与农村的学生就有不同，城市的学生在消费服饰上没有特定的规划，但是来自农村的学生在购买服饰上都是有自己一定的规划，当然，也有少数例外。

第二，在购买服饰上，女大学生也会有自己的见解和审美观。她们第一注重的是衣服的质量，其次是款式，再是价格。因此，若是想要抓住女大学生的心，就必须要从服装的款式和性价比着手。

第三，女大学生处在一个特殊环境和特殊时段，特别容易受时尚杂志、电视剧、广告所影响。因此，这些信息渠道也是影响女大学生购买服饰的因素。

四、女装服饰企业的营销建议

第一，一定要从女大学生关注的重点着手，也就是服饰的性价比。衣服性价比的好坏直觉决定着女大学生及其他群众是否会购买。

第二，服饰营销业一定要注重网络营销。现在的女大学生很喜欢在网上购物，所以，她们也常会在网上选择购买服饰。在网络上宣传，服饰业可以达到以最小的利润，取得最大的收获。这也是因为目前网络的覆盖率极广，女大学生也非常依赖网络，因此，在网络上营销是效果非常好的一种方式。

结语

服饰业在营销方面首先推广的人群应是女大学生，应充分了解女大学生平时对于购买服饰的趋向。从服饰的质量、性价比和服饰营销方面着手，才能迎合女大学生的服饰需求。

参考文献

[1]阎玉秀，金子敏.浙江女大学生服装消费行为的研究[A].东华大学学报（社会科学版），2008.

[2]戴烨.当代女大学生消费心理探析[J].产业与科技论坛，2011.

[3]王凌云.浅析韩流在中国当代女大学生中的影响[J].安徽文学，2010.

作者简介：辛应红，1980.3，女，（汉族），湖北荆州人，经济学学士，讲师，研究方向：经济学与市场营销。