探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

徐志伟

摘 要：在企业管理工作中，销售管理作为重要的管理模式，对于企业的经济效益增长，帮助企业获取良好的市场竞争地位具有重要作用。基于此，文章从当前企业销售管理工作存在的问题入手，提出了解决控制问题的主要策略，希望能对当前企业的进一步发展带来一定帮助。

关键词：企业销售；销售管理；控制策略

企业销售管理主要是指企业根据自身的营销计划，制定出相应的管理制度与营销策略，通过对销售活动的合理控制及执行而开展的企业销售管理活动，以便更好地完成企业的销售管理目标。销售管理作为企业管理工作中的重要组成，为了确保销售工作的顺利进行，应采用有效的营销策略。

企业开展销售管理的重要性

销售管理作为企业提高经济效益的主要环节，一旦销售环节出现问题，就会让企业的实际产品无法发挥实际价值。在企业的经营工作中，企业可以建立良好的销售手段与策略，将企业的产品经过市场手段流通到实际用户手中，以此来不断提高企业的实际经济效益，企业销售管理作为连接市场的主要纽带，可以为企业的生产发展提供进一步的安全保障。在企业营销工作中，做好销售管理工作，不仅可以帮助企业高效稳定地运行，还可以促使企业的内部资金合理化运转。

企业销售管理存在的主要问题

销售管理缺少团队意识

在企业的销售管理工作中，由于内部缺少一定的团队管理意识，因而使得很多企业的销售管理工作中缺少团队合作的有关规定。再者，一些销售工作人员由于自身具有较大的业绩压力，在他们心中团队人员之间存在一定的竞争关系，所以彼此之间的交流合作较少，彼此之间的交流合作机会也会明显减少，所以大部分的销售人员多是独立完成销售任务的，这一现象导致团队中的资源并没有能够合理有效地被利用，再加上企业内部缺少相应的团队合作管理，也使得企业的管理效率明显下降。

管理层缺少有效沟通

销售部门的管理工作具有重要意义，作为销售工作的管理人员，其在整个销售阶段都发挥着重要作用，但由于当前的一些销售管理人员之间缺少必要的沟通，使得销售管理工作中的问题日趋突出。通常情况下企业的销售策略主要是用文件的形式来传达，但是在具体的销售方案与市场调查等方面，由于销售人员之间缺少必要的沟通，使得销售决策还不够完善，这也会对整体的销售业绩带来很大影响。与此同时，由于销售管理人员缺少对销售工作难度与具体改进措施的交流汇报，也使得实际销售环节出现的问题越来越多，进一步阻碍了企业的全面发展。

缺少对销售人员的培训

据相关数据报道显示，企业在员工培训方面每投入1美元，员工的实际工作效率都会得到提升，同时也将获得50美元的收益。对于企业经营而言，打造专业化的销售团队，不仅可以推动企业市场经济的进一步发展，还能帮助企业获得有利的市场地位。因此企业在实际发展过程中，要对员工进行大力培训，如此不仅可以提高员工的业务能力与个人素养，还可以进一步提高员工的整体工作效率。

控制企业销售管理的有效策略

提高团队销售意识

企业为了做强做大，一定需要专业化的团队作为有力的后背支撑，销售团队作为企业经济发展的重要力量，在提高企业经济效益发挥重要作用，因此企业在对销售团队管理期间，要注重培养销售人员的团队销售意识，同时在实际销售工作中，加强销售人员之间的协作沟通，帮助销售人员更好地解决实际销售问题，同时促进销售团队的共同进步，唯有将不同的销售人员团结起来，才能充分发挥销售工作的价值，在遇到问题的时候，積极地研究可行的方案，及时采取合理化措施，帮助企业解决实际问题。

加强管理层沟通

在企业销售管理工作中，还要加强管理层人员之间的协作交流，建立相应的制度与标准，帮助管理人员之间更好地进行交流，以便妥善地解决实际销售管理问题。针对销售市场调查方面的问题，销售管理人员之间要进行交流共同分析，研制出相应的解决方案。此外，在销售管理工作中，销售人员要加强不同部门之间的协调管理，制定合理的销售任务表，在管理层中落实相应的责任机制，促进管理层之间的协作交流，为企业进一步发展而共同努力。

加强对销售人员的培训

在企业营销工作中，为了帮助企业获取更大的经济效益，企业有必要对销售人员进行合理化培训，以此来不断提高销售人员的业务水平与职业素质，进而为企业长远规划地实现奠定良好的物质基础。结合企业销售管理现状，对不同的销售工作开展不同的培训管理模式，从而不断提高员工的销售意识。再者，企业要定期地对员工的业绩情况进行考核，提高员工的竞争意识，促进员工之间相互学习合作。另外，企业也可以在销售业绩方面建立一定的奖励机制，对于综合业绩表现良好的人员给与适当的奖励，激励员工不断向前。

结语

综上所述，在企业经营发展中，销售管理工作占据重要位置，为了促进企业经济更快更好地增长，企业在实际销售管理工作中要全面认识自身的问题，同时采取合理的手段不断提高自身的整体销售水平、销售业绩，如此才能充分展现销售工作的价值，促进企业进一步发展。

（作者单位：中国有色集团抚顺红透山矿业有限公司）

【参考文献】

[1]韩红蕾.探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略[J].中国商贸，2014（25）.

[2]薛耀伟.企业销售管理中存在的问题及控制对策[J].科技展望，2016，26（10）.

[3]孙翠芸.我国企业销售管理中存在的问题与对策建议[J].对外经贸，2016（07）.