探析新时期国内石油市场的变化和前景

刘鑫

摘 要 企业的发展，根本靠两条：一个是资源，一个是市场。资源是立身之本，市场是效益之源。企业发展的出路在市场、危机在市场、潜力也在市场。尤其是对石油企业来说，增强对资源的掌控能力非常重要，提升对市场的占有能力同样重要。

关键词 石油企业 石油价格 石油政策 市场规律

一、引言

我们要清楚地看到，加快走出去面临难得的历史机遇。油气行业显露出回暖趋势，油气并购活动趋向活跃，国家经济总体形势稳中向好，实施新一轮东北振兴战略，油气管网、公路铁路等基础设施建设工作量进一步加大。国家提出“一带一路”倡议，中石油在全球油气市场的地位得以提升，油气投资将更加便利。国家发布的油气体制改革方案，将促进油气上游投资主体多元化，增强竞争性，这也为国内业务参与油气市场竞争提供了更多机遇。销售业务发展仍处于重要战略机遇期。国家深化经济体制改革，推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化，将带动成品油需求增长。在机遇面前，一是要落实走出去、依靠好。目前，我们十分重视市场，这是推进市场开发的有利条件。二是加快走出去必须领导带头。只有主要领导亲自抓市场，主管领导主动跑市场，有效带动上下抢市场、拓市场，才能形成全员推动市场开发的新局面，这是我们推进市场开发的关键所在。三是加快走出去必须激励到位。通过实施工效挂钩等系列激励措施，建立较为科学的配套激励机制，收到了实实在在的新成效，也激发了各个层面的热情干劲，这是推进市场开发的有效手段。四是加快走出去必须提质增效。面对低油价和激烈的市场竞争，必须把提质增效作为目标追求，更加注重质量效益、管理创新、降本增效、苦练内功，持续增强竞争实力和生存能力，这是推进市场开发的根本要义。五是市场困难重重、挑战诸多，不仅考验技术、管理、设备等硬件条件，也考验员工队伍的精神风貌、士气作风、综合素质等软实力，必须始终坚持党的领导、加强党的建设，高扬中国石油精神，这是推进市场开发的力量源泉。

二、石油市场的新困难与挑战

受世界经济复苏缓慢、国内经济增长趋降的影响，当前国内成品油市场正发生新变化，带来新挑战。一是消费结构发生变化，需求总体难有起色。资源从供需平衡转向供过于求，价格持续低位跌宕，天然气消费比例上升，替代能源发展迅猛，柴油消费增速大幅下滑，对改变经营管理体制、调整营销策略提出了更高要求。二是价格调整频率加快，市场波动更加频繁。成品油新定价机制的实施，使国内外油价联动性增强，调整频率加快，透明度提高，客户普遍持以销定进的短线心态，对我们尽快更新营销理念、提高对市场变化的反应速度和力度、加快转换经营管理机制提出了非常紧迫的要求。三是同业竞争更加激烈，保价增量面临考验。区域内同业竞争者利用地炼资源和网络优势，实施低价促销保份额策略，公司批发业务陷入被动亏损的不利局面，面临既要保批发市场份额，又要扭转批发亏损局面，实现保价增量的重大考验。四是市场开发是我们赖以生存和发展的生命线，从当前市场开发的效果上看，距离“全员、全过程、全方位参与市场开发”的预期目标尚有一段距离。绝大多数干部员工满足于做好本职工作，主动开发市场的意识不强、市场敏感性差。市场开发停留在依靠某位领导、某个部门、某些人去开发市场的水平，一定数量的干部职工市场信息敏感度不高、捕捉信息的能力不足，潜意识里不会主动去挖掘、寻找潜在的市场信息。市场意识的不足值得高度重视，还有很多零星的、小规模的市场值得努力开发。

三、增强竞争意识，主动推进市场营销

通过巩固现有市场，提升管控能力，彰显企业良好形象。这是开发市场最有力的武器。认真对待每次出现的问题，总结问题产生的根源，每次、每个问题都要引起各级管理者的反思，这样工作才能提升。针对不同竞争对手，采取差异化营销策略，对水平相当、各有优势的竞争对手，通过联合、结盟，实现在合作中竞争、竞争中合作；不断提升企业的美誉度、知名度。构建营销网络，全面进行市场跟踪，拓展触角和网络，抢占主动和先机。要搞好协调运作。加快市场资源整合，加强相互间的协同配合，统筹重点项目资源配置，形成区域一体化模式，实现资源的共享、互通、互利，提高整体竞争合力和运行效率。加强项目管理运作，主动与承包商、服务商洽谈价格，降低综合运行成本。要强化支持保障，把海外先进模式引入企业内部，推动思想理念、组织结构和管控模式的持续创新。要坚持品牌制胜，用形象信誉增强市场开发能力。品牌作为一种宝贵的无形资产，是影响力、竞争力、话语权，是企业信誉、产品价值的集中体现。要通过打造特色技术、建立先进模式、锤炼过硬队伍、提供一流服务，不断提升企业品牌的含金量。要坚持以客为本，进一步深化客户调查、客户细分与客户开发，切实落实客户维护服务的责任，重点研究解决远离油库的中小客户开发与资源供应模式。要充分利用现有价格、配送、客存等优惠政策，加大机构用户开发维护力度。要加强与同业竞争者的客户争夺，通过资源保供、资产合作、增值服务、协助管理等方式，与优质客户建立稳定、可持续的购销关系。

四、健全制度，加強研究，有效防范运营风险

进一步完善制度体系，开展资金、税收和核算等风险研究，因地制宜、因时制宜，依据内控管理体系，努力规避财务及经营风险。以财务业务融合为途径，以效益最大化为目标，深入推进横向、纵向对标分析，重点分析效益下滑大的单位、投资收益差的项目、增幅大比重高的费用，以点带面、以点促全，深挖经营管理中的问题，完善成本考核和激励制度，全面推进低成本发展战略。开展项目甄别，对长期亏损且无发展空间的项目考虑新的发展方向，对新进入市场抢占份额的亏损项目制定扭亏目标和时间表。时刻保持高度警醒，有效规避防范。要强化以投资预算、成本控制、资金管理为主要内容的财务管理工作，进一步降低经营风险。要注重规范运作，规避市场开发过程中可能出现的法律风险，切实维护企业利益。

五、战略导向要由“规模扩张”向“规模质量效益并重”转变

没有效益的市场肯定不是好市场，长期没有效益的市场那就是“法场”。实践证明，注重规模扩张的战略只适合创业初期，在低油价的形势下，如果只重规模而忽视质量效益，就会失去生存和竞争能力，将难以长久维持。要正确处理规模、质量、效益之间的关系，更加突出发展的协调性和可持续性，切实闯出一条规模适度、质量更高、效益更好的市场开发新路。新形势要求我们必须把追求效益、实现盈利作为外部项目的重点约束条件，提高经营业绩和经营质量。项目管理必须牢固树立成本、经营和效益意识，在经营运作上狠下功夫，与合作方建立利益共同体，不仅要干好活，更要算细账，努力挖掘自身成本潜力，提升创收创效能力，始终追求要素组合最优、整体效益最佳。

六、结语

市场开发虽然具有一定的特殊性，但管理运作必须讲规矩、讲程序、讲规范，一切按市场规律办、按规章制度办。从项目前期、商务谈判、招投标到具体组织运行，形成一整套适应市场要求的规范运作模式，做到职责清晰、权责对等、运行高效，该管控的管控，该放权的放权，既要保证权力在制度规则和有效监督下运行，又要调动和保护好外闯市场单位的积极性。

（作者单位为中国石油东北销售公司）

参考文献

[1] 梁芳，王小鹏.我国企业海外油气开发项目投资风险控制研究——以A集团为例 [J].会计之友，2017（04）.endprint