马术俱乐部多元化经营决策模型构建

康健

[摘 要]本文将马术俱乐部目前所涉足的产业归纳为6类，借鉴管理学中的战略地位与行动评价矩阵思路，构建出了马术俱乐部多元化经营决策模型，通过均衡竞争优势和资源丰度两个维度，来帮助马术俱乐部在专业化与多元化经营策略之间进行合理抉择，以有效提升马术俱乐部的收益水平。

[关键词]马术俱乐部；多元化；经营决策

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.24.061

[中图分类号]F272.3 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）24-00-02

0 引 言

作为一种健康、高雅的运动，马术运动在国内正处于快速发展阶段，各种与马术运动相关的活动蓬勃发展，很多马术俱乐部呈现多元化发展的态势，也因此催生出很多相关产业，形成了较好的产业关联效应和集聚效应。但是，各个马术俱乐部的情况存在差异，是集中于马术主业发展还是同时拓展各种关联产业，则需要具体问题具体分析。基于此，本文拟借鉴管理学中的战略地位与行动评价矩阵思路，为马术俱乐部是否进行以及如何进行多元化经营提供一种可行的分析工具。

1 马术俱乐部所经营的产业类别

笔者通过梳理已有研究成果以及对马术俱乐部经营者的访谈，本文将马术俱乐部目前所涉足的产业归纳为6类，如表1所示。

2 马术俱乐部多元化经营决策模型构建

根据管理学的相关理论，在战略管理理论研究和实践执行的过程中，专业化和多元化經营是常见的两种模式。因此对于马术俱乐部而言，专业化经营就是根据自身资源和顾客的不同需求，将马术俱乐部的经营思路聚焦到自己的优势模块；而多元化经营就是突破俱乐部原有的经营范畴，向上述表1中的配套产业、主题公园、社区关联以及联合相同目标顾客群的其他产业进行延伸。

专业化经营能够让马术俱乐部通过聚焦方法在马术运动和体育赛事等主体产业上形成持久优势，持续性地提高自身的核心竞争能力。而多元化经营则能够让俱乐部依托马术运动和体育赛事等主体产业，积极地在不同产业之间调配资源，使各相关经营产业之间形成协同效应，从而达到资源共享和风险分散的目的。因此，专业化与多元化只是保障马术俱乐部获得高绩效的不同成长途径而已，只要适合马术俱乐部的内外部环境，这两种经营模式均可以保证马术俱乐部拥有属于自己的竞争特质。

根据战略管理的相关理论，马术俱乐部应当根据自身的发展历程、内部资源状况、外部环境形势等因素，对专业化与多元化这两种经营策略进行科学合理的组合，也即F（马术俱乐部经营策略）={S（专业化，x%）+D（多元化，1-x%）}：在x=0时，即为纯粹的专业化经营策略；在x=100时，即为纯粹的多元化经营策略；在0﹤x﹤100时，为专业化和多元化经营并存的混合经营策略。此处本文引入战略管理理论中的战略地位与行动评价矩阵理念，设计出一种能够帮助马术俱乐部正确甄选专业化与多元化经营策略的操作方法。

战略地位与行动评价矩阵（Strategic position and action evaluation

matrix）是战略管理理论中“战略分析与选择”部分的一种重要匹配方法。该矩阵的4象限图表示特定企业最适合采用进取、保守、防御、竞争这四种战略中的哪种战略。该矩阵的轴线代表了两个内部因素（财务优势和竞争优势）以及外部因素（环境稳定性和产业优势），这4个因素对于确定企业的总体战略地位是最为重要的。根据企业类型和所评价目标的不同，战略地位与行动评价矩阵轴线可以代表不同的变量。

借鉴战略地位与行动评价矩阵的理念，本文将马术俱乐部所涉足的马术运动和体育赛事的竞争力状况整合为“竞争优势”维度。该维度代表俱乐部目前所经营业务的竞争能力，在实际操作中可以考虑用马匹质量和数量、俱乐部场地和后勤服务能力、马术赛事组织能力、马术运动参与者的需求分析能力、马术运动的市场营销能力等因素进行综合衡量，俱乐部在该项能力较强的情况下才能尝试进行多元化经营，否则只能坚持专业化经营。俱乐部的资金收入和支出状况、专业经营管理人才、服务综合水平、地理交通条件、对关联产业的熟悉和认知水平等条件则可以被整合评价为“资源丰度”维度。该维度代表的是俱乐部所拥有各类经营资源的丰裕程度，俱乐部在该项能力较强的情况下才能尝试进行多元化经营，否则就只能坚持专业化经营或者只能进行小规模的多元化。

本文将“竞争优势”和“资源丰度”两个维度，标注和应用于马术俱乐部专业化与多元化经营策略甄选矩阵的两条轴线上，并能针对这两条轴线所形成的4个象限，提出马术俱乐部在专业化与多元化经营策略之间进行合理抉择的思路。马术俱乐部专业化与多元化经营策略甄选矩阵的具体结构如图1所示。

马术俱乐部多元化经营决策评价矩阵的使用步骤可以简单归纳如下。

第一，将“竞争优势”和“资源丰度”两个维度所对应的影响因素（马匹质量和数量、俱乐部场地和后勤服务能力、马术赛事组织能力、马术运动参与者的需求分析能力、马术运动的市场营销能力等；资金收入和支出状况、专业经营管理人才、服务综合水平、地理交通条件、对关联产业的熟悉和认知水平等）作为矩阵轴线的一级评价指标，将这些因素各自所包括的内容作为二级评价指标。

第二，采用层次分析等量化方法确定一级和二级评价指标在各自层面上的权重值。

第三，根据所评价马术俱乐部的实际情况，给予上述二级评价指标从-6（最差）到+6（最好）的评分值，按照二级评价指标各自权重值，计算一级评价指标的加权平均值。然后再按照一级评价指标各自的权重值，计算出“竞争优势”和“资源丰度”两个维度的总加权平均值。

第四，将“竞争优势”维度的最终得分值标注在y轴上，将“资源丰度”维度的最终得分值标注在x轴上；然后自矩阵原点至x、y数值的交叉点画一条向量（Directional vector）。这一向量所处的象限即表示马术俱乐部在专业化和多元化经营策略间的抉择和整合方向。

3 结 语

本文将马术俱乐部目前所涉足的产业归纳为6个种类，创新性地构建出了马术俱乐部多元化经营决策模型，并归纳出了该模型中的“竞争优势”和“资源丰度”两个维度的量化评价因素，希望该经营决策评价矩阵能够帮助马术俱乐部根据自身状况，有效地抉择和均衡专业化和多元化经营策略，提升自身的收益。

本文所构建的马术俱乐部多元化经营决策评价矩阵，能够比较贴切地反映出国内马术俱乐部所涉足的产业类型，并能够较好地应用到马术俱乐部的日常经营实践之中。但是，本文所提出的多元化经营决策评价矩阵分析方法，还基本处于单纯的理论推演阶段，缺乏针对某个马术俱乐部多元化经营状况的量化处理方法，后续的研究活动将基于马术俱乐部样本进行实地访谈和产业关联度分析，并对本文构建的多元化经营决策评价矩阵进行精确的量化分析。

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