地瓜小筑：连接房东和用户的B2C2C模式

王剑

地瓜小筑着力于解决年轻人在大城市租房的痛点并为其提供优质的生活环境

2017年是中国租赁市场的元年，来自链家研究院的数据显示，预计到2030年，中国房屋租赁市场规模将会超过4.6万亿元。纵观房屋租赁市场的格局变化，既有链家、我爱我家、58同城等传统的信息撮合平台，也有自如、青客等相对重资产的长租模式，更不乏小猪、木鸟、途家之类的短租平台。

其中，一家坐标位于南京的名为“地瓜小筑”的互联网房屋租赁公司，因兼具长租和短租模式的特点格外引人注意。

创始人赵春宇是一个“爱折腾”的“90后”，大一在儿童医院门口卖气球赚取了人生第一桶金，大二将目光聚焦文化产品实现月入过万。

创办地瓜小筑源于他在校外租房办公的经历：首先是遭遇二房东转租，被真房东赶走，后来靠中介找到了房子，却因与房东沟通成本过高致使遇到的问题无法得到有效的解决。

种种经历转化为动力，促使其创办了地瓜小筑，着力于解决年轻人在大城市租房的痛点，为他们提供容身之所和优质的生活环境。

“长租+短租”灵活组合的模式

不同于一般房屋租赁公司一年起签的租赁方式，地瓜小筑为20?30岁的年轻人提供少则两三个月，多则一年以上的中长租服务。

之所以会如此设定，赵春宇告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），是因为年轻人更换工作频繁，住所经常发生变化，同时对个性生活、新鲜感等的追求以及租住环境因素的影响也会致其频繁换房。因此，地瓜小筑对租期时长进行了灵活组合，而平台即将上线的短视频看房、VR看房以及看房评价、沟通等功能也会减少年轻人租房时的决策时间。

赵春宇发现，新一代年轻人对于室友很“挑剔”，比如女生更喜欢与女生住，天秤座更喜欢寻求狮子座室友，喜欢艺术、运动的朋友希望和志同道合的朋友一起租住。基于此，地瓜小筑会利用大数据信息匹配技术满足用户对入住片区和房屋的详细要求，同时也会对用户的性别、兴趣爱好、星座等信息进行系统匹配，在不涉及隐私的情况下将用户的兴趣爱好展示到官网上以提升匹配几率，尽可能帮助他们找到合拍的室友。

轻重资产结合路线

在房源端，地瓜小筑走轻重资产结合路线，自营的地瓜小筑公寓可为房东提供免费保险、保洁以及管理等服务，也会直接开放平台以B2C2C模式连接房东和用户，让房东花更少的时间，获得更高的收益。

地瓜小筑在轻重之间有一定的权衡，因此并不做重资产方面的房屋结构改造，而是为用户提供房间设计软装服务，包括13种床饰风格、多种挂画风格及盆栽绿植等细部软装。用户在地瓜小筑App界面点击选择自己想要的搭配风格并提交后，地瓜小筑的运营人员会在用户到达的时间段提前一到三个小时做好变现工作，并当场布置四件套等个人卫生用品，用户满意后再付租金。地瓜小筑会为每个入住用户配备私人管家，提供免费保洁、水电维修、租金首付等一站式平台服务。

目前，地瓜小筑累计服务租客千余人次，后期收入主要以房费的品牌溢价以及平台管理抽成为主，也涵盖商业合作、周边服务等其他收入来源。

赵春宇告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），新一代年轻人更注重生活品质，所以地瓜小筑会优化公共空间的居住体验，不做隔间，配備运动设备，定期举办社区活动，让年轻人享受交友乐趣，促进品牌传播。

地瓜小筑目前在南京自营房源100余间，覆盖多个片区，计划在今年12月前自持房源突破500间，B2C2C房源上线并实配1000套。