朱迎春：成为“链主”才能做大

朱迎春：成为“链主”才能做大

供应链一共有四个核心要素：首先是数据，好的供应链与普通供应链之间的巨大差异在于前者的计划性，计划性能够做好一定取决于数据驱动能力，因此它是供应链上的第一要素。其次是资源，即优质供应商。你的企业是否能够形成对最优质供应商的管控，甚至能不能培养出一些优秀的供应商跟着你走？最典型的案例就是苹果公司。第三是物流，其中的问题是交付——既影响效率，还会影响体验。第四是组织，尤其是互联网产业渗透众生的时点下，有一系列参与方形成复杂的网链，能不能有效地协同起来，这是核心问题。现如今，企业内外组织的边界越发模糊，有利于更好的协同工作。

只有成为供应链“链主”的企业才有机会做大。什么样的企业是“链主”？第一种典型的企业叫作市场型，阿里巴巴就是典型，连接客户是链主的重要表现方式，但它不参与交易，以协同所有资源方的方式来共同满足客户的要求。第二种的类型是直营式，借助一条封闭的供应链体系服务它的客户，典型企业是亚马逊、沃尔玛和京东。第三是零售品牌，但是有非常宽的SKU，比如Zara。另外就是苹果、小米这样的公司，以有限的SKU和优化供应链的方式满足客户的需求。以上四种都是直接接触到C端的供应链方式。另外一种，是以高度分散化的交易界面面向C端，比较典型的是餐饮行业——既包含制造业，需要加工成品交付给客户，又有零售属性以及服务属性，而这一品类我们认为很难规模化。

除此之外，还有一类面向大B客户的，比如解决制造企业辅料和耗材供应，以及提供一站式解决方案的企业。再宽泛一些，服务业也存在许多链主，比如Airbnb、滴滴、携程、学而思，虽然载体或是商品或是服务，但本质逻辑都是如何建立一套供应链体系来服务你的客户，这就是链主的意义。

对于投资人而言，首先思考的是企业是否有机会成为链主？在这条长链上，链主究竟在哪一段？如果不能成为链主，是否有机会成为一个为这个行业提供基础设施服务商的机会？

要成为链主或者有价值的服务商，企业必须要抓住供应链变革中的机会——从最初的C端在线，到后来零售店在线、物流节点的在线，下一步就是中间商的在线。今天，除了工厂之外的环节都已经可以实现在线，只是时间问题，未来五到十年都是可以持续耕耘的市场。

主题：银河系S2b生态大学第四模块

时间：2017年11月10日

地点：钟鼎投资

演讲人：朱迎春 钟鼎创投执行董事