为什么混了那么多圈子，仍然没一个能帮到你的人？

文|木沐

为什么混了那么多圈子，仍然没一个能帮到你的人？

文|木沐

在一个相对陌生的社交场合，参加一个论坛或是聚会，你通常的表现会是怎样的？

迅速成为话题中心，主动和每个人打招呼，活动结束后，已经留下了重要人物的联系方式。

只和自己认识的几个人聊天，虽然也有去结识其他人的愿望，但是却不想采取主动行为，不好意思或不知如何开头。活动结束，几乎没有认识的新朋友。

在角落里审视着整场活动和参会者，觉得那些谈笑风生的人好无聊，不过是在炫耀而已，你宁愿自己低头刷手机，以便显得自己很忙。

对于上面“满场飞”似的交际方式还是不屑一顾的“高冷”范儿，如果纯粹是因为人的天生性格有分别也就罢了，但是如果我们把它当作一个真正的社交行为来对待，那以上表现就立分高下，有专业和业余之分了。

专业的人不会浪费每一次社交活动，因为那是自己积累人脉的好机会，而且从一开始就很清楚自己参与这次活动的意义和目的，是有备而来。

而业余的人，则仅仅把它当作一次普通的活动出席而已，有时甚至当作一个负担，懒得去和陌生人认识，觉得和这些人没啥关系，活动结束就各回各家。

有人说，这些社交活动纯粹是浪费时间，就算你活动中认识了几个人，关键时刻也用不上，还是得靠自己的好朋友。

而有人则反对，说不混圈子，还叫什么现代人？很多牛人就是从圈子里混出来的！

那社交关系到底重不重要？社交活动有没有用呢？

社交活动到底有没有用？

去年，为了贯彻总部的数字化创新战略，我被指派负责中国区的战略落地。我很开心接受这个挑战，同时又非常惶恐，因为对于传统制造业企业来说，数字化创新对我们还是很新的话题，公司对这方面的知识、经验和资源都非常有限。

为了尽快推动项目，我动用了同学资源，对接到主管单位，获取这方面资讯、动态和进展，然后又顺藤摸瓜，有机会访谈到创新孵化器、加速器和投资机构，从而掌握到一手信息。

然而一个门外汉，是永远无法成为游戏玩家的。我开始刻意参加一些路演和论坛，找人聊天，拜访专家，有意识地建立以我们为中心的小小生态圈。

短短几个月，就从无到有，连接到主管单位、协会、孵化器、第三方和投资机构等，成为我们未来发展的合作伙伴。有了这些合作伙伴和良好的生态环境，我们在后来的项目落地上获得快速进展，初见成效。

回顾这段经历，小小的成功之处就在于：刻意参与社交活动，获取信息、机会和进入圈子。

这里面需要区分社交关系中的两个概念：强连接和弱连接，二者承担着不同的功能。

强连接：人和人之间有很强的身份标签和认同感，形成较为固定和封闭的圈子；借助圈子，可获得资源和实质性帮助。

弱连接：人和人之间是较为松散的关系，没有形成圈子，主要是获取和收集信息，以及发现和识别机会。圈子之间是靠弱连接联系的。

我在推动项目过程中，参加的社交活动综合运用了强连接和弱连接两种方法。

动用同学资源，就是利用MBA校友的圈子（强连接），初步接触到主管部门，然后参与行业活动，结识从业人员，了解行业动态（弱连接），进而发展合作伙伴，进行深入交流和业务合作探讨（强连接）。

如果无法分清强连接和弱连接的区别，混淆二者的分工，就会轻易否定社交活动的作用，或是仅建立了弱连接关系，却指望它承担强连接的作用，不能如愿时，就会灰心丧气。

这就是为什么有些人困惑：混了那么多“圈子”，吃了那么多“饭局”，认识了那么多“朋友”，一到关键时刻，这些人却根本帮不上忙。没错，这就是错把弱连接当成了强连接。

人际关系和社交活动不是没用，而是我们会不会用，如何用好。用得好，会对我们个人生活和职业发展有着非常积极的作用；但用得不好，当然是荒废了时间，熬红了双眼，肥起了肚腩而已。

对社交的2个常见认识误区

误区1: 互联网社会不再需要社交。

有人说，互联网社会，我们不再需要团体作战，不再需要社群，一切事情都可以通过网络，通过一个人搞定。是不是这样呢？

互联网时代当然仍需要社交。互联网不仅没有让社交消亡，反而让人和人之间产生深度链接有了更大可能。

误区2：有能力为对方提供价值，才有资格参与社交。

有些人的社交理论是：“有资格参与社交的前提是，你要能为对方提供价值”。

这句话并非没有道理，它强调了我们自己必须提升自我素质、能力和层级，才有资格参与到相应的圈子；只有能够提供对等价值，别人才有可能和你互换资源。尤其在建立强连接关系和进入圈子时，我们得有这样的自知之明。

但这个观点最大的误区，就是没有考虑到弱连接关系的建立。认为当你自己还没啥能力，没啥资源的时候，社交互动就和你没啥关系，回家洗洗睡吧。

我身边就有一个经营弱连接关系的高手苏珊，她参加线上读书群，英语打卡群都会主动结识群主、核心成员，以及那些和自己职业相关或对自己未来发展可能有帮助的人，并志愿帮忙协助维护运营社群。

苏珊说，很多人觉得线上社群是临时组织，社群结束后，大家可能一辈子都不会再联系。她却很重视和这些人建立弱连接关系，不仅在线上，也通过线下的沟通赢得好感，留下印象，大家都觉得她人很好，又很好学。

她后来捕捉到一个很好的工作机会，就是一个社群朋友推荐的。

弱连接是虽然我们暂时没有足够的能力、资源，但是通过有目的性的社交活动，同样可以获取信息、线索和先机，一方面为自己创造更多潜在机会；另一方面让自己成为圈子之间的信息连接点。这些就是弱连接关系的价值。

强弱结合，为我所用

强连接和弱连接在加强我们社交关系方面都起着重要的作用：

强连接对我们自身的能力要求很高，只有当我们自己匹配上圈子的层级和价值时，我们自己才会成为其中一员，否则就永远游离于圈子外围。

而弱连接也并非就是漫无目的地“混圈子”和“混饭局”，它需要有目的性地去建立和维护。

尤其是年轻人，在还没有资历和资格进入更多优质圈子的时候，要具备有目的性地建立社交关系和参与社交活动的意识。

不管你性格外向还是内向，不管你是真的没时间，还是忙于“无目的”的应酬，先来清理下我们现在的“圈子”吧，哪些是我们现在就配得上的，哪些只是在打酱油，我们还配不上的。

配得上的圈子，我们要持续创造和输出价值，善用和整合资源；配不上的圈子，一方面我们要苦练内功，打造实力和竞争力，让自己有资格进入圈子，建立强连接关系；另一方面利用弱连接关系，发现和识别出对自己可能会有帮助的人脉、信息和机会，用心经营。

成为一个会发光的人，认真对待和经营你的社交关系，它也许不会立马兑现，但一定会在未来某个时刻回报你，在不经意间。

（作者为清华大学MBA，LinkedIn专栏作家、战略总监，有10年以上知名外企高管经验。）