农村市场提升卷烟消费水平的对策分析

欧敏

【摘要】农村市场在目前的卷烟行业中越来越得到重视，但由于农村卷烟市场存在的诸多问题，使得农村市场的卷烟消费水平一直得不到提高。本文在分析了农村卷烟市场特点的基础上，为提升其消费水平提出了几点對策。

【关键词】卷烟 农村市场 销售网络

由于我国是一个传统的农业大国，庞大的农村人口数量构建起了一个规模相当庞大的农村消费市场。而农村市场对于烟草企业来说，是极其重要的一部分，如何对农村市场进行营销以及引导其消费市场是目前大部分烟草企业所关心的问题。在当前农村市场不断发展的趋势下，开始建立起了更加多样化的物流体系，农村的烟草消费市场也与烟草市级市场和省级市场进行了对接，为农村市场今后进行进一步发展提供了有力的保障。面对农村市场这一庞大且不断发展的市场，认真思考提升其消费水平的对策，对于烟草企业在农村市场中的发展有着重要意义。

一、农村卷烟市场的特点

（一）卷烟消费水平较低

我国的农村经济虽然在近些年得到了快速发展，但实际上农民的总体收入依然处于相对较低的水平。消费水平的障碍使得农村市场一直作为低端消费市场，烟草消费也一直处于较低的水平。但在我国烟草企业开始实施复合消费计税法后，烟草企业为进行合理的纳税以及减少损失，逐渐开始将产品结构与档次进行提升，直接导致了低价位的烟草产品质量迅速下降，同时也导致了低价位的香烟出现断货的情况。而较高价位的香烟对于消费水平偏低的农村地区消费者，有些难以承受，这对于农村消费市场的稳定发展带来了一定的冲击。

（二）监管力度不够

首先，由于农村的消费水平较低，并且一部分农村地理位置较为偏僻，交通较为不便，加之市场重城市场轻农村观念的多种因素影响下，监管部门对于农村卷烟市场的监管是比较松散的，造成了农村卷烟市场制假贩假的现象较为突出。其次，由于交通影响，农村卷烟市场的有证经营户一般分布在交通较为便利的地方，而偏僻地带的经营户一般是无证经营的状态。这些无证经营的商户并未在烟草公司的管理范围之中，不但为假烟提供了较大的生存空间，也严重扰乱了当地的市场秩序。但由于农村市场的特殊性，烟草公司对于这些无证经营户只是依靠行政手段打击和取缔效果较差，如何对其进行有效的监管，是农村卷烟市场建设过程中的一个重要问题。

（三）卷烟销售网络基础薄弱

虽然农村的道路交通等基础设施建设已经较以往有了很大好转，但还有很多地区（尤其是山区）依然存在着道路交通不便等问题，对于卷烟的运输销售等都造成了阻碍。在这种情况下，农村的卷烟市场中还有较多的地区没有纳入卷烟销售网络的覆盖范围中，入网率较低，这些为入网的经营户成为了管理上的盲点与难点。另外，在农村销售的网络建设中，地位明显低于城市网络，因而农村网络的建设忽视了长期的战略发展，使得其远远落后于城市网络。

二、提升农村市场卷烟消费水平的对策

（一）加强对农村卷烟市场的宏观调控

烟草企业在进行科学合理规划时，首先要对农村市场进行充分的调查，从农村消费者手里获取最有价值的信息，使烟草企业能够对农村的卷烟市场有着足够的认识，从而能够制定有针对性的对策。虽然随着国家对“三农”问题的逐步解决以及农村人口消费水平的不断提升，城市与农村市场的差别将逐渐缩小，低价的卷烟也将逐渐被中、高价位的卷烟所淘汰。但要实现这些目标需要一个较长的时间，烟草企业在提升产品结构时，不能只将眼光放在未来的中、高端市场，而忽视了目前仍存在庞大的低价卷烟的需求量。烟草企业在规划发展时，应该认真倾听农民的心声，切实做好低价卷烟的生产和销售，满足农村市场的需求，在这个过程中培养起农村消费者对品牌的认可，为以后的中高端消费市场做好铺垫。

（二）加强农村卷烟市场的监管力度

在提升农村市场的卷烟消费水平过程中，加强对市场的监管力度，是维护消费者权益以及市场经营秩序的必经之路。首先，监管部门应加大法律法规的宣传力度，努力将经营者的法律意识进行提升。相关部门可联合各个机构，通过电视、讲座以及张贴宣传单等多种方式增强农村居民的法律意识，使其认识到香烟制假、贩假的危害和后果，鼓励消费者对违法犯罪活动进行举报。其次，监管部门应与工商部门以及公安机关协同执法，形成健全的监督执法机制，并且加大检查力度，对卷烟的制假、贩假活动从源头上进行打击，尽量避免假烟流入农村市场，维护农村消费者的合法权益。

（三）推进农村卷烟销售网络建设工作

在网络建设方面，烟草公司首先要加强对非入网经营户的管理与服务，对符合条件的经营户进行入网，进而提高农村网络销售的覆盖面积。当更多的农村经营户被纳入销售网络中，烟草公司便可对其进行直接地服务，能够更加有效地对农村消费市场进行控制。与此同时，烟草公司可通过市场调查，对农村市场的不同区域进行分级分档，实施更加科学合理的货源投放，细分农村市场的不同客户。例如，可将乡镇集市周围的销售网点划分为一档、政府以及村委会等机构周围划分为一档、乡村农家乐和娱乐区域划分为一档、村落中的杂食店等网点划分为一档，通过对销售网点不同客源的划分，施行有针对性的货源投放，能够提升销售网点的盈利水平、满足消费者需求，同时也能吸引更多的经营户入网。

三、结语

综上所述，农村卷烟市场目前依然存在着诸多问题，在短时间内快速提升其消费水平是有相当大难度的。因此，烟草企业以及监管部门应在加大市场监管力度的同时，合理布局卷烟销售网点，并且保证货源充足，培养起农村消费者对品牌的认可。从这几个方面入手，农村卷烟市场的消费水平必将得到提升。endprint